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三门峡市(灵宝市、湖滨区、陕州区、义马市、卢氏县、渑池县)

烟台市(龙口市、蓬莱区、莱山区、福山区、莱阳市、海阳市、芝罘区、栖霞市、招远市、牟平区、莱州市)

泰安市(岱岳区、宁阳县、肥城市、东平县、泰山区、新泰市)

丽江市(古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县)  池州市(贵池区、东至县、青阳县、石台县)

漯河市(郾城区、舞阳县、临颍县、召陵区、源汇区)

锡林郭勒盟(二连浩特市、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、正蓝旗、镶黄旗、太仆寺旗、多伦县、锡林浩特市)

洛阳市(洛龙区、汝阳县、西工区、宜阳县、孟津区、洛宁县、嵩县、新安县、老城区、偃师区、涧西区、伊川县、栾川县、瀍河回族区)

甘南藏族自治州(舟曲县、夏河县、玛曲县、卓尼县、迭部县、临潭县、合作市、碌曲县)  哈尔滨市(呼兰区、尚志市、阿城区、巴彦县、方正县、南岗区、通河县、木兰县、道里区、香坊区、宾县、依兰县、松北区、平房区、五常市、双城区、延寿县、道外区)

商丘市(永城市、民权县、宁陵县、梁园区、睢阳区、夏邑县、睢县、虞城县、柘城县)

临沂市(蒙阴县、临沭县、郯城县、莒南县、兰山区、罗庄区、沂水县、沂南县、平邑县、兰陵县、河东区、费县)

贵港市(桂平市、港北区、平南县、港南区、覃塘区)

内蒙古自治区

焦作市(温县、孟州市、武陟县、博爱县、马村区、沁阳市、中站区、解放区、修武县、山阳区)

郑州市(登封市、新郑市、金水区、上街区、惠济区、中牟县、荥阳市、中原区、巩义市、新密市、二七区、管城回族区)

六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)

白银市(景泰县、会宁县、靖远县、白银区、平川区)

宁夏回族自治区

蚌埠市(蚌山区、固镇县、淮上区、怀远县、龙子湖区、五河县、禹会区)

海口市(美兰区、秀英区、琼山区、龙华区)

濮阳市(南乐县、范县、台前县、华龙区、清丰县、濮阳县)

黄山市(祁门县、歙县、黄山区、黟县、徽州区、休宁县、屯溪区)

百色市(田林县、凌云县、西林县、右江区、乐业县、那坡县、田阳区、靖西市、德保县、田东县、隆林各族自治县、平果市)

平凉市(华亭市、庄浪县、崆峒区、静宁县、崇信县、泾川县、灵台县)

白山市(靖宇县、浑江区、临江市、江源区、抚松县、长白朝鲜族自治县)

台州市(黄岩区、天台县、三门县、临海市、温岭市、椒江区、路桥区、仙居县、玉环市)

辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)

雅安市(名山区、宝兴县、汉源县、芦山县、雨城区、荥经县、天全县、石棉县)

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咸宁市(赤壁市、嘉鱼县、通山县、崇阳县、咸安区、通城县)

成都市(蒲江县、金堂县、简阳市、金牛区、成华区、都江堰市、新都区、崇州市、郫都区、邛崃市、新津区、锦江区、彭州市、武侯区、青白江区、大邑县、青羊区、龙泉驿区、温江区、双流区)

中山市

南昌市(南昌县、东湖区、进贤县、新建区、青云谱区、青山湖区、西湖区、红谷滩区、安义县)  黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)

金昌市(永昌县、金川区)

郴州市(临武县、嘉禾县、桂阳县、永兴县、桂东县、宜章县、北湖区、汝城县、安仁县、苏仙区、资兴市)

吕梁市(石楼县、柳林县、离石区、汾阳市、交城县、中阳县、文水县、孝义市、交口县、临县、方山县、岚县、兴县)盘锦市(大洼区、盘山县、双台子区、兴隆台区)

唐山市(滦州市、滦南县、玉田县、迁安市、路南区、曹妃甸区、遵化市、丰润区、乐亭县、开平区、丰南区、古冶区、迁西县、路北区)  鸡西市(鸡东县、恒山区、虎林市、鸡冠区、城子河区、梨树区、麻山区、滴道区、密山市)

景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)

七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)

太原市(古交市、小店区、尖草坪区、阳曲县、娄烦县、清徐县、万柏林区、晋源区、杏花岭区、迎泽区)巴音郭楞蒙古自治州(且末县、轮台县、和硕县、博湖县、尉犁县、若羌县、库尔勒市、焉耆回族自治县、和静县)

通化市(辉南县、二道江区、东昌区、通化县、集安市、梅河口市、柳河县)

福州市(福清市、长乐区、永泰县、台江区、仓山区、马尾区、晋安区、闽侯县、连江县、罗源县、平潭县、闽清县、鼓楼区)

石河子市(北屯市、阿拉尔市、五家渠市、可克达拉市、双河市、昆玉市、新星市、图木舒克市、胡杨河市、白杨市、铁门关市)

三明市(建宁县、将乐县、泰宁县、沙县区、明溪县、永安市、三元区、宁化县、尤溪县、大田县、清流县)

廊坊市(广阳区、三河市、安次区、永清县、大城县、固安县、大厂回族自治县、霸州市、香河县、文安县)

常德市(临澧县、武陵区、汉寿县、鼎城区、津市市、澧县、安乡县、桃源县、石门县)

嘉兴市(秀洲区、海宁市、桐乡市、平湖市、南湖区、嘉善县、海盐县)

和田地区(皮山县、和田市、墨玉县、民丰县、于田县、洛浦县、和田县、策勒县)

淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)

沧州市(东光县、肃宁县、盐山县、献县、沧县、黄骅市、任丘市、泊头市、运河区、新华区、孟村回族自治县、海兴县、南皮县、河间市、吴桥县、青县)

宜春市(万载县、樟树市、袁州区、奉新县、宜丰县、上高县、丰城市、靖安县、高安市、铜鼓县)

湖州市(长兴县、德清县、吴兴区、安吉县、南浔区)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

绥化市(明水县、望奎县、兰西县、安达市、北林区、庆安县、青冈县、肇东市、绥棱县、海伦市)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、温泉县、阿拉山口市)

衡阳市(蒸湘区、祁东县、耒阳市、衡东县、南岳区、雁峰区、常宁市、衡阳县、衡山县、衡南县、石鼓区、珠晖区)

　　来源：券业行家

　　华安vs国元，财富管理谁强手

　　同为安徽籍上市券商，并且拥有共同的实控人，华安证券和国元证券的比拼，从未停歇。如今，两家券商均披露了2024年报。在行家关注的财富管理赛道，有着怎样的角逐。

　　业绩对比

　　映入眼帘的，是两家券商的2024年度报告。

　　国元证券营业收入78.48亿元，同比增长23.49%；归属于母公司股东的净利润22.44亿元，同比增长20.17%；加权平均净资产收益率6.26%，同比增加0.71个百分点。报告期末，国元证券资产总额1，721.01亿元，同比增长29.54%；归属于母公司的所有者权益370.43亿元，同比增长7.12%。加权平均净资产收益率为6.30%，同比增加0.31个百分点。

　　再看华安证券，营业收入45.43亿元，同比增长24.40%；归属于上市公司股东的净利润14.86亿元，同比增长16.56%。报告期末，华安证券总资产为1，030.14亿元，同比增长29.48%；归属于母公司股东的权益为224.51亿元，同比增长6.5%。加权平均净资产收益率为6.81%，同比增加0.61个百分点。

　　拉长时间来看，从2022年到2024年，国元证券营业收入累计增长46.93%，归母净利润累计增长29.48%，ROE从4.19%增至6.30%。华安证券营业收入累计增长43.80%，归母净利润累计增长25.63%，ROE从5.98%增至6.81%。

　　整体来看，国元证券的体量明显更大，而华安证券的赚钱能力相对突出。“规模与效率”的差异化竞争，可能是两家券商战略定位的直观映射。

　　指标拆解

　　尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　合并利润表显示，2024年，国元证券经纪业务净收入10.84亿元，同比增长19.95%；占营业收入的比例为13.81%。华安证券经纪业务净收入10.78亿元，同比增长23.73%，占营业收入的比例为23.73%。

　　在此之前的2022年和2023年，国元证券经纪业务净收入分别为10.06亿元和9.03亿元，华安证券分别为10.27亿和9.66亿元。

　　要知道，国元证券现有41家分公司，105家证券营业部，其中38家位于安徽省内。华安证券26家分公司，125家营业部，其中67家位于安徽省内。

　　在人员数量方面，截至2024年底，国元证券拥有3，984名员工，其中经纪业务人员2，553名，占比64%。华安证券员工总数为3，576名，其中经纪业务人员1，893名，占比53%。华安证券的经纪业务人员无论是绝对数量还是相对比例均较低，但人均创收却更高。尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　行家通过财报注释，了解到更为细致的指标。

　　代理买卖证券业务：从2022年到2024年，国元证券代理买卖证券业务净收入分别为7.21亿、6.36亿和8.25亿，累计增长14.57%。华安证券代理买卖证券业务净收入分别为6.88亿元、6.33亿元和8.37亿元，累计增长21.77%。

　　代销金融产品业务：从2022年到2024年，国元证券代销金融产品业务净收入分别为0.66亿元、0.79亿元和0.86亿元，累计增长31.42%。华安证券代销金融产品业务净收入分别为0.27亿元、0.58亿元和0.56亿元，累计增长104.84%。

　　投资咨询业务：从2022年到2024年，国元证券投资咨询业务净收入分别为0.20亿元、0.28亿元和0.38亿元，累计增长84.01%。华安证券投资咨询业务净收入分别为0.29亿元、0.40亿元和0.60亿元，累计增长105.55%。

　　整体来看，2022年华安证券代理买卖证券业务不及国元证券，但在2024年实现了反超。作为财富管理重要指标，在代销金融产品业务方面，华安证券与国元证券的差距有所缩小。2022年华安证券已经占据优势的投资咨询业务，在2024年进一步拉大了差距。

　　某种意义上说，国元证券的财富管理仍依赖经纪业务的“存量优势”。而华安证券通过代销与投顾的“增量突破”，已在轻资产业务上构建起差异化竞争力。这种“重规模”与“重效率”的路径分化，正重塑区域财富管理的竞争格局。

　　高管PK

　　有鉴于此，行家留意到两家券商分管高管的履历与动向，从而了解财富管理的“战略风向标”。

　　目前，国元证券由副总裁梁化彬先生分管财富业务。2024年，其税前薪酬为87.29万元。

　　履历显示，梁化彬拥有保代资质，并且在国元证券任职已有多年。他曾任投资银行总部业务六部副经理，新三板办公室副主任，投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理，投资银行总部副总经理，财富业务管理总部总经理，客户资产管理总部证券投资部经理、总裁助理。目前，他担任国元证券副总裁、执行委员会委员、客户资产管理总部总经理，负责公司财富信用业务和资产管理业务战略的实施，协调分管业务委员会内部相关部门的合作，提升财富信用业务和资产管理业务的整体盈利能力；同时兼任国元期货董事、国元股权董事、中证信用增进股份有限公司董事。

　　然而，华安证券的分管财富管理高管，近期有了变动。通过市场化方式加入华安证券的顾勇先生，于2023年6月12日履职，今年3月14日辞任，目前他已履新东财基金副总裁。

　　履历显示，顾勇曾任富国基金证券分析师，中国大地财产保险股份有限公司投资管理部投资处副处长、战略发展部规划处处长、战略发展部总经理助理、计划财务部兼资产管理部总经理助理、计划财务部兼资产管理部副总经理，永安财产保险股份有限公司党委委员、董事、副总裁、首席财务官，德邦证券高级总裁助理兼科技金融部总经理、副总裁，华安证券副总裁职务。2023年，顾勇在华安证券的薪酬为38.99万元；2024年“打满全场”，薪酬增至80.10万元。

　　这也让行家深感遗憾。作为分管财富管理高管，在业绩向好的形势下，为何任期未满突然离开，中个缘由，恐怕难以为外界所知。

　　作为安徽唯二的券商，国元证券与华安证券，近年来不时传出合并的传闻。但在当下，两家券商的同城德比，不断重塑区域券商的财富新生态。

　　未来，两家券商需要在合规底线之上，进一步挖掘投顾服务与产品创新潜力，方能在财富管理红海中突围。

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