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甘孜藏族自治州(新龙县、九龙县、色达县、白玉县、泸定县、得荣县、德格县、道孚县、炉霍县、甘孜县、康定市、巴塘县、稻城县、理塘县、雅江县、石渠县、乡城县、丹巴县)
铁岭市(昌图县、西丰县、铁岭县、调兵山市、银州区、开原市、清河区)
无锡市(新吴区、惠山区、江阴市、锡山区、滨湖区、梁溪区、宜兴市)
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菏泽市(牡丹区、单县、巨野县、东明县、郓城县、曹县、成武县、定陶区、鄄城县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、新平彝族傣族自治县、通海县、华宁县、江川区、红塔区、易门县、峨山彝族自治县)
海南藏族自治州(共和县、贵德县、贵南县、兴海县、同德县)
大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、林甸县、龙凤区、大同区、萨尔图区、肇源县、红岗区、让胡路区)
宁德市(福鼎市、周宁县、柘荣县、霞浦县、蕉城区、福安市、屏南县、寿宁县、古田县)
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滨州市(惠民县、博兴县、阳信县、滨城区、无棣县、邹平市、沾化区)
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张家口市(沽源县、阳原县、宣化区、涿鹿县、蔚县、康保县、怀安县、张北县、怀来县、崇礼区、赤城县、下花园区、桥西区、桥东区、万全区、尚义县)
鞍山市(海城市、千山区、铁西区、铁东区、台安县、立山区、岫岩满族自治县)
淮安市(清江浦区、淮安区、盱眙县、涟水县、洪泽区、淮阴区、金湖县)
桂林市(资源县、临桂区、龙胜各族自治县、秀峰区、七星区、叠彩区、象山区、平乐县、灵川县、雁山区、兴安县、全州县、阳朔县、永福县、灌阳县、恭城瑶族自治县、荔浦市)
深圳市(福田区、南山区、宝安区、罗湖区、盐田区、坪山区、龙华区、光明区、龙岗区)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县)
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黔东南苗族侗族自治州(天柱县、台江县、从江县、丹寨县、岑巩县、锦屏县、剑河县、雷山县、三穗县、镇远县、施秉县、凯里市、黎平县、榕江县、麻江县、黄平县)
益阳市(桃江县、安化县、资阳区、赫山区、沅江市、南县)
沈阳市(浑南区、大东区、沈河区、苏家屯区、沈北新区、铁西区、于洪区、新民市、皇姑区、辽中区、康平县、法库县、和平区)
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沧州市(南皮县、沧县、盐山县、运河区、青县、吴桥县、黄骅市、孟村回族自治县、东光县、任丘市、献县、新华区、肃宁县、泊头市、河间市、海兴县)
梧州市(龙圩区、岑溪市、长洲区、藤县、苍梧县、万秀区、蒙山县)
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专题:溜溜果园港股IPO:卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后,溜溜果园集团股份有限公司(简称“溜溜果园”)重新向资本市场发起冲击。不过这一次,它的上市目的地不再是A股,而是港交所。
4月16日晚间,溜溜果园向港交所递交招股书,拟主板上市,联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧,你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词,溜溜果园成功出圈。
如今,携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别,以及其他梅产品(如梅精软糖、梅茶茶汤),溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份,向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比,溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示,2022年至2024年,溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元;归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中,2016年至2018年,溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元;归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大,但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现,溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示,梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品,以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成,定位为低卡天然的便捷果冻零食,自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书,2022年至2024年,梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年,梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4,成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长,梅冻产品还具有高毛利特征。2024年,梅冻产品的毛利率达47.8%,同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料,按零售额计,梅冻在天然果冻行业排名第一,于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示,产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看,公司牵头成立了青梅国家创新联盟,并设立了溜溜梅研究院,专注于梅类品种的基础研究,并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作,培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前,溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月,溜溜果园向深交所提交上市申请,然而在不到六个月时间后,溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示,公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境,除此以外,公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称,彼时,在多重因素影响下,资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性,尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下,登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看,溜溜果园2019年披露A股招股书后,市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商,以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看,经过多年发展,溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化,就销售渠道结构而言,2024年,溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%,经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市,溜溜果园的募资用途较2019年有所变动,但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示,公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面,但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来,溜溜果园表示,将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位,并推动业绩增长。
作者:孔令仪郑俊婷
新闻结尾
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