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清远市(连州市、清新区、连山壮族瑶族自治县、英德市、清城区、阳山县、连南瑶族自治县、佛冈县)

苏州市(虎丘区、常熟市、太仓市、吴江区、姑苏区、吴中区、昆山市、相城区、张家港市)

咸宁市(赤壁市、通城县、通山县、崇阳县、嘉鱼县、咸安区)

甘孜藏族自治州(稻城县、泸定县、白玉县、雅江县、道孚县、乡城县、甘孜县、巴塘县、理塘县、康定市、得荣县、色达县、石渠县、九龙县、丹巴县、炉霍县、德格县、新龙县)  白银市(靖远县、景泰县、白银区、平川区、会宁县)

江门市(恩平市、开平市、蓬江区、台山市、新会区、鹤山市、江海区)

云浮市(罗定市、郁南县、新兴县、云城区、云安区)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、格尔木市、茫崖市、乌兰县、天峻县)

舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)  深圳市(南山区、盐田区、光明区、罗湖区、坪山区、龙华区、福田区、宝安区、龙岗区)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、天柱县、丹寨县、三穗县、凯里市、麻江县、镇远县、黄平县、施秉县、雷山县、剑河县、黎平县、榕江县、台江县、岑巩县、从江县)

天水市(麦积区、秦州区、武山县、秦安县、清水县、甘谷县、张家川回族自治县)

焦作市(修武县、沁阳市、解放区、孟州市、山阳区、马村区、中站区、温县、武陟县、博爱县)

常德市(澧县、临澧县、石门县、鼎城区、桃源县、安乡县、汉寿县、武陵区、津市市)

三沙市(南沙区、西沙区)

庆阳市(镇原县、宁县、庆城县、正宁县、环县、华池县、合水县、西峰区)

六安市(舒城县、金安区、裕安区、霍邱县、金寨县、霍山县、叶集区)

淮安市(淮安区、淮阴区、涟水县、盱眙县、洪泽区、金湖县、清江浦区)

阿勒泰地区(福海县、布尔津县、阿勒泰市、吉木乃县、青河县、哈巴河县、富蕴县)

固原市(原州区、隆德县、泾源县、西吉县、彭阳县)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、屏边苗族自治县、个旧市、绿春县、红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、建水县、弥勒市、泸西县、蒙自市、元阳县、石屏县)

雅安市(宝兴县、雨城区、石棉县、天全县、名山区、荥经县、芦山县、汉源县)

山南市(桑日县、曲松县、洛扎县、琼结县、措美县、浪卡子县、隆子县、扎囊县、乃东区、贡嘎县、错那市、加查县)

通辽市(霍林郭勒市、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、库伦旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、开鲁县)

随州市(广水市、随县、曾都区)

张家界市(慈利县、武陵源区、永定区、桑植县)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、晴隆县、册亨县、贞丰县、兴仁市、兴义市、普安县、安龙县)

兴安盟(阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗)

娄底市(涟源市、双峰县、新化县、冷水江市、娄星区)

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海口市(秀英区、琼山区、龙华区、美兰区)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

徐州市(新沂市、云龙区、丰县、泉山区、铜山区、邳州市、沛县、睢宁县、贾汪区、鼓楼区)

贵港市(港南区、港北区、桂平市、平南县、覃塘区)  阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

黄石市(西塞山区、阳新县、黄石港区、大冶市、下陆区、铁山区)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、治多县、杂多县、玉树市、囊谦县、称多县)

济源市北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)

西安市(长安区、灞桥区、临潼区、碑林区、莲湖区、高陵区、鄠邑区、周至县、未央区、蓝田县、阎良区、雁塔区、新城区)  营口市(大石桥市、老边区、鲅鱼圈区、西市区、盖州市、站前区)

玉溪市(江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、通海县、澄江市、峨山彝族自治县、红塔区、易门县、新平彝族傣族自治县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

怀化市(中方县、辰溪县、鹤城区、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、会同县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、沅陵县、新晃侗族自治县、溆浦县、洪江市)遂宁市(射洪市、安居区、蓬溪县、大英县、船山区)

连云港市(赣榆区、海州区、东海县、连云区、灌南县、灌云县)

重庆市(江北区、巫溪县、大渡口区、荣昌区、彭水苗族土家族自治县、北碚区、梁平区、巫山县、南岸区、城口县、万州区、秀山土家族苗族自治县、涪陵区、渝中区、合川区、黔江区、江津区、綦江区、垫江县、巴南区、酉阳土家族苗族自治县、开州区、璧山区、大足区、云阳县、长寿区、忠县、南川区、丰都县、潼南区、武隆区、渝北区、永川区、石柱土家族自治县、九龙坡区、奉节县、铜梁区、沙坪坝区)

长治市(平顺县、武乡县、潞城区、潞州区、沁源县、长子县、屯留区、沁县、上党区、黎城县、壶关县、襄垣县)

长沙市(天心区、岳麓区、长沙县、望城区、浏阳市、宁乡市、雨花区、开福区、芙蓉区)

昭通市(巧家县、镇雄县、昭阳区、威信县、永善县、水富市、盐津县、鲁甸县、大关县、绥江县、彝良县)

金昌市(永昌县、金川区)

丹东市(宽甸满族自治县、振安区、东港市、振兴区、元宝区、凤城市)

临汾市(翼城县、曲沃县、霍州市、襄汾县、浮山县、大宁县、吉县、尧都区、安泽县、古县、侯马市、汾西县、隰县、洪洞县、乡宁县、永和县、蒲县)

漯河市(源汇区、郾城区、舞阳县、临颍县、召陵区)

沧州市(泊头市、海兴县、河间市、东光县、盐山县、南皮县、沧县、孟村回族自治县、任丘市、运河区、吴桥县、献县、肃宁县、黄骅市、新华区、青县)

临夏回族自治州(临夏市、东乡族自治县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、临夏县、永靖县、广河县)

内江市(东兴区、威远县、隆昌市、市中区、资中县)

锦州市(北镇市、凌海市、义县、太和区、黑山县、凌河区、古塔区)

辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)

新余市(渝水区、分宜县)

温州市(平阳县、苍南县、龙港市、永嘉县、瑞安市、龙湾区、文成县、洞头区、鹿城区、泰顺县、瓯海区、乐清市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！