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玉林市(玉州区、容县、博白县、北流市、福绵区、陆川县、兴业县)
防城港市(上思县、防城区、港口区、东兴市)
定西市(安定区、临洮县、渭源县、岷县、陇西县、通渭县、漳县)
漯河市(舞阳县、临颍县、郾城区、源汇区、召陵区)
舟山市(嵊泗县、普陀区、岱山县、定海区)
黑河市(北安市、爱辉区、孙吴县、逊克县、嫩江市、五大连池市)
大庆市(红岗区、肇州县、萨尔图区、林甸县、让胡路区、肇源县、龙凤区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县)
张家界市(永定区、慈利县、桑植县、武陵源区)
九江市(濂溪区、永修县、德安县、庐山市、修水县、武宁县、共青城市、彭泽县、瑞昌市、柴桑区、都昌县、浔阳区、湖口县)
黄冈市(黄梅县、浠水县、团风县、英山县、麻城市、武穴市、黄州区、罗田县、蕲春县、红安县)
孝感市(孝南区、安陆市、孝昌县、云梦县、汉川市、应城市、大悟县)
佳木斯市(郊区、汤原县、前进区、桦川县、抚远市、富锦市、桦南县、东风区、向阳区、同江市)
恩施土家族苗族自治州(利川市、宣恩县、来凤县、巴东县、恩施市、建始县、鹤峰县、咸丰县)
儋州市
阳泉市(矿区、平定县、郊区、城区、盂县)
肇庆市(德庆县、端州区、封开县、四会市、高要区、怀集县、鼎湖区、广宁县)
六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)
长沙市(岳麓区、长沙县、望城区、浏阳市、芙蓉区、天心区、宁乡市、雨花区、开福区)
梧州市(藤县、岑溪市、蒙山县、龙圩区、长洲区、苍梧县、万秀区)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、芒市、盈江县、陇川县)
桂林市(临桂区、秀峰区、兴安县、资源县、恭城瑶族自治县、荔浦市、永福县、龙胜各族自治县、灵川县、雁山区、叠彩区、平乐县、七星区、灌阳县、阳朔县、象山区、全州县)
咸宁市(赤壁市、通城县、咸安区、嘉鱼县、崇阳县、通山县)
泸州市(江阳区、合江县、泸县、叙永县、纳溪区、龙马潭区、古蔺县)
唐山市(乐亭县、古冶区、滦州市、丰南区、遵化市、玉田县、迁安市、路南区、开平区、迁西县、曹妃甸区、路北区、滦南县、丰润区)
丹东市(东港市、振兴区、元宝区、凤城市、宽甸满族自治县、振安区)
晋中市(左权县、昔阳县、平遥县、和顺县、祁县、太谷区、榆社县、寿阳县、灵石县、介休市、榆次区)
宿州市(萧县、泗县、砀山县、埇桥区、灵璧县)
鹤壁市(淇滨区、鹤山区、山城区、浚县、淇县)
临沂市(河东区、兰山区、临沭县、郯城县、费县、沂南县、莒南县、沂水县、兰陵县、平邑县、罗庄区、蒙阴县)
宝鸡市(眉县、千阳县、扶风县、金台区、陈仓区、岐山县、太白县、陇县、凤县、麟游县、渭滨区、凤翔区)
秦皇岛市(抚宁区、青龙满族自治县、卢龙县、海港区、北戴河区、昌黎县、山海关区)
临沧市(沧源佤族自治县、永德县、云县、临翔区、凤庆县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
林芝市(波密县、米林市、朗县、墨脱县、察隅县、巴宜区、工布江达县)
昌都市(丁青县、察雅县、卡若区、类乌齐县、左贡县、边坝县、洛隆县、江达县、八宿县、芒康县、贡觉县)
天津市(北辰区、西青区、河东区、红桥区、津南区、和平区、武清区、宁河区、南开区、滨海新区、静海区、宝坻区、河西区、东丽区、蓟州区、河北区)
保定市(定州市、安国市、涿州市、涞水县、蠡县、莲池区、博野县、竞秀区、高碑店市、容城县、高阳县、清苑区、定兴县、望都县、阜平县、曲阳县、满城区、涞源县、顺平县、唐县、安新县、雄县、徐水区、易县)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
延安市(黄陵县、洛川县、延长县、宜川县、黄龙县、志丹县、子长市、安塞区、吴起县、甘泉县、富县、延川县、宝塔区)
南充市(阆中市、仪陇县、南部县、嘉陵区、蓬安县、高坪区、顺庆区、营山县、西充县)
嘉兴市(平湖市、桐乡市、秀洲区、嘉善县、海盐县、海宁市、南湖区)
宁德市(福安市、屏南县、寿宁县、蕉城区、柘荣县、周宁县、福鼎市、霞浦县、古田县)
萍乡市(上栗县、芦溪县、莲花县、安源区、湘东区)
大连市(普兰店区、中山区、甘井子区、瓦房店市、金州区、旅顺口区、长海县、西岗区、庄河市、沙河口区)
南昌市(进贤县、青云谱区、新建区、红谷滩区、南昌县、青山湖区、西湖区、安义县、东湖区)
鸡西市(鸡东县、滴道区、城子河区、麻山区、密山市、恒山区、虎林市、鸡冠区、梨树区)
芜湖市(镜湖区、无为市、弋江区、鸠江区、湾沚区、繁昌区、南陵县)
鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)
榆林市(定边县、清涧县、绥德县、榆阳区、府谷县、佳县、靖边县、吴堡县、神木市、子洲县、横山区、米脂县)
烟台市(海阳市、龙口市、莱阳市、牟平区、栖霞市、莱山区、莱州市、蓬莱区、福山区、招远市、芝罘区)
内蒙古自治区
亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)
黄石市(西塞山区、大冶市、铁山区、黄石港区、下陆区、阳新县)
巴音郭楞蒙古自治州(和静县、焉耆回族自治县、若羌县、且末县、库尔勒市、和硕县、轮台县、博湖县、尉犁县)
内江市(市中区、东兴区、隆昌市、资中县、威远县)
泰安市(泰山区、东平县、新泰市、宁阳县、岱岳区、肥城市)
佛山市(顺德区、三水区、南海区、禅城区、高明区)
凉山彝族自治州(昭觉县、布拖县、普格县、德昌县、雷波县、美姑县、会理市、西昌市、喜德县、金阳县、冕宁县、盐源县、越西县、会东县、甘洛县、宁南县、木里藏族自治县)
铜仁市(印江土家族苗族自治县、碧江区、思南县、松桃苗族自治县、江口县、沿河土家族自治县、德江县、万山区、石阡县、玉屏侗族自治县)
衡水市(阜城县、武邑县、武强县、深州市、饶阳县、桃城区、安平县、枣强县、冀州区、景县、故城县)
牡丹江市(绥芬河市、爱民区、东安区、东宁市、海林市、阳明区、西安区、穆棱市、宁安市、林口县)
潍坊市(潍城区、青州市、寿光市、临朐县、高密市、诸城市、安丘市、坊子区、昌邑市、寒亭区、奎文区、昌乐县)
长治市(襄垣县、壶关县、武乡县、潞城区、黎城县、屯留区、平顺县、上党区、沁源县、沁县、潞州区、长子县)
常州市(溧阳市、新北区、武进区、钟楼区、金坛区、天宁区)
雅安市(荥经县、宝兴县、石棉县、雨城区、名山区、芦山县、天全县、汉源县)
柳州市(三江侗族自治县、柳江区、融水苗族自治县、柳南区、鹿寨县、城中区、融安县、柳城县、柳北区、鱼峰区)
铁岭市(开原市、银州区、铁岭县、西丰县、调兵山市、清河区、昌图县)
贺州市(平桂区、八步区、富川瑶族自治县、钟山县、昭平县)
辽阳市(宏伟区、白塔区、弓长岭区、文圣区、灯塔市、太子河区、辽阳县)
锦州市(黑山县、凌海市、古塔区、太和区、义县、北镇市、凌河区)
南阳市(卧龙区、社旗县、西峡县、唐河县、内乡县、镇平县、方城县、淅川县、南召县、新野县、桐柏县、邓州市、宛城区)
安康市(石泉县、宁陕县、镇坪县、汉阴县、岚皋县、平利县、紫阳县、旬阳市、汉滨区、白河县)
青岛市(市南区、市北区、李沧区、黄岛区、即墨区、崂山区、莱西市、平度市、胶州市、城阳区)
眉山市(仁寿县、丹棱县、彭山区、洪雅县、青神县、东坡区)
果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、班玛县、玛多县、甘德县、久治县)
南宁市(上林县、宾阳县、江南区、良庆区、横州市、西乡塘区、马山县、兴宁区、青秀区、邕宁区、武鸣区、隆安县)
邢台市(宁晋县、临城县、威县、隆尧县、沙河市、任泽区、南宫市、柏乡县、巨鹿县、内丘县、信都区、临西县、平乡县、广宗县、新河县、清河县、襄都区、南和区)
滨州市(邹平市、博兴县、惠民县、滨城区、沾化区、无棣县、阳信县)
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上饶市(余干县、广丰区、弋阳县、鄱阳县、德兴市、信州区、横峰县、万年县、广信区、玉山县、铅山县、婺源县)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)
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成也“金融酒”、败也“金融酒”。
岩石股份这份年报带来更多启示。
文丨朱浪
4月21日，岩石股份披露了或许是2024年白酒上市公司中“变脸最大”的年报。
年报显示，2024年岩石股份营收2.85亿元，同比下跌82.54%，归母净利润-2.17亿元，同比下滑349%；公司经营活动现金流净额-7546万元，较上年3.98亿元大跌119%，资金链濒临断裂。
受此影响，4月22日停牌一天后，岩石股份4月23日起被实施退市风险警示，更名为*ST岩石（维权）（注：因岩石股份曾多次调整股票简称，为避免混淆，文中仍以“岩石股份”作为公司简称）。
历史总是惊人的相似。
305年前，1720年英国发生“南海泡沫”事件。曾提出万有引力定律和牛顿三大运动定律、被誉为科学巨匠的牛顿禁不住暴利诱惑，投资购买英国南海公司股票。最初股市暴涨，牛顿很快赚到5000英镑。1720年秋天泡沫破灭，南海公司股价暴跌87.5%，牛顿损失了20000英镑，相当于他当造币厂厂长10年的收入。
对于这段经历，牛顿留下名言：“我能精确计算出天体运行的轨迹，却难以预料到人性的疯狂。”这句话或许同样能够击穿曾经火爆的酒类投资泡沫。
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热钱资本，瞄准白酒市场
按时间推算，岩石股份进军白酒算是新兵。
2018年底，当时的岩石股份以200多万元收购一家线上白酒销售平台——贵州贵酒云电子商务有限公司，正式进入白酒赛道。2019年底，公司以“经营状况不达预期、减少亏损”为由，出售贵酒云及子公司贵酒销售全部股权，并成立上海军酒有限公司改卖散酒。
2019年，岩石股份宣布变更公司名称为“上海贵酒股份有限公司”。但截至2019年上半年，公司白酒销售尚不足250万元。彼时的岩石股份在白酒赛道仍只能算试水。
变化很可能来自股市。
2019年前后，A股酿酒板块迎来一轮大牛市，很多酒类股票上涨5-10倍，甚至出现上市公司“沾酒必涨”现象，大量业外热钱涌入，岩石股份随即快速布局白酒。
2020年底，岩石股份以8600万现金收购江西章贡酒业和赣州长江实业两家公司各25%股权，控股股东还将持有贵州高酱酒业有限公司52%股权无偿赠与公司。
章贡酒业是江西知名酒企，成品酒产能3万吨/年；长江实业负责章贡酒销售和推广；高酱酒业从事大曲酱香基酒的生产和储存，被授权贴牌生产销售酱香型白酒，2020年停工五年的高酱刚全面复产。至此，岩石股份终于在白酒生产端补齐短板。
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卖酒不赚钱、炒股赚钱
2020-2023年，岩石股份营收从7971.77万猛涨至16.29亿元，并在2021年成功摘帽。
多位酒业人士表示，作为一家成立时间短、品牌历史文化欠缺的白酒企业，岩石股份业绩能够一飞冲天，很大程度上是敢于“砸钱”。
2020-2023年，岩石股份销售费用分别为11.36亿、10.87亿、7.21亿、7.21亿。同期对应的公司营收为7971.77万、6.03亿、10.91亿、16.29亿。2023年白酒上市公司销售占比中位数为17.80%，从正常角度看，投入产出明显不合理。
吊诡的是，2020-2021年期间，岩石股份股价一路高涨，从7.70元最高上摸51.66元，涨幅超过600%。
有专业人士认为，“卖酒不赚钱、炒股赚钱”往往是资本酒的特征。资本市场的拔苗助长终究未能成功，2024年年报即说明问题。
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酒是用来喝的，不是用来炒的
岩石股份市场快速起落，除了将热钱投向市场外，也离不开其独创的“金融酒”销售模式。
有公司老员工回忆，2019年公司实控人刚收购酒厂，高薪招聘员工但迟迟不出业绩，就推出一个营销策略。一个销售经理打款5000块，就能从公司拿价值5000块的酒，还能拿到4500块工资加1000块奖励，公司还给交社保公积金。对员工来说，虽每月工资要提前垫资，但可免费获得大量白酒，是笔“稳赚不赔”的买卖。
受利益驱动，有人拿出多年积蓄或向亲朋好友借钱加入上海贵酒，变相成为其经销商，在其业绩增长中扮演关键角色。甚至公司团队会批量从农村购买大量身份证，伪装成“新入职员工”，还给办理社保、签订劳动合同。
专业人士分析，按照买酒发工资模式，岩石股份销售的已不是白酒，而是一种高回报的投资理财产品，只有通过越来越多后期进入者不断融资，才能支付前期投入者的资金和利息。
显然，白酒卖到这般地步，已沦为一种金融工具。岩石股份在一定程度上成也“金融酒”、败也“金融酒”。
350年前牛顿就表示，股票生意失败不是因为自己缺乏计算分析能力，而是无法预测人性的疯狂。岩石股份爆雷离不开“资本酒”“金融酒”大背景，人性的贪婪才是根本。
试想，一家白酒公司凭借“卖酒不赚钱、炒股赚钱”做大，依靠“员工买酒发工资”动销，完全脱离正常商业逻辑，却能快速做大甚至以“创新者”标榜，鲜艳之下很可能潜藏隐忧，最终爆发。
这或许是这份特殊的年报，留给行业的启示。
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