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全国服务区域:
上饶市(德兴市、鄱阳县、余干县、信州区、广丰区、婺源县、铅山县、广信区、万年县、弋阳县、玉山县、横峰县)
昌都市(贡觉县、八宿县、左贡县、边坝县、察雅县、类乌齐县、江达县、洛隆县、芒康县、卡若区、丁青县)
随州市(随县、广水市、曾都区)
淄博市(博山区、高青县、周村区、临淄区、桓台县、张店区、沂源县、淄川区)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、平坝区)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
滁州市(南谯区、定远县、全椒县、琅琊区、明光市、来安县、天长市、凤阳县)
天津市(东丽区、和平区、西青区、蓟州区、宝坻区、静海区、河西区、河东区、津南区、北辰区、宁河区、河北区、红桥区、滨海新区、南开区、武清区)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、托里县、乌苏市、塔城市、额敏县、裕民县)
辽阳市(太子河区、辽阳县、宏伟区、文圣区、弓长岭区、灯塔市、白塔区)
莆田市(涵江区、荔城区、城厢区、仙游县、秀屿区)
咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、通城县、通山县、咸安区、赤壁市)
本溪市(溪湖区、平山区、桓仁满族自治县、南芬区、明山区、本溪满族自治县)
林芝市(工布江达县、察隅县、巴宜区、墨脱县、波密县、米林市、朗县)
玉林市(玉州区、陆川县、博白县、容县、北流市、兴业县、福绵区)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
遵义市(道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、凤冈县、仁怀市、红花岗区、习水县、桐梓县、正安县、播州区、汇川区、余庆县、绥阳县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县)
马鞍山市(当涂县、含山县、雨山区、花山区、博望区、和县)
延边朝鲜族自治州(延吉市、图们市、安图县、珲春市、和龙市、龙井市、敦化市、汪清县)
张家口市(宣化区、万全区、康保县、赤城县、张北县、桥西区、阳原县、尚义县、涿鹿县、沽源县、蔚县、崇礼区、怀安县、下花园区、桥东区、怀来县)
邢台市(沙河市、柏乡县、隆尧县、威县、襄都区、广宗县、任泽区、信都区、平乡县、宁晋县、巨鹿县、临西县、南和区、南宫市、清河县、临城县、新河县、内丘县)
宣城市(旌德县、宣州区、宁国市、泾县、广德市、郎溪县、绩溪县)
张掖市(山丹县、民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、甘州区、高台县)
巴彦淖尔市(五原县、磴口县、乌拉特后旗、临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗)
成都市(龙泉驿区、金牛区、简阳市、锦江区、青白江区、新都区、温江区、郫都区、邛崃市、成华区、双流区、金堂县、武侯区、彭州市、新津区、都江堰市、大邑县、青羊区、蒲江县、崇州市)
周口市(川汇区、郸城县、鹿邑县、沈丘县、商水县、西华县、太康县、扶沟县、淮阳区、项城市)
景德镇市(乐平市、珠山区、昌江区、浮梁县)
赤峰市(松山区、宁城县、林西县、克什克腾旗、元宝山区、红山区、敖汉旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、巴林左旗、翁牛特旗)
阜新市(彰武县、新邱区、阜新蒙古族自治县、海州区、太平区、细河区、清河门区)
菏泽市(鄄城县、单县、成武县、巨野县、曹县、郓城县、东明县、牡丹区、定陶区)
甘南藏族自治州(合作市、迭部县、临潭县、卓尼县、夏河县、玛曲县、碌曲县、舟曲县)
无锡市(惠山区、宜兴市、锡山区、梁溪区、滨湖区、新吴区、江阴市)
淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)
泉州市(南安市、德化县、安溪县、鲤城区、惠安县、金门县、晋江市、石狮市、洛江区、泉港区、永春县、丰泽区)
百色市(平果市、田阳区、隆林各族自治县、那坡县、凌云县、西林县、乐业县、田东县、德保县、右江区、靖西市、田林县)
枣庄市(市中区、薛城区、台儿庄区、峄城区、山亭区、滕州市)
台州市(三门县、路桥区、黄岩区、临海市、玉环市、仙居县、温岭市、天台县、椒江区)
云浮市(罗定市、郁南县、云安区、新兴县、云城区)
鄂尔多斯市(乌审旗、准格尔旗、杭锦旗、鄂托克前旗、康巴什区、达拉特旗、鄂托克旗、东胜区、伊金霍洛旗)
吕梁市(石楼县、中阳县、兴县、方山县、岚县、离石区、汾阳市、孝义市、临县、文水县、柳林县、交口县、交城县)
黑河市(逊克县、爱辉区、孙吴县、五大连池市、嫩江市、北安市)
舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)
银川市(兴庆区、贺兰县、西夏区、灵武市、永宁县、金凤区)
秦皇岛市(青龙满族自治县、卢龙县、抚宁区、昌黎县、海港区、北戴河区、山海关区)
黄冈市(英山县、红安县、浠水县、黄州区、黄梅县、麻城市、蕲春县、罗田县、团风县、武穴市)
威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
重庆市(长寿区、万州区、秀山土家族苗族自治县、云阳县、彭水苗族土家族自治县、巫溪县、涪陵区、黔江区、开州区、荣昌区、城口县、铜梁区、南岸区、璧山区、南川区、渝中区、梁平区、沙坪坝区、巫山县、北碚区、巴南区、大渡口区、酉阳土家族苗族自治县、江北区、綦江区、丰都县、潼南区、武隆区、九龙坡区、忠县、合川区、永川区、大足区、渝北区、垫江县、石柱土家族自治县、奉节县、江津区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
毕节市(织金县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、大方县、黔西市、纳雍县、金沙县)
南充市(西充县、蓬安县、嘉陵区、营山县、仪陇县、顺庆区、阆中市、高坪区、南部县)
宝鸡市(岐山县、渭滨区、陈仓区、麟游县、金台区、千阳县、凤县、扶风县、太白县、陇县、眉县、凤翔区)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
镇江市(润州区、丹徒区、丹阳市、京口区、句容市、扬中市)
四平市(铁西区、双辽市、梨树县、伊通满族自治县、铁东区)
苏州市(姑苏区、太仓市、昆山市、吴中区、相城区、常熟市、虎丘区、吴江区、张家港市)
衡阳市(祁东县、衡山县、珠晖区、耒阳市、衡南县、衡东县、衡阳县、雁峰区、南岳区、蒸湘区、常宁市、石鼓区)
钦州市(钦北区、灵山县、浦北县、钦南区)
厦门市(同安区、海沧区、集美区、翔安区、湖里区、思明区)
鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)
郑州市(新郑市、登封市、金水区、上街区、惠济区、管城回族区、中原区、荥阳市、新密市、巩义市、中牟县、二七区)
安庆市(望江县、迎江区、太湖县、宿松县、宜秀区、潜山市、岳西县、大观区、桐城市、怀宁县)
伊犁哈萨克自治州(巩留县、霍尔果斯市、特克斯县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、奎屯市、伊宁市、昭苏县、新源县、伊宁县)
海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)
湘西土家族苗族自治州(凤凰县、永顺县、古丈县、花垣县、保靖县、吉首市、泸溪县、龙山县)
惠州市(博罗县、惠城区、龙门县、惠东县、惠阳区)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、瑞丽市、芒市、陇川县)
福州市(平潭县、马尾区、鼓楼区、台江区、连江县、闽侯县、闽清县、罗源县、永泰县、福清市、长乐区、仓山区、晋安区)
泰安市(岱岳区、东平县、泰山区、宁阳县、新泰市、肥城市)
朔州市(怀仁市、平鲁区、朔城区、应县、山阴县、右玉县)
牡丹江市(爱民区、东安区、东宁市、穆棱市、林口县、西安区、绥芬河市、海林市、宁安市、阳明区)
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合肥市(包河区、庐江县、肥东县、庐阳区、肥西县、瑶海区、长丰县、蜀山区、巢湖市)
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原标题:鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻:五大上市险企代理人降幅放缓,量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯(记者石雨)随着2024年年报陆续披露,A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示,行业人力下滑趋势进一步放缓,部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到,在经历长达五年的“清虚”调整后,保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”,高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征,标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革,能否推动代理人生态真正迎来拐点?
上市险企代理人规模趋稳,多机构已现回暖信号
伴随着年报披露,上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末,A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人,较2024年末缩减2.7%,虽然仍呈下滑趋势,但与往年连续超10%降幅相比,已明显缩减,规模人力与2024年年中的137.3万人相比,也有回暖。
截至去年末,中国人寿个险销售人力61.5万人,基本保持稳定,其中,营销队伍规模为39.4万人,收展队伍规模为22.1万人;平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万,人力规模连续三个季度企稳回升,同比增长4.6个百分点;太保寿险保险营销员18.8万人,同比有所下滑,但较2024年上半年末提升2.7%;新华保险个险代理人规模人力13.64万人,同比缩减12%,降幅主要集中在上半年;人保寿险营销员规模人力8.28万人,亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据,代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年,保险代理人制度进入国内,2019年代理人数量达到912万人的峰值,较2014年增长214%,但自2020年开始,代理人数量持续收缩,截至2023年底,减至281.34万。
2024年,据业内交流信息,尽管降幅放缓,但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖,但多数还在下滑阶段,且越来越多保险代理公司退出市场”,业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革,“行业一直以来存在着两极分化的现象,顶尖的营销员是保费贡献的主力,‘报行合一’执行后,不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”,新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出,在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下,传统的“人情”展业模式逐渐困难,行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入,提升整体从业人员的专业度,为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化,当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作,意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”,提出立足大中城市,汇聚“白领能量”,探索建立金融保险规划师队伍,对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报,“种子计划”已在24城启动试点。
2024年,新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目,推动营销团队向专业化、职业化转型,打造高素质金融人才队伍,构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下,新华保险个险渠道增员态势回暖,年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期,提升优质新人留存,改善队伍质态。2024年,新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升,育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论,代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看,中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%;代理人渠道新业务价值同比增长26.5%,人均新业务价值同比增长43.3%;太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元,同比增长17.9%;新华保险月均绩优人力1.55万人,同比增长4%,月均绩优率10.9%,同比提升2.3个百分点,月均人均综合产能0.81万元,同比增长41%;人保寿险月均有效人力21,851人,同比增长9.2%,月人均新单期交保费9,921元,同比增长13.1%。
产能提升,在于增优,更在于育优。近年来,险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能,推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面,新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师(WLP)”培训体系,搭建成长板块、认证板块、专项板块内容,使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求,具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面,新华保险推出全流程数字化招募平台,从前端智能人才测评到后端活动量智能管理,全链条赋能代理人招募与管理的各个环节,并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源,全方位赋能队伍成长。
扩客维度,中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系,通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台,依托模板,营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措,驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下,保险公司营销端的成本有一定缩减,逐步将资源、培训向精英代理人倾斜,不是简单的提供高佣金,而是辅助获客”,一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下,保险代理人团队将如何调整,降速减缓后是否将迎来回调时刻?
“行业目前正处于转折点,一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移,对代理人的要求和需求产生变化,另一方面,自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”,在邹苇看来,未来代理人规模的变化将根据市场而动,但不会出现较大规模的增加。
此外,伴随着行业从粗放增长到高质量转型,保险代理人正逐步向“顾问”转型,不再是低门槛职业,而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出,“门槛的提高,也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日,GTC泽汇资本表示,芯片行业在面临贸易政策的不确定性时,终于迎来了急需的好消息。台积电(TSMC)在周四公布的财报中不仅超出了利润预期,而且没有下调其年度销售预期,这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为,台积电的财报表现尤为关键,因为它不仅在第一季度超出了市场预期,还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要,尤其是在英伟达(Nvidia)因关税问题发出盈利警告后,市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析,台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价,还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中,台积电股价上涨了3%,而其他芯片制造商如AMD、美光科技(MicronTechnology)和博通(Broadcom)也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到,尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号,但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失,这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为,尽管面临贸易政策的不确定性,台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而,投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向,以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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