总裁不要x那里,当爱与梦想相遇，故事如何展开？
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娄底市(新化县、双峰县、娄星区、涟源市、冷水江市)
攀枝花市(东区、西区、米易县、盐边县、仁和区)
红河哈尼族彝族自治州(石屏县、绿春县、泸西县、河口瑶族自治县、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、屏边苗族自治县、蒙自市、红河县、元阳县、弥勒市、个旧市)
桂林市(雁山区、永福县、龙胜各族自治县、阳朔县、资源县、兴安县、灌阳县、秀峰区、全州县、恭城瑶族自治县、叠彩区、七星区、平乐县、象山区、临桂区、灵川县、荔浦市)
内蒙古自治区
玉溪市(峨山彝族自治县、澄江市、易门县、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、通海县、红塔区、华宁县)
南充市(仪陇县、蓬安县、高坪区、嘉陵区、西充县、阆中市、顺庆区、营山县、南部县)
韶关市(始兴县、南雄市、乐昌市、武江区、浈江区、仁化县、曲江区、乳源瑶族自治县、翁源县、新丰县)
广西壮族自治区
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
松原市(扶余市、乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)
铁岭市(西丰县、调兵山市、开原市、昌图县、铁岭县、银州区、清河区)
泰安市(肥城市、宁阳县、岱岳区、泰山区、新泰市、东平县)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、托里县、乌苏市、额敏县、裕民县、塔城市)
许昌市(长葛市、魏都区、禹州市、鄢陵县、建安区、襄城县)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、白碱滩区、乌尔禾区)
绵阳市(盐亭县、三台县、游仙区、安州区、北川羌族自治县、平武县、梓潼县、江油市、涪城区)
洛阳市(偃师区、孟津区、瀍河回族区、洛龙区、伊川县、洛宁县、老城区、新安县、栾川县、嵩县、汝阳县、西工区、涧西区、宜阳县)
武汉市(江岸区、洪山区、新洲区、汉阳区、蔡甸区、武昌区、东西湖区、汉南区、江夏区、硚口区、江汉区、青山区、黄陂区)
运城市(闻喜县、河津市、万荣县、盐湖区、垣曲县、永济市、芮城县、新绛县、夏县、临猗县、绛县、平陆县、稷山县)
黄山市(徽州区、祁门县、黟县、屯溪区、黄山区、歙县、休宁县)
宜宾市(筠连县、长宁县、珙县、高县、南溪区、屏山县、兴文县、江安县、翠屏区、叙州区)
岳阳市(湘阴县、岳阳楼区、云溪区、汨罗市、君山区、平江县、华容县、岳阳县、临湘市)
崇左市(扶绥县、宁明县、天等县、大新县、龙州县、江州区、凭祥市)
赤峰市(红山区、林西县、敖汉旗、宁城县、元宝山区、巴林左旗、松山区、巴林右旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、克什克腾旗)
林芝市(波密县、墨脱县、工布江达县、巴宜区、朗县、米林市、察隅县)
广元市(剑阁县、青川县、利州区、旺苍县、苍溪县、昭化区、朝天区)
来宾市(象州县、金秀瑶族自治县、武宣县、兴宾区、合山市、忻城县)
辽阳市(宏伟区、辽阳县、太子河区、弓长岭区、白塔区、灯塔市、文圣区)
安顺市(西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区)
十堰市(丹江口市、竹溪县、房县、郧西县、茅箭区、郧阳区、张湾区、竹山县)
萍乡市(上栗县、湘东区、安源区、莲花县、芦溪县)
襄阳市(枣阳市、谷城县、樊城区、南漳县、襄州区、老河口市、宜城市、保康县、襄城区)
呼和浩特市(武川县、玉泉区、托克托县、和林格尔县、回民区、新城区、清水河县、赛罕区、土默特左旗)
文山壮族苗族自治州(文山市、西畴县、丘北县、马关县、砚山县、麻栗坡县、富宁县、广南县)
秦皇岛市(抚宁区、昌黎县、北戴河区、青龙满族自治县、山海关区、海港区、卢龙县)
焦作市(解放区、武陟县、温县、博爱县、中站区、沁阳市、孟州市、山阳区、修武县、马村区)
昆明市(石林彝族自治县、宜良县、盘龙区、官渡区、晋宁区、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、富民县、五华区、安宁市、嵩明县、东川区、西山区)
商丘市(睢县、宁陵县、永城市、柘城县、梁园区、民权县、虞城县、睢阳区、夏邑县)
石河子市(双河市、北屯市、铁门关市、五家渠市、新星市、昆玉市、可克达拉市、图木舒克市、胡杨河市、白杨市、阿拉尔市)
黑河市(五大连池市、孙吴县、北安市、嫩江市、爱辉区、逊克县)
朝阳市(双塔区、建平县、北票市、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、龙城区)
遂宁市(蓬溪县、安居区、船山区、大英县、射洪市)
吴忠市(盐池县、利通区、红寺堡区、同心县、青铜峡市)
广州市(越秀区、番禺区、天河区、花都区、从化区、黄埔区、南沙区、荔湾区、海珠区、白云区、增城区)
清远市(连南瑶族自治县、清新区、连州市、清城区、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、阳山县、英德市)
张家口市(崇礼区、涿鹿县、沽源县、阳原县、尚义县、康保县、怀来县、怀安县、张北县、赤城县、宣化区、万全区、下花园区、蔚县、桥东区、桥西区)
太原市(杏花岭区、阳曲县、尖草坪区、古交市、迎泽区、清徐县、万柏林区、小店区、娄烦县、晋源区)
安庆市(宿松县、怀宁县、太湖县、桐城市、岳西县、潜山市、望江县、宜秀区、大观区、迎江区)
拉萨市(达孜区、尼木县、城关区、堆龙德庆区、当雄县、墨竹工卡县、曲水县、林周县)
恩施土家族苗族自治州(宣恩县、建始县、恩施市、利川市、巴东县、咸丰县、鹤峰县、来凤县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
防城港市(港口区、上思县、东兴市、防城区)
香港特别行政区
陇南市(礼县、宕昌县、文县、西和县、徽县、两当县、武都区、康县、成县)
衢州市(柯城区、开化县、江山市、龙游县、衢江区、常山县)
毕节市(织金县、赫章县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、大方县、金沙县、七星关区)
新余市(渝水区、分宜县)
忻州市(忻府区、静乐县、繁峙县、保德县、五寨县、岢岚县、神池县、原平市、五台县、偏关县、定襄县、河曲县、宁武县、代县)
衡水市(枣强县、安平县、饶阳县、深州市、武强县、景县、故城县、桃城区、阜城县、武邑县、冀州区)
潍坊市(寿光市、坊子区、昌邑市、安丘市、寒亭区、诸城市、昌乐县、青州市、临朐县、潍城区、高密市、奎文区)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
朔州市(朔城区、应县、平鲁区、山阴县、怀仁市、右玉县)
葫芦岛市(绥中县、建昌县、连山区、龙港区、南票区、兴城市)
济宁市(任城区、汶上县、兖州区、邹城市、嘉祥县、鱼台县、金乡县、泗水县、微山县、曲阜市、梁山县)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
德阳市(广汉市、中江县、旌阳区、绵竹市、什邡市、罗江区)
淄博市(高青县、沂源县、淄川区、周村区、临淄区、桓台县、博山区、张店区)
菏泽市(牡丹区、东明县、成武县、巨野县、曹县、定陶区、鄄城县、郓城县、单县)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
北京市(石景山区、顺义区、门头沟区、西城区、丰台区、大兴区、延庆区、昌平区、海淀区、平谷区、房山区、怀柔区、东城区、朝阳区、密云区、通州区)
海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)
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渭南市(大荔县、合阳县、华州区、临渭区、潼关县、白水县、华阴市、澄城县、蒲城县、富平县、韩城市)
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滁州市(南谯区、明光市、天长市、琅琊区、定远县、凤阳县、来安县、全椒县)
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常德市(澧县、津市市、安乡县、临澧县、鼎城区、桃源县、武陵区、石门县、汉寿县)
亳州市(蒙城县、涡阳县、谯城区、利辛县)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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