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滨州市(沾化区、无棣县、惠民县、博兴县、邹平市、滨城区、阳信县)
菏泽市(巨野县、成武县、郓城县、定陶区、单县、曹县、鄄城县、东明县、牡丹区)
江门市(台山市、蓬江区、新会区、鹤山市、江海区、开平市、恩平市)
辽源市(东辽县、东丰县、西安区、龙山区) 黔东南苗族侗族自治州(台江县、丹寨县、雷山县、从江县、施秉县、凯里市、三穗县、镇远县、黄平县、剑河县、锦屏县、麻江县、黎平县、岑巩县、榕江县、天柱县)
拉萨市(墨竹工卡县、城关区、林周县、堆龙德庆区、曲水县、达孜区、当雄县、尼木县)
抚顺市(清原满族自治县、抚顺县、望花区、新抚区、东洲区、新宾满族自治县、顺城区)
泰安市(岱岳区、宁阳县、泰山区、东平县、新泰市、肥城市)临沂市(罗庄区、郯城县、兰山区、莒南县、临沭县、平邑县、费县、沂南县、蒙阴县、沂水县、河东区、兰陵县)
烟台市(福山区、芝罘区、蓬莱区、莱山区、海阳市、牟平区、栖霞市、莱阳市、莱州市、龙口市、招远市) 武威市(天祝藏族自治县、民勤县、凉州区、古浪县)
许昌市(建安区、鄢陵县、襄城县、长葛市、魏都区、禹州市)
怀化市(辰溪县、靖州苗族侗族自治县、会同县、溆浦县、鹤城区、麻阳苗族自治县、沅陵县、洪江市、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、中方县、通道侗族自治县)
佳木斯市(桦南县、向阳区、富锦市、同江市、郊区、东风区、桦川县、汤原县、前进区、抚远市)
榆林市(子洲县、靖边县、神木市、定边县、米脂县、绥德县、府谷县、吴堡县、佳县、榆阳区、横山区、清涧县)
运城市(新绛县、芮城县、垣曲县、平陆县、稷山县、临猗县、盐湖区、万荣县、夏县、闻喜县、永济市、河津市、绛县)
海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)
昌吉回族自治州(呼图壁县、玛纳斯县、阜康市、奇台县、昌吉市、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县)
宿州市(砀山县、泗县、埇桥区、灵璧县、萧县)
绥化市(安达市、庆安县、青冈县、肇东市、望奎县、明水县、北林区、海伦市、绥棱县、兰西县)
南平市(武夷山市、延平区、政和县、浦城县、建瓯市、松溪县、光泽县、顺昌县、邵武市、建阳区)
喀什地区(泽普县、英吉沙县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、疏附县、麦盖提县、伽师县、岳普湖县、疏勒县、莎车县、喀什市)
通化市(集安市、通化县、柳河县、东昌区、梅河口市、辉南县、二道江区)
贵港市(桂平市、平南县、覃塘区、港北区、港南区)
黄山市(黄山区、歙县、屯溪区、黟县、休宁县、徽州区、祁门县)
深圳市(宝安区、南山区、坪山区、盐田区、龙岗区、龙华区、福田区、光明区、罗湖区)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、普安县、兴仁市、册亨县、晴隆县、安龙县、望谟县、兴义市)
自贡市(大安区、沿滩区、自流井区、荣县、贡井区、富顺县)
洛阳市(栾川县、孟津区、新安县、嵩县、老城区、伊川县、偃师区、洛龙区、洛宁县、汝阳县、瀍河回族区、涧西区、宜阳县、西工区)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
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泉州市(丰泽区、惠安县、安溪县、南安市、洛江区、鲤城区、永春县、石狮市、晋江市、泉港区、金门县、德化县)
黑河市(孙吴县、逊克县、北安市、爱辉区、嫩江市、五大连池市)
抚州市(临川区、资溪县、广昌县、南城县、黎川县、南丰县、金溪县、宜黄县、崇仁县、东乡区、乐安县)
鄂尔多斯市(杭锦旗、乌审旗、康巴什区、伊金霍洛旗、鄂托克旗、东胜区、准格尔旗、鄂托克前旗、达拉特旗) 滁州市(天长市、全椒县、定远县、南谯区、凤阳县、明光市、琅琊区、来安县)
鞍山市(铁东区、立山区、台安县、岫岩满族自治县、海城市、千山区、铁西区)
呼伦贝尔市(阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、根河市、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、满洲里市、陈巴尔虎旗、海拉尔区、牙克石市、扎兰屯市)
昌都市(江达县、类乌齐县、丁青县、察雅县、卡若区、左贡县、芒康县、洛隆县、贡觉县、八宿县、边坝县)延边朝鲜族自治州(和龙市、延吉市、图们市、汪清县、安图县、敦化市、龙井市、珲春市)
安阳市(殷都区、汤阴县、北关区、龙安区、内黄县、滑县、安阳县、文峰区、林州市) 果洛藏族自治州(班玛县、久治县、玛多县、玛沁县、达日县、甘德县)
七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)
阜新市(清河门区、新邱区、彰武县、太平区、海州区、细河区、阜新蒙古族自治县)
荆州市(荆州区、松滋市、公安县、洪湖市、石首市、江陵县、监利市、沙市区)成都市(双流区、大邑县、武侯区、都江堰市、邛崃市、崇州市、郫都区、蒲江县、金堂县、青白江区、彭州市、简阳市、温江区、龙泉驿区、新都区、锦江区、青羊区、金牛区、新津区、成华区)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、特克斯县、巩留县、奎屯市、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、霍城县、伊宁市、新源县、昭苏县)
双鸭山市(岭东区、宝山区、尖山区、饶河县、友谊县、四方台区、集贤县、宝清县)
山南市(浪卡子县、加查县、贡嘎县、措美县、曲松县、扎囊县、洛扎县、隆子县、琼结县、错那市、乃东区、桑日县)
丽水市(庆元县、龙泉市、景宁畲族自治县、松阳县、遂昌县、云和县、莲都区、青田县、缙云县)
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、若羌县、和静县、和硕县、且末县、轮台县、焉耆回族自治县、博湖县、库尔勒市)
汕尾市(陆河县、城区、陆丰市、海丰县)
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无锡市(锡山区、惠山区、梁溪区、宜兴市、江阴市、滨湖区、新吴区)
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锡林郭勒盟(锡林浩特市、阿巴嘎旗、多伦县、镶黄旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、正镶白旗、正蓝旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗)
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在市场利率下行阶段,如何压降负债成本、防范利差损风险?越来越多的保险公司向分红险等浮动收益产品求解,在寿险业内掀起结构性转型的浪潮。中国证券报记者近日从业内调研了解到,去年以来,各家保险公司持续推进一场大刀阔斧的业务重构,比如在新发产品中,分红险逐渐走向舞台中央,占比大幅提升;同时,不少公司在培训、推广、销售方面推出“课表”“任务表”……向分红险转型已经从喊口号转向动真格。
保险公司在产品转型方面摩拳擦掌,已转化出切切实实的数字。记者日前从业内获悉的一份行业交流数据资料显示,2024年分红寿险原保险保费收入7658.74亿元,同比增长4.12%,增速较上年度由负转正。但多位业内人士告诉记者,分红险距离被市场广泛接受依然任重道远。“分红型产品不太好卖,难点在于确定的收益看起来少,不确定的收益虽然有可能高,但消费者对此存疑。”北京一位头部险企人士告诉记者。
消费者不买账,与此前结息水平难以达到演示水平有关。业内人士告诉记者,分红险分红主要源于利差益,与分红险账户的投资收益息息相关,特别是2023年投资收益低迷叠加监管部门“限高”,令很多产品的结息水平腰斩,分红实现率低于50%的产品不在少数。但业内人士也告诉记者,分红险中有平滑机制和特别储备的概念,投资收益好,一般留存至“储备池”的盈余就会增加,如果政策放松,保险公司后续有望提高结息水平,将盈余补发给客户。未来,行业需审慎确定分红水平,在有效管控负债成本的同时,保障产品竞争力。
●本报记者薛瑾
产品结构重塑进行时
分红险指保险公司将其实际经营成果产生的盈余按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品,分为“保证收益”和“浮动收益”两部分,保险公司需将运营收益的较大部分(不低于70%)与保单持有者共享。
在低利率、资产荒压力下,为了减少利差损风险,2024年以来,保险公司在负债端加速推进向分红险等浮动收益产品转型。
记者近日从业内获悉的一份行业交流数据资料显示:2024年,人身险行业在产品预定利率持续下调、深化“报行合一”等政策驱动下加速转型,呈现规模增长与结构优化并行的态势。2024年,普通寿险原保险保费收入24070.23亿元,同比增长8.16%,占比60.24%,是行业增长的第一拉动力;分红寿险原保险保费收入7658.74亿元,同比增长4.12%,在经历数年的加速下滑后,首次实现保费正增长。
“近年来,市场利率快速下行。当前10年期国债收益率、30年期国债收益率均处于历史低位。”一位业内人士认为,在当前的低利率环境下,发展浮动收益型产品能够更好地帮助保险公司穿越周期、实现与客户长期共赢,有助于保险公司降低刚性负债成本、提升长期经营业绩稳健性。
保险行业的新“国十条”也提出,推进产品转型升级,支持浮动收益型保险发展。分红型产品就是浮动收益型保险产品的最主要形态。
“对寿险行业来说,超大体量的存量业务将面临利差损压力。传统保险产品的客户利益在客户投保时就确定并写入保险合同,在整个保单期间不受市场利率波动的影响。”泰康养老总精算师高悦解释称,过高的保底利率对投资收益刚性要求极高,也成为产生利差损风险的重要原因。站在寿险经营的视角,发展分红型产品,也有助于稳健经营,防范利差损风险。
高悦还认为,分红型产品保底利率较低,其资产配置策略相对灵活,可为追求长期收益配置更高比例的权益资产;同时,由于分红型产品的负债久期相对较短,可缓解保险公司资产负债久期匹配压力,更贴近保单持有人对长期稳定超额收益的关注。
此外,推进分红险转型,也有利于财务指标稳定。按照相关会计准则,传统险在利率下行过程中需增提大量准备金,大幅减少寿险公司报表利润。“额外的准备金计提并不真实反映公司在年度经营中的实际亏损,只是量化了公司未来30年-50年可能面临的利率风险。”高悦表示,普通型保险产品增提准备金给整个保险行业的利润和偿付能力造成了一定压力。相比之下,分红型产品受到短期利率下行的影响较小,使得寿险公司的利润指标和偿付能力指标可以保持更高的稳定性。
分红实现率有待提高
2025年的“开门红”让分红险重回主流的趋势愈发凸显,新上市的分红险数量越来越多,占产品货架的比例显著提升。不少险企还在此类产品销售培训等方面发力做功课,分红险无疑成为今年寿险市场最大看点之一。
“2025年公司将重点推动分红险转型,并规划了一系列组合拳。我们希望通过加强分红险的培训、推广、销售,有力改善未来业务结构,提高公司持续健康发展的能力。”新华保险总裁龚兴峰在该公司年度业绩会上表示,公司的目标是2025年分红险占整个业务盘子的比例不低于30%。中国平安管理层也表示,将持续强化分红险推动策略,规划分红产品上新,推动分红险占比继续提升;未来公司将主打分红险产品,预计这类产品占比将达到50%以上。
记者调研了解到,在不同渠道,保险公司推进分红险的策略和进度出现了一定的分化。“银代渠道主要销售中短期产品,个险渠道主要销售中长期产品。银代渠道会走得快一些,我们尽快部署产品;个险渠道会走得慢一点,因为其对代理人技能转型要求更高,培训准备环节更多。”一位上市险企人士告诉记者。
对外经济贸易大学保险学院教授王国军说,分红险转型是险企为了应对低利率环境和市场竞争的一种策略,目的是通过分红险的灵活性来降低风险,同时满足消费者对收益的期望。其难点在于保险公司需要保证分红险的收益,而分红险的收益依赖于险企的投资能力和资本市场的起落。
眼下,保险公司一年一度的分红险成绩单正在陆续披露。部分公司披露了分红险2024年分红实现率,不少产品分红实现率达到或超过100%。可以将分红实现率简单理解为实际分红水平与演示分红水平的比值。记者了解到,实际分红水平达到甚至超过演示分红水平的产品多为2024年推出的产品,这类产品已将投资收益率假设调低至3.5%,演示水平也随之降低。
而在2024年之前推出的产品中,分红实现率大多未达到100%,也就是实际结息水平未能达到合同里的演示水平。多位业内人士透露,因为现金分红对投资收益率的要求很高,前几年权益类资产的波动导致投资收益率不理想,2023年全行业投资收益低迷。为了确保长期利差损风险可控,去年监管部门对分红水平实行了限高,防范此类产品的潜在风险。限高令下,保险公司的分红实现率普遍降至50%上下,极少数达到100%。
即便没有限高,一些公司分红险产品2022年和2023年的分红实现率也因为投资失利而跌去一大截。一位大型保险公司人士向记者展示的一款分红型产品说明显示,2020年至2024年,现金红利实现率分别为182%、172%、6%、6%、60%。而对于2024年数据向好,该公司人士解释称,其得益于投资收益回暖。
特别储备“蓄水池”调节分红水平
除了投资收益率,分红水平还受一系列因素影响。“我们会根据上一年度分红业务的实际经营情况,遵循普遍接受的精算原理,结合可持续性、可支撑性原则,确定当年分红业务的可分配盈余。可分配盈余来自本公司实际的投资收益率、死亡率等相关营运经验与评估假设的差异产生的收益。”北京一家头部寿险公司相关负责人表示。此外,保险公司的历史包袱,即高利率保单的存量规模,也会间接影响保险公司当下的分红水平。
记者调研了解到,某年度实际红利减少,直接原因可能是保险公司经营业绩下降,也可能是保险公司进行了更多的分红保险特别储备计提。分红保险特别储备是分红险账户逐年累积的池子,其权益共同属于保单持有人和股东,用于平滑未来的分红水平。这意味着保险公司投资能力越稳定,这个池子的储量越大,未来达成账户预期收益的能力就越强。
而保险公司分红险账户均有平滑机制,简言之是行情好时存一笔钱,行情差时拿出来弥补分红,尽量让每年的分红相对稳定。
不过,监管部门也规定,分红保险特别储备的规模连续2年超过该账户准备金15%的,超出部分应作为当期可分配盈余予以释放。业内人士预计,未来若政策放松叠加投资回暖,保险公司后续可能会提高结息水平,将盈余补发给客户。
北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生认为,分红实现率的可持续性建立在公司长期稳定的投资能力基础之上。在当前的市场环境下,行业提升管理分红险的能力非常重要。怎样平滑账户的储备基金、怎样制定每年分红政策、怎样兼顾同业竞争与公司利益,对保险公司而言仍是挑战。同时,保险公司需要管理客户预期,既不能把客户胃口吊得太高,也不能过分打压预期。
向分红险转型,已不仅仅是产品形态的切换,更成为关乎行业生存的系统性重塑。被行业视为破局利差损密钥的分红险,有着比传统险更为复杂的条款和逻辑,需迎接代理人销售能力、消费者认知和接受度、保险公司自身投资实力和稳健经营能力等多重考验,跨越理想与现实的鸿沟。而对于消费者,买分红险就像是与保险公司做长期合伙人,应全面关注保险公司的投资收益率、综合风险评级、偿付能力等基本面,比起关注历史分红实现率,更需要回归到保险公司本身。
新闻结尾
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