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宿迁市(沭阳县、宿城区、宿豫区、泗阳县、泗洪县)

包头市(白云鄂博矿区、昆都仑区、土默特右旗、青山区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、固阳县、石拐区)

马鞍山市(花山区、和县、含山县、雨山区、当涂县、博望区)

大理白族自治州(大理市、祥云县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、永平县、宾川县、弥渡县、洱源县、剑川县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、云龙县)  平凉市(庄浪县、崇信县、灵台县、崆峒区、静宁县、华亭市、泾川县)

四平市(梨树县、铁东区、伊通满族自治县、铁西区、双辽市)

锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、多伦县、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、锡林浩特市、镶黄旗、二连浩特市、正镶白旗、正蓝旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗)

玉林市(玉州区、容县、兴业县、博白县、北流市、陆川县、福绵区)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)  大庆市(林甸县、萨尔图区、让胡路区、肇源县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、龙凤区、大同区)

酒泉市(敦煌市、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市)

昌都市(芒康县、左贡县、八宿县、江达县、察雅县、边坝县、洛隆县、贡觉县、丁青县、卡若区、类乌齐县)

遂宁市(船山区、安居区、大英县、射洪市、蓬溪县)

林芝市(墨脱县、波密县、朗县、巴宜区、工布江达县、察隅县、米林市)

连云港市(灌云县、赣榆区、东海县、连云区、灌南县、海州区)

通辽市(奈曼旗、开鲁县、库伦旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、科尔沁区)

金昌市(永昌县、金川区)

十堰市(郧西县、竹溪县、郧阳区、张湾区、竹山县、房县、丹江口市、茅箭区)

阜阳市(太和县、颍州区、颍泉区、颍东区、界首市、临泉县、阜南县、颍上县)

湘潭市(岳塘区、湘潭县、湘乡市、雨湖区、韶山市)

广州市(从化区、黄埔区、增城区、南沙区、天河区、白云区、海珠区、荔湾区、花都区、越秀区、番禺区)

哈尔滨市(道里区、松北区、五常市、呼兰区、尚志市、木兰县、通河县、阿城区、南岗区、香坊区、依兰县、宾县、双城区、平房区、道外区、延寿县、方正县、巴彦县)

肇庆市(端州区、高要区、怀集县、封开县、四会市、广宁县、鼎湖区、德庆县)

焦作市(中站区、武陟县、山阳区、马村区、修武县、温县、解放区、孟州市、博爱县、沁阳市)

北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)

固原市(原州区、隆德县、彭阳县、泾源县、西吉县)

商洛市(山阳县、丹凤县、洛南县、镇安县、商南县、商州区、柞水县)

长沙市(望城区、浏阳市、岳麓区、芙蓉区、宁乡市、天心区、长沙县、雨花区、开福区)

泸州市(龙马潭区、古蔺县、叙永县、江阳区、泸县、纳溪区、合江县)

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茂名市(茂南区、信宜市、电白区、化州市、高州市)

泉州市(安溪县、洛江区、丰泽区、永春县、鲤城区、惠安县、南安市、石狮市、泉港区、金门县、晋江市、德化县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)  临沂市(河东区、沂南县、临沭县、蒙阴县、兰山区、兰陵县、费县、莒南县、沂水县、平邑县、罗庄区、郯城县)

邯郸市(武安市、曲周县、成安县、广平县、肥乡区、丛台区、永年区、涉县、磁县、魏县、邯山区、馆陶县、复兴区、大名县、鸡泽县、临漳县、邱县、峰峰矿区)

阿里地区(普兰县、措勤县、日土县、噶尔县、革吉县、改则县、札达县)

信阳市(新县、固始县、平桥区、商城县、息县、浉河区、淮滨县、罗山县、光山县、潢川县)河池市(环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、东兰县、凤山县、天峨县、金城江区、宜州区、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、南丹县、都安瑶族自治县)

佛山市(禅城区、三水区、高明区、南海区、顺德区)  九江市(湖口县、德安县、瑞昌市、彭泽县、庐山市、柴桑区、都昌县、濂溪区、浔阳区、永修县、武宁县、共青城市、修水县)

忻州市(偏关县、忻府区、岢岚县、繁峙县、宁武县、代县、五台县、原平市、神池县、定襄县、静乐县、保德县、五寨县、河曲县)

邢台市(清河县、新河县、宁晋县、南宫市、临西县、南和区、沙河市、巨鹿县、隆尧县、任泽区、内丘县、临城县、平乡县、襄都区、信都区、广宗县、柏乡县、威县)

巴中市(平昌县、恩阳区、南江县、巴州区、通江县)吴忠市(利通区、盐池县、同心县、青铜峡市、红寺堡区)

庆阳市(合水县、庆城县、宁县、正宁县、镇原县、环县、西峰区、华池县)

河源市(连平县、紫金县、龙川县、源城区、东源县、和平县)

鞍山市(岫岩满族自治县、台安县、立山区、海城市、千山区、铁东区、铁西区)

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　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。