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柳州市(城中区、鱼峰区、柳南区、柳江区、鹿寨县、柳北区、融水苗族自治县、柳城县、融安县、三江侗族自治县)

怀化市(新晃侗族自治县、洪江市、沅陵县、麻阳苗族自治县、中方县、芷江侗族自治县、辰溪县、通道侗族自治县、溆浦县、会同县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区)

阜阳市(界首市、颍州区、太和县、颍泉区、颍上县、阜南县、颍东区、临泉县)

平顶山市(叶县、新华区、郏县、宝丰县、舞钢市、鲁山县、湛河区、石龙区、汝州市、卫东区)  郑州市(巩义市、新密市、中牟县、二七区、惠济区、管城回族区、登封市、上街区、金水区、新郑市、中原区、荥阳市)

北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)

新疆维吾尔自治区

九江市(修水县、武宁县、都昌县、瑞昌市、濂溪区、共青城市、彭泽县、浔阳区、德安县、柴桑区、永修县、庐山市、湖口县)甘南藏族自治州(玛曲县、合作市、临潭县、舟曲县、迭部县、夏河县、卓尼县、碌曲县)

汉中市(汉台区、勉县、西乡县、城固县、南郑区、宁强县、佛坪县、留坝县、洋县、略阳县、镇巴县)  海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)

三明市(建宁县、泰宁县、清流县、宁化县、大田县、永安市、尤溪县、三元区、沙县区、明溪县、将乐县)

赣州市(信丰县、章贡区、崇义县、寻乌县、安远县、全南县、南康区、宁都县、石城县、定南县、于都县、兴国县、赣县区、会昌县、大余县、上犹县、瑞金市、龙南市)

新乡市(卫滨区、凤泉区、延津县、长垣市、辉县市、牧野区、红旗区、新乡县、原阳县、封丘县、获嘉县、卫辉市)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、临河区、磴口县、五原县、乌拉特前旗)

牡丹江市(穆棱市、阳明区、林口县、宁安市、东安区、西安区、海林市、爱民区、东宁市、绥芬河市)

深圳市(宝安区、龙华区、坪山区、光明区、南山区、罗湖区、福田区、盐田区、龙岗区)

孝感市(孝昌县、汉川市、大悟县、安陆市、云梦县、应城市、孝南区)

锦州市(古塔区、太和区、凌海市、黑山县、北镇市、凌河区、义县)

拉萨市(当雄县、尼木县、城关区、林周县、曲水县、墨竹工卡县、达孜区、堆龙德庆区)

铁岭市(铁岭县、西丰县、调兵山市、银州区、昌图县、清河区、开原市)

梧州市(苍梧县、万秀区、藤县、岑溪市、龙圩区、长洲区、蒙山县)

宜昌市(枝江市、猇亭区、当阳市、伍家岗区、长阳土家族自治县、夷陵区、西陵区、点军区、五峰土家族自治县、秭归县、远安县、兴山县、宜都市)

佳木斯市(桦川县、桦南县、向阳区、汤原县、郊区、同江市、富锦市、前进区、东风区、抚远市)

固原市(泾源县、西吉县、隆德县、彭阳县、原州区)

桂林市(永福县、平乐县、恭城瑶族自治县、临桂区、灌阳县、龙胜各族自治县、雁山区、灵川县、资源县、秀峰区、叠彩区、七星区、兴安县、荔浦市、全州县、阳朔县、象山区)

东莞市

亳州市(涡阳县、蒙城县、利辛县、谯城区)

枣庄市(薛城区、峄城区、滕州市、市中区、山亭区、台儿庄区)

塔城地区(托里县、塔城市、裕民县、额敏县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市)

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鄂尔多斯市(东胜区、鄂托克前旗、乌审旗、康巴什区、达拉特旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、准格尔旗)

哈尔滨市(呼兰区、南岗区、双城区、平房区、道外区、方正县、道里区、木兰县、香坊区、阿城区、五常市、延寿县、松北区、宾县、尚志市、依兰县、巴彦县、通河县)

株洲市(渌口区、天元区、醴陵市、攸县、石峰区、荷塘区、芦淞区、炎陵县、茶陵县)

乌兰察布市(卓资县、丰镇市、兴和县、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼前旗、四子王旗、化德县、集宁区、凉城县、察哈尔右翼中旗、商都县)  温州市(平阳县、瑞安市、瓯海区、乐清市、龙港市、洞头区、鹿城区、永嘉县、泰顺县、文成县、苍南县、龙湾区)

漯河市(舞阳县、郾城区、临颍县、源汇区、召陵区)

文山壮族苗族自治州(广南县、砚山县、西畴县、富宁县、丘北县、马关县、麻栗坡县、文山市)

无锡市(宜兴市、梁溪区、惠山区、滨湖区、锡山区、江阴市、新吴区)潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

平凉市(灵台县、泾川县、庄浪县、崇信县、华亭市、静宁县、崆峒区)  赤峰市(巴林右旗、林西县、红山区、松山区、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、喀喇沁旗、克什克腾旗、元宝山区、敖汉旗、巴林左旗)

攀枝花市(东区、西区、米易县、盐边县、仁和区)

金华市(浦江县、永康市、东阳市、武义县、磐安县、义乌市、金东区、婺城区、兰溪市)

鞍山市(铁西区、岫岩满族自治县、台安县、海城市、千山区、铁东区、立山区)南阳市(新野县、唐河县、卧龙区、方城县、淅川县、桐柏县、镇平县、邓州市、内乡县、宛城区、社旗县、南召县、西峡县)

焦作市(中站区、山阳区、武陟县、温县、解放区、修武县、马村区、博爱县、沁阳市、孟州市)

白山市(抚松县、江源区、浑江区、临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县)

葫芦岛市(绥中县、建昌县、南票区、龙港区、连山区、兴城市)

邢台市(临西县、南宫市、隆尧县、威县、信都区、临城县、柏乡县、广宗县、沙河市、南和区、巨鹿县、襄都区、任泽区、新河县、宁晋县、清河县、内丘县、平乡县)

阜新市(细河区、新邱区、清河门区、太平区、彰武县、海州区、阜新蒙古族自治县)

长沙市(宁乡市、长沙县、望城区、岳麓区、天心区、浏阳市、开福区、芙蓉区、雨花区)

宜春市(樟树市、袁州区、靖安县、奉新县、万载县、上高县、宜丰县、铜鼓县、丰城市、高安市)

晋中市(祁县、介休市、寿阳县、和顺县、左权县、榆次区、太谷区、平遥县、灵石县、昔阳县、榆社县)

绍兴市(新昌县、嵊州市、柯桥区、越城区、诸暨市、上虞区)

威海市(乳山市、荣成市、文登区、环翠区)

邯郸市(邱县、复兴区、鸡泽县、肥乡区、涉县、魏县、广平县、临漳县、曲周县、馆陶县、成安县、武安市、永年区、峰峰矿区、大名县、磁县、丛台区、邯山区)

惠州市(惠阳区、惠城区、惠东县、龙门县、博罗县)

南充市(西充县、营山县、南部县、高坪区、嘉陵区、蓬安县、仪陇县、顺庆区、阆中市)

朝阳市(建平县、龙城区、朝阳县、北票市、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区)

阿克苏地区(乌什县、拜城县、新和县、沙雅县、阿瓦提县、库车市、柯坪县、阿克苏市、温宿县)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、河口瑶族自治县、建水县、泸西县、元阳县、蒙自市、个旧市、石屏县、红河县、开远市、屏边苗族自治县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！