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更新时间：2025-04-25 03:27:30　浏览次数： 491

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商洛市(商南县、柞水县、镇安县、洛南县、山阳县、商州区、丹凤县)

天水市(张家川回族自治县、麦积区、武山县、清水县、甘谷县、秦安县、秦州区)

绍兴市(新昌县、越城区、诸暨市、嵊州市、柯桥区、上虞区)

咸阳市(永寿县、礼泉县、淳化县、渭城区、武功县、长武县、泾阳县、乾县、杨陵区、旬邑县、秦都区、兴平市、彬州市、三原县)

龙岩市(连城县、永定区、武平县、上杭县、漳平市、长汀县、新罗区)

莆田市(荔城区、仙游县、城厢区、涵江区、秀屿区)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

西藏自治区

眉山市(仁寿县、丹棱县、彭山区、洪雅县、青神县、东坡区)

长春市(朝阳区、双阳区、农安县、德惠市、公主岭市、二道区、宽城区、绿园区、榆树市、南关区、九台区)

桂林市(恭城瑶族自治县、兴安县、临桂区、灵川县、灌阳县、资源县、平乐县、七星区、荔浦市、永福县、阳朔县、叠彩区、秀峰区、雁山区、龙胜各族自治县、象山区、全州县)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、永顺县、古丈县、保靖县、凤凰县、吉首市、花垣县、泸溪县)

齐齐哈尔市(克山县、昂昂溪区、克东县、拜泉县、富裕县、泰来县、龙江县、建华区、富拉尔基区、甘南县、梅里斯达斡尔族区、讷河市、铁锋区、依安县、碾子山区、龙沙区)

云浮市(新兴县、云城区、云安区、罗定市、郁南县)

香港特别行政区

萍乡市(芦溪县、上栗县、安源区、湘东区、莲花县)

邯郸市(复兴区、大名县、广平县、曲周县、武安市、临漳县、丛台区、肥乡区、邱县、邯山区、永年区、磁县、馆陶县、魏县、鸡泽县、峰峰矿区、成安县、涉县)

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本溪市(明山区、本溪满族自治县、南芬区、桓仁满族自治县、溪湖区、平山区)

岳阳市(平江县、汨罗市、岳阳楼区、华容县、君山区、临湘市、云溪区、岳阳县、湘阴县)

宁德市(霞浦县、福安市、古田县、柘荣县、屏南县、福鼎市、蕉城区、寿宁县、周宁县)

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绵阳市(梓潼县、北川羌族自治县、三台县、盐亭县、涪城区、安州区、平武县、江油市、游仙区)

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文山壮族苗族自治州(砚山县、富宁县、广南县、麻栗坡县、西畴县、丘北县、文山市、马关县)

泰州市(兴化市、靖江市、海陵区、高港区、姜堰区、泰兴市)

承德市(鹰手营子矿区、兴隆县、双桥区、承德县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、平泉市、双滦区、隆化县、滦平县、宽城满族自治县)

亳州市(蒙城县、涡阳县、谯城区、利辛县)

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恩施土家族苗族自治州(来凤县、宣恩县、鹤峰县、巴东县、咸丰县、建始县、恩施市、利川市)

汉中市(汉台区、城固县、南郑区、西乡县、留坝县、洋县、宁强县、佛坪县、略阳县、镇巴县、勉县)

梅州市(大埔县、蕉岭县、五华县、兴宁市、丰顺县、梅江区、平远县、梅县区)

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平顶山市(郏县、湛河区、舞钢市、鲁山县、宝丰县、汝州市、卫东区、叶县、石龙区、新华区)

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吕梁市(文水县、岚县、交城县、中阳县、兴县、孝义市、交口县、石楼县、离石区、临县、汾阳市、柳林县、方山县)

牡丹江市(阳明区、绥芬河市、东安区、林口县、西安区、海林市、爱民区、东宁市、穆棱市、宁安市)

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　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。

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