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塔城地区(沙湾市、托里县、额敏县、乌苏市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

常德市(汉寿县、桃源县、石门县、鼎城区、武陵区、津市市、安乡县、临澧县、澧县)

唐山市(遵化市、玉田县、丰润区、滦州市、丰南区、迁西县、迁安市、古冶区、滦南县、曹妃甸区、乐亭县、路南区、路北区、开平区)  潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

安康市(紫阳县、旬阳市、汉滨区、平利县、镇坪县、石泉县、岚皋县、汉阴县、宁陕县、白河县)

银川市(灵武市、永宁县、兴庆区、贺兰县、金凤区、西夏区)

七台河市(桃山区、茄子河区、勃利县、新兴区)

日喀则市(仲巴县、岗巴县、亚东县、聂拉木县、拉孜县、桑珠孜区、白朗县、仁布县、定结县、定日县、萨嘎县、南木林县、吉隆县、昂仁县、康马县、萨迦县、谢通门县、江孜县)  南京市(六合区、秦淮区、栖霞区、玄武区、雨花台区、浦口区、建邺区、鼓楼区、高淳区、江宁区、溧水区)

临沂市(费县、沂水县、莒南县、兰陵县、河东区、临沭县、郯城县、沂南县、罗庄区、平邑县、兰山区、蒙阴县)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、兴仁市、贞丰县、普安县、册亨县、晴隆县、兴义市、望谟县)

果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、玛多县、久治县、达日县、玛沁县)

长春市(德惠市、九台区、农安县、二道区、公主岭市、绿园区、南关区、双阳区、宽城区、榆树市、朝阳区)

德阳市(罗江区、什邡市、中江县、旌阳区、广汉市、绵竹市)

自贡市(贡井区、自流井区、沿滩区、荣县、大安区、富顺县)

宁夏回族自治区

丹东市(宽甸满族自治县、东港市、元宝区、凤城市、振安区、振兴区)

郴州市(资兴市、安仁县、苏仙区、永兴县、嘉禾县、桂阳县、临武县、汝城县、北湖区、宜章县、桂东县)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)

济源市

怀化市(鹤城区、辰溪县、沅陵县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、中方县、芷江侗族自治县、洪江市、溆浦县、会同县、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县)

秦皇岛市(抚宁区、卢龙县、山海关区、昌黎县、海港区、青龙满族自治县、北戴河区)

景德镇市(乐平市、昌江区、珠山区、浮梁县)

济宁市(嘉祥县、金乡县、任城区、汶上县、兖州区、微山县、鱼台县、邹城市、梁山县、泗水县、曲阜市)

伊春市(乌翠区、汤旺县、嘉荫县、丰林县、友好区、伊美区、大箐山县、南岔县、铁力市、金林区)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、建水县、弥勒市、河口瑶族自治县、蒙自市、屏边苗族自治县、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、元阳县、绿春县、个旧市、红河县)

郑州市(中牟县、荥阳市、新郑市、登封市、惠济区、管城回族区、中原区、巩义市、二七区、新密市、上街区、金水区)

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锦州市(凌海市、凌河区、古塔区、黑山县、太和区、义县、北镇市)

绍兴市(柯桥区、越城区、嵊州市、诸暨市、上虞区、新昌县)

赤峰市(敖汉旗、翁牛特旗、松山区、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、林西县、巴林右旗、元宝山区、巴林左旗、克什克腾旗、红山区)

天津市(河西区、北辰区、蓟州区、宝坻区、静海区、河北区、滨海新区、武清区、红桥区、河东区、南开区、津南区、和平区、宁河区、西青区、东丽区)  东莞市

石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

毕节市(纳雍县、七星关区、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、金沙县、赫章县、黔西市)

朔州市(朔城区、右玉县、怀仁市、应县、平鲁区、山阴县)淮安市(洪泽区、清江浦区、涟水县、淮安区、淮阴区、盱眙县、金湖县)

平凉市(泾川县、庄浪县、崇信县、华亭市、静宁县、灵台县、崆峒区)  儋州市

忻州市(神池县、静乐县、保德县、忻府区、繁峙县、偏关县、岢岚县、代县、五寨县、原平市、五台县、宁武县、定襄县、河曲县)

舟山市(普陀区、定海区、岱山县、嵊泗县)

内蒙古自治区北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)

和田地区(墨玉县、洛浦县、皮山县、和田县、和田市、策勒县、民丰县、于田县)

扬州市(邗江区、仪征市、宝应县、高邮市、广陵区、江都区)

济南市(市中区、槐荫区、济阳区、历城区、历下区、平阴县、长清区、莱芜区、商河县、钢城区、天桥区、章丘区)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区、扶余市、长岭县)

揭阳市(榕城区、普宁市、揭西县、揭东区、惠来县)

丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

深圳市(龙岗区、罗湖区、宝安区、龙华区、坪山区、盐田区、光明区、福田区、南山区)

达州市(开江县、宣汉县、大竹县、达川区、万源市、渠县、通川区)

河池市(金城江区、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、宜州区、巴马瑶族自治县、东兰县、罗城仫佬族自治县、南丹县、天峨县、凤山县、大化瑶族自治县)

石家庄市(鹿泉区、裕华区、桥西区、新乐市、正定县、辛集市、栾城区、深泽县、无极县、赞皇县、赵县、长安区、元氏县、井陉县、行唐县、平山县、藁城区、晋州市、高邑县、灵寿县、井陉矿区、新华区)

喀什地区(叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、麦盖提县、泽普县、莎车县、疏勒县、英吉沙县、伽师县、疏附县、巴楚县、岳普湖县)

合肥市(长丰县、肥东县、庐阳区、庐江县、瑶海区、肥西县、巢湖市、包河区、蜀山区)

贺州市(八步区、平桂区、钟山县、富川瑶族自治县、昭平县)

株洲市(攸县、荷塘区、天元区、渌口区、醴陵市、芦淞区、茶陵县、炎陵县、石峰区)

四平市(铁东区、伊通满族自治县、铁西区、梨树县、双辽市)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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