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黔南布依族苗族自治州(贵定县、都匀市、荔波县、瓮安县、独山县、惠水县、龙里县、罗甸县、长顺县、三都水族自治县、平塘县、福泉市)
镇江市(丹阳市、润州区、丹徒区、扬中市、京口区、句容市)
云浮市(新兴县、云城区、郁南县、罗定市、云安区)
伊春市(丰林县、铁力市、汤旺县、乌翠区、金林区、伊美区、嘉荫县、南岔县、友好区、大箐山县)
佳木斯市(同江市、向阳区、东风区、郊区、抚远市、富锦市、前进区、汤原县、桦南县、桦川县)
汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)
阿勒泰地区(福海县、吉木乃县、布尔津县、青河县、哈巴河县、阿勒泰市、富蕴县)
大同市(新荣区、云州区、阳高县、广灵县、平城区、云冈区、天镇县、浑源县、灵丘县、左云县)
黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)
鞍山市(铁西区、铁东区、立山区、海城市、台安县、千山区、岫岩满族自治县)
临汾市(大宁县、翼城县、蒲县、洪洞县、浮山县、隰县、侯马市、乡宁县、霍州市、汾西县、安泽县、古县、吉县、襄汾县、永和县、曲沃县、尧都区)
钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)
盐城市(建湖县、大丰区、盐都区、射阳县、东台市、响水县、滨海县、阜宁县、亭湖区)
抚州市(临川区、南丰县、东乡区、宜黄县、乐安县、资溪县、崇仁县、南城县、广昌县、黎川县、金溪县)
邯郸市(复兴区、峰峰矿区、大名县、成安县、临漳县、曲周县、肥乡区、武安市、馆陶县、魏县、丛台区、邯山区、广平县、磁县、邱县、鸡泽县、永年区、涉县)
常德市(安乡县、石门县、汉寿县、鼎城区、武陵区、澧县、桃源县、津市市、临澧县)
徐州市(泉山区、云龙区、沛县、新沂市、丰县、铜山区、邳州市、贾汪区、鼓楼区、睢宁县)
巴中市(平昌县、通江县、南江县、恩阳区、巴州区)
黄石市(黄石港区、铁山区、阳新县、下陆区、大冶市、西塞山区)
攀枝花市(东区、西区、米易县、盐边县、仁和区)
桂林市(恭城瑶族自治县、兴安县、平乐县、雁山区、永福县、荔浦市、七星区、龙胜各族自治县、灵川县、秀峰区、象山区、叠彩区、灌阳县、资源县、全州县、临桂区、阳朔县)
合肥市(蜀山区、巢湖市、庐阳区、肥西县、瑶海区、包河区、肥东县、长丰县、庐江县)
泉州市(永春县、德化县、惠安县、安溪县、晋江市、鲤城区、洛江区、南安市、金门县、石狮市、丰泽区、泉港区)
怀化市(会同县、溆浦县、沅陵县、通道侗族自治县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、中方县、洪江市、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、辰溪县、新晃侗族自治县)
宜宾市(叙州区、南溪区、长宁县、珙县、翠屏区、兴文县、江安县、筠连县、屏山县、高县)
晋城市(陵川县、高平市、泽州县、阳城县、城区、沁水县)
崇左市(凭祥市、龙州县、江州区、扶绥县、宁明县、大新县、天等县)
娄底市(冷水江市、双峰县、娄星区、新化县、涟源市)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
永州市(新田县、道县、江永县、零陵区、祁阳市、双牌县、江华瑶族自治县、冷水滩区、蓝山县、宁远县、东安县)
阿里地区(噶尔县、改则县、革吉县、札达县、普兰县、措勤县、日土县)
连云港市(灌云县、灌南县、赣榆区、东海县、连云区、海州区)
自贡市(大安区、荣县、贡井区、富顺县、自流井区、沿滩区)
梧州市(长洲区、藤县、龙圩区、万秀区、苍梧县、岑溪市、蒙山县)
武汉市(江夏区、黄陂区、江岸区、洪山区、江汉区、汉阳区、硚口区、武昌区、汉南区、青山区、东西湖区、蔡甸区、新洲区)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、九寨沟县、理县、汶川县、金川县、茂县、小金县、马尔康市、松潘县、黑水县、阿坝县、红原县、若尔盖县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
西宁市(大通回族土族自治县、城北区、城西区、湟中区、湟源县、城中区、城东区)
辽源市(东丰县、西安区、龙山区、东辽县)
许昌市(长葛市、魏都区、建安区、鄢陵县、襄城县、禹州市)
秦皇岛市(北戴河区、抚宁区、昌黎县、青龙满族自治县、山海关区、海港区、卢龙县)
中山市
通辽市(开鲁县、科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、库伦旗)
德阳市(广汉市、什邡市、绵竹市、旌阳区、罗江区、中江县)
厦门市(海沧区、集美区、思明区、湖里区、翔安区、同安区)
昆明市(盘龙区、宜良县、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、富民县、石林彝族自治县、官渡区、五华区、呈贡区、东川区、嵩明县、西山区)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
江门市(蓬江区、新会区、开平市、鹤山市、恩平市、江海区、台山市)
长沙市(望城区、开福区、芙蓉区、浏阳市、雨花区、宁乡市、长沙县、天心区、岳麓区)
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、伊宁市、奎屯市、特克斯县、巩留县、新源县、昭苏县、伊宁县、霍尔果斯市)
北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)
淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)
平顶山市(石龙区、叶县、郏县、鲁山县、舞钢市、卫东区、宝丰县、湛河区、汝州市、新华区)
巴彦淖尔市(五原县、乌拉特后旗、临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特中旗)
深圳市(南山区、龙岗区、光明区、龙华区、坪山区、盐田区、福田区、宝安区、罗湖区)
淮南市(田家庵区、大通区、潘集区、八公山区、谢家集区、寿县、凤台县)
乌兰察布市(商都县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市、凉城县、集宁区、卓资县、化德县、兴和县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)
南阳市(唐河县、内乡县、西峡县、宛城区、方城县、卧龙区、邓州市、新野县、淅川县、南召县、桐柏县、社旗县、镇平县)
白银市(白银区、靖远县、会宁县、景泰县、平川区)
柳州市(城中区、融安县、三江侗族自治县、柳城县、鹿寨县、柳江区、柳北区、柳南区、鱼峰区、融水苗族自治县)
蚌埠市(禹会区、龙子湖区、五河县、淮上区、固镇县、蚌山区、怀远县)
信阳市(平桥区、息县、新县、光山县、潢川县、商城县、罗山县、浉河区、固始县、淮滨县)
达州市(万源市、开江县、通川区、渠县、大竹县、达川区、宣汉县)
聊城市(茌平区、阳谷县、冠县、莘县、高唐县、东阿县、东昌府区、临清市)
葫芦岛市(建昌县、龙港区、南票区、绥中县、连山区、兴城市)
新疆维吾尔自治区
铜仁市(德江县、松桃苗族自治县、思南县、沿河土家族自治县、石阡县、玉屏侗族自治县、万山区、江口县、印江土家族苗族自治县、碧江区)
扬州市(宝应县、广陵区、高邮市、江都区、仪征市、邗江区)
果洛藏族自治州(班玛县、玛沁县、甘德县、达日县、玛多县、久治县)
延安市(甘泉县、黄龙县、延川县、宜川县、富县、子长市、宝塔区、洛川县、安塞区、黄陵县、志丹县、吴起县、延长县)
渭南市(合阳县、韩城市、蒲城县、大荔县、富平县、白水县、华阴市、潼关县、华州区、澄城县、临渭区)
济南市(历城区、槐荫区、市中区、商河县、平阴县、历下区、济阳区、钢城区、长清区、莱芜区、天桥区、章丘区)
郴州市(宜章县、北湖区、嘉禾县、桂东县、桂阳县、资兴市、汝城县、苏仙区、临武县、安仁县、永兴县)
漯河市(召陵区、临颍县、源汇区、郾城区、舞阳县)
玉树藏族自治州(囊谦县、称多县、玉树市、治多县、杂多县、曲麻莱县)
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宝鸡市(岐山县、扶风县、陈仓区、凤县、眉县、渭滨区、太白县、麟游县、陇县、金台区、千阳县、凤翔区)
德州市(德城区、宁津县、禹城市、平原县、乐陵市、齐河县、临邑县、陵城区、武城县、庆云县、夏津县)
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海南藏族自治州(兴海县、贵德县、贵南县、同德县、共和县)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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