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菏泽市(巨野县、郓城县、成武县、牡丹区、曹县、东明县、鄄城县、单县、定陶区)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

崇左市(龙州县、天等县、大新县、江州区、扶绥县、宁明县、凭祥市)

安康市(汉阴县、镇坪县、平利县、白河县、石泉县、旬阳市、宁陕县、汉滨区、紫阳县、岚皋县)  吉安市(万安县、永丰县、青原区、吉水县、峡江县、安福县、泰和县、新干县、吉州区、吉安县、遂川县、井冈山市、永新县)

丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、霍城县、霍尔果斯市、巩留县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、新源县、尼勒克县、特克斯县、伊宁县)

池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)

湘潭市(湘潭县、湘乡市、岳塘区、韶山市、雨湖区)  昭通市(昭阳区、镇雄县、大关县、彝良县、永善县、巧家县、水富市、盐津县、鲁甸县、绥江县、威信县)

惠州市(惠城区、博罗县、龙门县、惠东县、惠阳区)

葫芦岛市(兴城市、绥中县、龙港区、连山区、建昌县、南票区)

遵义市(湄潭县、正安县、仁怀市、余庆县、凤冈县、习水县、赤水市、播州区、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、红花岗区、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县)

连云港市(东海县、连云区、海州区、灌南县、赣榆区、灌云县)

唐山市(迁安市、迁西县、滦南县、滦州市、开平区、乐亭县、古冶区、丰南区、路北区、遵化市、曹妃甸区、丰润区、路南区、玉田县)

朔州市(应县、山阴县、右玉县、平鲁区、朔城区、怀仁市)

清远市(连南瑶族自治县、连州市、阳山县、英德市、清城区、清新区、连山壮族瑶族自治县、佛冈县)

淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)

玉林市(玉州区、博白县、陆川县、福绵区、北流市、容县、兴业县)

商洛市(商南县、商州区、柞水县、洛南县、山阳县、镇安县、丹凤县)

嘉峪关市

巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗、五原县、临河区、磴口县)

娄底市(新化县、双峰县、娄星区、冷水江市、涟源市)

渭南市(澄城县、潼关县、合阳县、白水县、大荔县、富平县、华州区、蒲城县、华阴市、韩城市、临渭区)

阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)

伊春市(金林区、乌翠区、南岔县、嘉荫县、伊美区、铁力市、丰林县、友好区、汤旺县、大箐山县)

衡阳市(衡东县、祁东县、雁峰区、蒸湘区、南岳区、衡山县、耒阳市、石鼓区、常宁市、珠晖区、衡南县、衡阳县)

汕头市(龙湖区、南澳县、濠江区、潮阳区、潮南区、澄海区、金平区)

随州市(随县、曾都区、广水市)

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三亚市(天涯区、吉阳区、海棠区、崖州区)

济宁市(鱼台县、梁山县、汶上县、曲阜市、微山县、任城区、邹城市、嘉祥县、金乡县、泗水县、兖州区)

襄阳市(保康县、襄城区、襄州区、谷城县、樊城区、枣阳市、南漳县、老河口市、宜城市)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、元宝山区、松山区、巴林左旗、敖汉旗、喀喇沁旗、宁城县、翁牛特旗、克什克腾旗、林西县、巴林右旗、红山区)  盐城市(滨海县、阜宁县、响水县、东台市、大丰区、盐都区、亭湖区、射阳县、建湖县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

自贡市(大安区、自流井区、荣县、贡井区、富顺县、沿滩区)

泰安市(新泰市、宁阳县、肥城市、岱岳区、泰山区、东平县)东莞市

赣州市(上犹县、龙南市、瑞金市、于都县、南康区、赣县区、宁都县、大余县、信丰县、定南县、石城县、全南县、会昌县、安远县、兴国县、崇义县、章贡区、寻乌县)  甘孜藏族自治州(泸定县、石渠县、甘孜县、巴塘县、乡城县、炉霍县、理塘县、德格县、稻城县、白玉县、新龙县、色达县、得荣县、道孚县、康定市、九龙县、丹巴县、雅江县)

佳木斯市(抚远市、前进区、东风区、向阳区、汤原县、郊区、桦南县、桦川县、同江市、富锦市)

三明市(三元区、泰宁县、明溪县、沙县区、清流县、宁化县、永安市、尤溪县、将乐县、大田县、建宁县)

洛阳市(伊川县、新安县、宜阳县、孟津区、嵩县、老城区、西工区、偃师区、涧西区、汝阳县、洛龙区、洛宁县、瀍河回族区、栾川县)红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、红河县、建水县、弥勒市、元阳县、个旧市、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、石屏县、开远市、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县)

沧州市(沧县、东光县、青县、河间市、海兴县、黄骅市、新华区、吴桥县、献县、南皮县、任丘市、泊头市、肃宁县、运河区、盐山县、孟村回族自治县)

包头市(石拐区、白云鄂博矿区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、固阳县、东河区、土默特右旗、九原区)

梧州市(岑溪市、藤县、龙圩区、万秀区、蒙山县、苍梧县、长洲区)

昌吉回族自治州(奇台县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、阜康市、呼图壁县、昌吉市、玛纳斯县)

丹东市(凤城市、宽甸满族自治县、振安区、东港市、元宝区、振兴区)

太原市(迎泽区、万柏林区、杏花岭区、小店区、晋源区、清徐县、尖草坪区、阳曲县、娄烦县、古交市)

绥化市(明水县、肇东市、庆安县、望奎县、绥棱县、兰西县、安达市、海伦市、北林区、青冈县)

咸阳市(礼泉县、渭城区、泾阳县、杨陵区、兴平市、乾县、长武县、武功县、秦都区、永寿县、三原县、淳化县、旬邑县、彬州市)

宁德市(福鼎市、古田县、蕉城区、周宁县、福安市、屏南县、寿宁县、霞浦县、柘荣县)

河池市(凤山县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、天峨县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、宜州区、金城江区、东兰县)

河源市(龙川县、东源县、紫金县、连平县、源城区、和平县)

日喀则市(康马县、聂拉木县、江孜县、定日县、亚东县、南木林县、谢通门县、仁布县、桑珠孜区、仲巴县、白朗县、岗巴县、昂仁县、拉孜县、萨迦县、吉隆县、定结县、萨嘎县)

吕梁市(中阳县、石楼县、兴县、柳林县、交城县、文水县、孝义市、交口县、汾阳市、离石区、临县、方山县、岚县)

武威市(天祝藏族自治县、古浪县、凉州区、民勤县)

延安市(延长县、宝塔区、洛川县、安塞区、富县、黄龙县、延川县、吴起县、子长市、志丹县、黄陵县、甘泉县、宜川县)

内蒙古自治区

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！