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衢州市(开化县、江山市、柯城区、龙游县、衢江区、常山县)

安康市(平利县、白河县、宁陕县、旬阳市、汉滨区、岚皋县、镇坪县、紫阳县、汉阴县、石泉县)

丹东市(振安区、振兴区、元宝区、东港市、宽甸满族自治县、凤城市)

江门市(开平市、恩平市、蓬江区、江海区、新会区、鹤山市、台山市)  海东市(化隆回族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、互助土族自治县、平安区)

常德市(武陵区、临澧县、汉寿县、津市市、安乡县、澧县、鼎城区、桃源县、石门县)

昭通市(绥江县、永善县、盐津县、鲁甸县、昭阳区、威信县、彝良县、巧家县、水富市、镇雄县、大关县)

凉山彝族自治州(布拖县、木里藏族自治县、冕宁县、越西县、会东县、金阳县、盐源县、美姑县、雷波县、昭觉县、西昌市、宁南县、德昌县、喜德县、甘洛县、会理市、普格县)

佛山市(三水区、南海区、禅城区、高明区、顺德区)  哈尔滨市(阿城区、巴彦县、宾县、道里区、依兰县、木兰县、香坊区、方正县、尚志市、延寿县、呼兰区、道外区、南岗区、双城区、平房区、通河县、五常市、松北区)

亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)

泉州市(惠安县、金门县、洛江区、安溪县、德化县、石狮市、晋江市、南安市、永春县、泉港区、丰泽区、鲤城区)

济南市(长清区、平阴县、商河县、市中区、钢城区、济阳区、历城区、槐荫区、历下区、莱芜区、天桥区、章丘区)

柳州市(鱼峰区、城中区、柳江区、柳城县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、柳南区、柳北区、融安县、鹿寨县)

阜阳市(临泉县、颍泉区、颍州区、阜南县、界首市、颍东区、颍上县、太和县)

郑州市(中原区、中牟县、新郑市、管城回族区、新密市、金水区、二七区、荥阳市、巩义市、惠济区、上街区、登封市)

石河子市(五家渠市、新星市、图木舒克市、阿拉尔市、双河市、昆玉市、胡杨河市、白杨市、北屯市、可克达拉市、铁门关市)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

河池市(大化瑶族自治县、凤山县、南丹县、金城江区、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、天峨县、宜州区、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、东兰县)

三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)

崇左市(凭祥市、龙州县、宁明县、大新县、江州区、扶绥县、天等县)

呼和浩特市(土默特左旗、新城区、和林格尔县、清水河县、赛罕区、托克托县、回民区、武川县、玉泉区)

平凉市(灵台县、崇信县、静宁县、泾川县、庄浪县、崆峒区、华亭市)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

大连市(普兰店区、长海县、庄河市、甘井子区、沙河口区、旅顺口区、西岗区、金州区、瓦房店市、中山区)

本溪市(平山区、本溪满族自治县、南芬区、桓仁满族自治县、明山区、溪湖区)

新乡市(卫辉市、获嘉县、封丘县、辉县市、新乡县、红旗区、延津县、长垣市、牧野区、卫滨区、凤泉区、原阳县)

遵义市(红花岗区、赤水市、习水县、湄潭县、播州区、余庆县、正安县、绥阳县、凤冈县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县)

铁岭市(银州区、开原市、调兵山市、铁岭县、昌图县、西丰县、清河区)

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漯河市(郾城区、临颍县、源汇区、舞阳县、召陵区)

曲靖市(师宗县、麒麟区、罗平县、沾益区、马龙区、陆良县、富源县、会泽县、宣威市)

滁州市(天长市、南谯区、明光市、凤阳县、来安县、定远县、全椒县、琅琊区)

沧州市(南皮县、孟村回族自治县、新华区、运河区、黄骅市、沧县、盐山县、献县、吴桥县、任丘市、海兴县、泊头市、肃宁县、青县、河间市、东光县)  西安市(莲湖区、鄠邑区、灞桥区、高陵区、新城区、蓝田县、未央区、碑林区、周至县、临潼区、雁塔区、长安区、阎良区)

赣州市(会昌县、赣县区、南康区、瑞金市、石城县、全南县、于都县、兴国县、章贡区、大余县、龙南市、安远县、信丰县、寻乌县、宁都县、定南县、上犹县、崇义县)

阿克苏地区(柯坪县、沙雅县、阿瓦提县、阿克苏市、新和县、库车市、拜城县、温宿县、乌什县)

枣庄市(峄城区、市中区、滕州市、山亭区、台儿庄区、薛城区)西藏自治区

淮安市(淮安区、涟水县、金湖县、淮阴区、清江浦区、盱眙县、洪泽区)  运城市(河津市、绛县、盐湖区、平陆县、芮城县、永济市、稷山县、临猗县、垣曲县、新绛县、夏县、闻喜县、万荣县)

绍兴市(新昌县、柯桥区、越城区、上虞区、嵊州市、诸暨市)

锡林郭勒盟(太仆寺旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、二连浩特市、正蓝旗、镶黄旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、多伦县)

邢台市(临西县、柏乡县、宁晋县、沙河市、任泽区、巨鹿县、威县、南宫市、新河县、临城县、清河县、广宗县、南和区、信都区、襄都区、隆尧县、内丘县、平乡县)商丘市(睢县、夏邑县、睢阳区、梁园区、柘城县、宁陵县、民权县、永城市、虞城县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、富宁县、广南县、西畴县、丘北县、麻栗坡县、文山市、马关县)

鹤岗市(南山区、兴安区、向阳区、工农区、兴山区、东山区、绥滨县、萝北县)

通化市(东昌区、集安市、辉南县、通化县、梅河口市、柳河县、二道江区)

忻州市(保德县、宁武县、代县、神池县、繁峙县、河曲县、忻府区、五寨县、定襄县、岢岚县、五台县、原平市、静乐县、偏关县)

周口市(沈丘县、西华县、郸城县、商水县、项城市、淮阳区、川汇区、太康县、鹿邑县、扶沟县)

随州市(随县、广水市、曾都区)

日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)

宜宾市(叙州区、兴文县、高县、珙县、南溪区、屏山县、长宁县、筠连县、江安县、翠屏区)

东营市(利津县、河口区、垦利区、广饶县、东营区)

朝阳市(北票市、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、双塔区、龙城区、朝阳县)

承德市(双桥区、滦平县、鹰手营子矿区、平泉市、隆化县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、承德县、兴隆县、宽城满族自治县)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

贵阳市(观山湖区、清镇市、开阳县、南明区、乌当区、修文县、白云区、花溪区、息烽县、云岩区)

驻马店市(遂平县、西平县、确山县、平舆县、驿城区、正阳县、新蔡县、汝南县、泌阳县、上蔡县)

许昌市(长葛市、鄢陵县、魏都区、禹州市、襄城县、建安区)

济源市

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。