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青岛市(莱西市、李沧区、市南区、崂山区、黄岛区、市北区、胶州市、城阳区、平度市、即墨区)
鹤岗市(东山区、兴山区、兴安区、向阳区、工农区、南山区、萝北县、绥滨县)
泸州市(龙马潭区、江阳区、叙永县、泸县、纳溪区、合江县、古蔺县)
连云港市(灌南县、连云区、赣榆区、灌云县、东海县、海州区)
丽水市(莲都区、青田县、龙泉市、遂昌县、景宁畲族自治县、云和县、松阳县、庆元县、缙云县)
南充市(顺庆区、营山县、阆中市、高坪区、南部县、嘉陵区、西充县、蓬安县、仪陇县)
新乡市(辉县市、长垣市、卫滨区、牧野区、封丘县、卫辉市、凤泉区、红旗区、获嘉县、原阳县、延津县、新乡县)
固原市(泾源县、原州区、西吉县、隆德县、彭阳县)
南宁市(马山县、兴宁区、江南区、宾阳县、良庆区、横州市、青秀区、上林县、武鸣区、西乡塘区、隆安县、邕宁区)
雅安市(汉源县、宝兴县、雨城区、芦山县、荥经县、石棉县、天全县、名山区)
佳木斯市(桦川县、抚远市、向阳区、富锦市、桦南县、东风区、郊区、前进区、汤原县、同江市)
昌都市(左贡县、八宿县、察雅县、贡觉县、类乌齐县、芒康县、洛隆县、丁青县、边坝县、江达县、卡若区)
抚州市(临川区、崇仁县、东乡区、金溪县、宜黄县、乐安县、资溪县、南城县、南丰县、黎川县、广昌县)
丹东市(振兴区、凤城市、元宝区、东港市、振安区、宽甸满族自治县)
阿勒泰地区(福海县、哈巴河县、吉木乃县、青河县、阿勒泰市、富蕴县、布尔津县)
衡水市(桃城区、景县、深州市、武强县、阜城县、武邑县、枣强县、饶阳县、故城县、冀州区、安平县)
抚顺市(抚顺县、望花区、清原满族自治县、东洲区、顺城区、新抚区、新宾满族自治县)
张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)
攀枝花市(东区、西区、盐边县、米易县、仁和区)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、龙山县、古丈县、凤凰县、泸溪县、吉首市、花垣县、保靖县)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、金塔县、肃州区、瓜州县、敦煌市、玉门市)
大连市(庄河市、金州区、瓦房店市、甘井子区、沙河口区、长海县、旅顺口区、中山区、普兰店区、西岗区)
上海市(嘉定区、普陀区、虹口区、徐汇区、浦东新区、黄浦区、崇明区、青浦区、金山区、宝山区、闵行区、静安区、杨浦区、长宁区、松江区、奉贤区)
巴彦淖尔市(五原县、乌拉特后旗、杭锦后旗、临河区、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特中旗)
怀化市(通道侗族自治县、沅陵县、溆浦县、麻阳苗族自治县、辰溪县、中方县、洪江市、会同县、芷江侗族自治县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县)
达州市(大竹县、宣汉县、渠县、开江县、通川区、达川区、万源市)
佛山市(顺德区、南海区、三水区、高明区、禅城区)
金华市(兰溪市、永康市、东阳市、金东区、义乌市、磐安县、婺城区、武义县、浦江县)
兴安盟(阿尔山市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、乌兰浩特市)
永州市(零陵区、祁阳市、宁远县、蓝山县、东安县、江华瑶族自治县、冷水滩区、道县、双牌县、江永县、新田县)
铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)
楚雄彝族自治州(南华县、楚雄市、姚安县、牟定县、武定县、禄丰市、元谋县、双柏县、永仁县、大姚县)
四平市(铁东区、铁西区、梨树县、伊通满族自治县、双辽市)
辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)
拉萨市(当雄县、达孜区、尼木县、城关区、堆龙德庆区、曲水县、墨竹工卡县、林周县)
滨州市(无棣县、博兴县、沾化区、滨城区、邹平市、阳信县、惠民县)
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文山壮族苗族自治州(广南县、麻栗坡县、文山市、砚山县、丘北县、西畴县、马关县、富宁县)
曲靖市(陆良县、沾益区、宣威市、罗平县、富源县、马龙区、会泽县、麒麟区、师宗县)
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揭阳市(揭东区、普宁市、榕城区、揭西县、惠来县)
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许昌市(禹州市、建安区、长葛市、鄢陵县、襄城县、魏都区)
贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、八步区、平桂区、钟山县)
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昌吉回族自治州(昌吉市、阜康市、奇台县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、吉木萨尔县、呼图壁县)
郴州市(北湖区、汝城县、宜章县、资兴市、永兴县、桂阳县、苏仙区、临武县、桂东县、嘉禾县、安仁县)
烟台市(莱阳市、福山区、芝罘区、栖霞市、牟平区、蓬莱区、龙口市、莱州市、海阳市、莱山区、招远市)
镇江市(丹阳市、句容市、润州区、京口区、扬中市、丹徒区)
昭通市(巧家县、镇雄县、水富市、威信县、鲁甸县、盐津县、昭阳区、绥江县、大关县、彝良县、永善县)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、建水县、屏边苗族自治县、开远市、绿春县、个旧市、红河县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、泸西县、河口瑶族自治县、石屏县)
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商丘市(柘城县、夏邑县、虞城县、民权县、睢阳区、宁陵县、梁园区、永城市、睢县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)
上饶市(鄱阳县、横峰县、婺源县、余干县、万年县、玉山县、广丰区、信州区、广信区、德兴市、弋阳县、铅山县)
大同市(云冈区、阳高县、灵丘县、平城区、广灵县、新荣区、云州区、浑源县、天镇县、左云县)
赤峰市(红山区、松山区、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、巴林右旗、林西县、宁城县、元宝山区、敖汉旗、喀喇沁旗、克什克腾旗)
泉州市(泉港区、惠安县、安溪县、鲤城区、金门县、永春县、丰泽区、洛江区、晋江市、德化县、南安市、石狮市)
衢州市(柯城区、常山县、江山市、龙游县、衢江区、开化县)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、巴东县、建始县、利川市、宣恩县、鹤峰县、恩施市、咸丰县)
唐山市(滦南县、路北区、古冶区、遵化市、滦州市、玉田县、迁西县、路南区、乐亭县、丰南区、迁安市、曹妃甸区、丰润区、开平区)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、瑞丽市、陇川县、梁河县)
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玉树藏族自治州(称多县、囊谦县、曲麻莱县、杂多县、治多县、玉树市)
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梅州市(五华县、梅江区、兴宁市、大埔县、平远县、梅县区、丰顺县、蕉岭县)
原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升
蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。
记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？
上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号
伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。
2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。
截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。
五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。
2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。
这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。
不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。
比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。
2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。
平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。
产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑
唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。
从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。
产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。
比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。
在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。
扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。
平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。
“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。
“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？
“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。
此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”
4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。
GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。
GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。
GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。
GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。
新闻结尾
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