叶尘倩雅为主角的重生小说：探索的魅力和影响力

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烟台市(海阳市、招远市、福山区、莱山区、莱阳市、栖霞市、芝罘区、牟平区、蓬莱区、莱州市、龙口市)

江门市(鹤山市、蓬江区、江海区、恩平市、开平市、台山市、新会区)

淮南市(田家庵区、潘集区、寿县、谢家集区、凤台县、八公山区、大通区)

塔城地区(额敏县、塔城市、裕民县、托里县、沙湾市、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县)  红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、个旧市、元阳县、河口瑶族自治县、红河县、建水县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、绿春县、泸西县、弥勒市、蒙自市)

黄山市(黄山区、屯溪区、歙县、徽州区、黟县、休宁县、祁门县)

楚雄彝族自治州(牟定县、永仁县、元谋县、双柏县、南华县、姚安县、楚雄市、武定县、大姚县、禄丰市)

安庆市(潜山市、怀宁县、望江县、大观区、桐城市、宿松县、宜秀区、太湖县、岳西县、迎江区)

白城市(通榆县、镇赉县、大安市、洮南市、洮北区)  开封市(尉氏县、顺河回族区、杞县、禹王台区、龙亭区、祥符区、兰考县、通许县、鼓楼区)

随州市(曾都区、广水市、随县)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、黑水县、壤塘县、马尔康市、若尔盖县、汶川县、松潘县、小金县、阿坝县、理县、红原县、茂县、九寨沟县)

清远市(连山壮族瑶族自治县、阳山县、连南瑶族自治县、连州市、英德市、清城区、清新区、佛冈县)

林芝市(米林市、巴宜区、波密县、墨脱县、朗县、察隅县、工布江达县)

百色市(西林县、田东县、田阳区、右江区、德保县、乐业县、那坡县、靖西市、田林县、隆林各族自治县、平果市、凌云县)

锦州市(凌海市、凌河区、黑山县、古塔区、太和区、北镇市、义县)

泸州市(龙马潭区、古蔺县、叙永县、纳溪区、泸县、江阳区、合江县)

漳州市(诏安县、芗城区、龙海区、华安县、漳浦县、长泰区、平和县、东山县、龙文区、云霄县、南靖县)

汕头市(澄海区、金平区、龙湖区、潮南区、南澳县、潮阳区、濠江区)

鞍山市(铁东区、铁西区、千山区、立山区、台安县、海城市、岫岩满族自治县)

上海市(杨浦区、奉贤区、静安区、浦东新区、虹口区、松江区、闵行区、普陀区、长宁区、青浦区、宝山区、崇明区、黄浦区、徐汇区、嘉定区、金山区)

鹤壁市(山城区、浚县、淇县、淇滨区、鹤山区)

贵港市(平南县、港南区、桂平市、港北区、覃塘区)

岳阳市(岳阳县、湘阴县、岳阳楼区、云溪区、汨罗市、临湘市、华容县、君山区、平江县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、兴义市、普安县、安龙县、晴隆县、兴仁市、册亨县、望谟县)

昆明市(呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、西山区、安宁市、五华区、寻甸回族彝族自治县、官渡区、盘龙区、东川区、嵩明县、晋宁区、富民县、石林彝族自治县)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)

凉山彝族自治州(布拖县、会东县、木里藏族自治县、宁南县、冕宁县、喜德县、越西县、盐源县、美姑县、昭觉县、甘洛县、普格县、金阳县、西昌市、雷波县、会理市、德昌县)

永州市(蓝山县、东安县、江华瑶族自治县、江永县、双牌县、道县、新田县、零陵区、祁阳市、冷水滩区、宁远县)

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巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特前旗、五原县、磴口县、乌拉特中旗、临河区、杭锦后旗)

商丘市(虞城县、梁园区、民权县、睢县、柘城县、夏邑县、睢阳区、宁陵县、永城市)

衡阳市(耒阳市、祁东县、衡阳县、雁峰区、常宁市、衡东县、蒸湘区、衡山县、珠晖区、南岳区、石鼓区、衡南县)

酒泉市(瓜州县、肃州区、金塔县、玉门市、肃北蒙古族自治县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县)  黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县)

白山市(浑江区、长白朝鲜族自治县、临江市、抚松县、江源区、靖宇县)

焦作市(博爱县、孟州市、马村区、修武县、中站区、温县、武陟县、解放区、山阳区、沁阳市)

郴州市(安仁县、资兴市、临武县、永兴县、北湖区、宜章县、嘉禾县、桂东县、汝城县、桂阳县、苏仙区)阿里地区(普兰县、革吉县、日土县、措勤县、改则县、札达县、噶尔县)

龙岩市(永定区、新罗区、上杭县、漳平市、连城县、武平县、长汀县)  保定市(定兴县、竞秀区、望都县、阜平县、涞源县、易县、容城县、顺平县、雄县、清苑区、定州市、安新县、蠡县、高碑店市、满城区、涿州市、博野县、唐县、安国市、涞水县、高阳县、曲阳县、徐水区、莲池区)

铜仁市(沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、江口县、松桃苗族自治县、万山区、碧江区、玉屏侗族自治县、德江县、思南县、石阡县)

聊城市(莘县、东昌府区、阳谷县、冠县、高唐县、茌平区、临清市、东阿县)

恩施土家族苗族自治州(利川市、咸丰县、宣恩县、恩施市、来凤县、建始县、鹤峰县、巴东县)莆田市(涵江区、秀屿区、仙游县、城厢区、荔城区)

延安市(子长市、宜川县、安塞区、黄龙县、宝塔区、洛川县、富县、甘泉县、延川县、志丹县、延长县、吴起县、黄陵县)

广西壮族自治区

抚顺市(新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县、抚顺县、顺城区、新抚区、望花区)

荆门市(沙洋县、掇刀区、钟祥市、东宝区、京山市)

杭州市(上城区、桐庐县、临安区、滨江区、建德市、钱塘区、临平区、西湖区、富阳区、拱墅区、余杭区、萧山区、淳安县)

固原市(泾源县、原州区、隆德县、西吉县、彭阳县)

临夏回族自治州(临夏市、东乡族自治县、和政县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、临夏县、永靖县)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、突泉县、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市)

甘南藏族自治州(合作市、舟曲县、碌曲县、迭部县、卓尼县、玛曲县、夏河县、临潭县)

安顺市(西秀区、紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、普定县)

合肥市(庐江县、庐阳区、巢湖市、包河区、瑶海区、肥东县、肥西县、长丰县、蜀山区)

鸡西市(麻山区、滴道区、城子河区、密山市、梨树区、鸡冠区、虎林市、鸡东县、恒山区)

日喀则市(萨嘎县、拉孜县、康马县、仲巴县、昂仁县、亚东县、定结县、定日县、聂拉木县、萨迦县、仁布县、谢通门县、白朗县、桑珠孜区、南木林县、江孜县、岗巴县、吉隆县)

宁夏回族自治区

德阳市(罗江区、旌阳区、广汉市、绵竹市、中江县、什邡市)

保山市(施甸县、隆阳区、龙陵县、腾冲市、昌宁县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。