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巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、若羌县、博湖县、库尔勒市、轮台县、和静县、焉耆回族自治县、和硕县、且末县)

北京市(房山区、顺义区、朝阳区、门头沟区、密云区、丰台区、通州区、东城区、昌平区、怀柔区、西城区、平谷区、海淀区、石景山区、大兴区、延庆区)

营口市(站前区、老边区、盖州市、西市区、大石桥市、鲅鱼圈区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)  海东市(民和回族土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、互助土族自治县、乐都区)

深圳市(盐田区、龙岗区、罗湖区、福田区、坪山区、宝安区、南山区、龙华区、光明区)

唐山市(乐亭县、丰润区、路南区、滦州市、路北区、古冶区、曹妃甸区、开平区、迁西县、丰南区、遵化市、滦南县、迁安市、玉田县)

辽阳市(辽阳县、太子河区、白塔区、弓长岭区、文圣区、宏伟区、灯塔市)阿坝藏族羌族自治州(松潘县、马尔康市、阿坝县、金川县、红原县、黑水县、小金县、若尔盖县、九寨沟县、壤塘县、理县、汶川县、茂县)

白城市(洮北区、大安市、洮南市、通榆县、镇赉县)  铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)

开封市(禹王台区、龙亭区、鼓楼区、兰考县、祥符区、通许县、顺河回族区、尉氏县、杞县)

泰州市(靖江市、姜堰区、泰兴市、海陵区、兴化市、高港区)

吴忠市(同心县、利通区、红寺堡区、青铜峡市、盐池县)

南充市(嘉陵区、南部县、阆中市、顺庆区、仪陇县、蓬安县、营山县、高坪区、西充县)

黑河市(北安市、逊克县、孙吴县、爱辉区、五大连池市、嫩江市)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、望谟县、晴隆县、兴仁市、安龙县、册亨县、兴义市、普安县)

固原市(原州区、西吉县、彭阳县、泾源县、隆德县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

岳阳市(临湘市、岳阳县、汨罗市、华容县、君山区、岳阳楼区、云溪区、平江县、湘阴县)

成都市(龙泉驿区、新都区、武侯区、大邑县、都江堰市、蒲江县、郫都区、锦江区、双流区、新津区、温江区、邛崃市、青白江区、彭州市、崇州市、金牛区、金堂县、简阳市、成华区、青羊区)

百色市(凌云县、西林县、那坡县、隆林各族自治县、平果市、田林县、田阳区、田东县、靖西市、德保县、右江区、乐业县)

南昌市(青山湖区、新建区、西湖区、东湖区、青云谱区、安义县、红谷滩区、南昌县、进贤县)

盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)

哈尔滨市(松北区、平房区、阿城区、道外区、道里区、依兰县、方正县、南岗区、五常市、呼兰区、宾县、尚志市、延寿县、双城区、木兰县、通河县、巴彦县、香坊区)

郴州市(嘉禾县、资兴市、永兴县、苏仙区、桂阳县、安仁县、北湖区、宜章县、桂东县、汝城县、临武县)

五指山市(琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、定安县、万宁市、屯昌县、临高县、澄迈县、文昌市、琼海市、陵水黎族自治县、东方市)

东营市(东营区、利津县、垦利区、河口区、广饶县)

安庆市(岳西县、宿松县、大观区、宜秀区、太湖县、迎江区、桐城市、望江县、怀宁县、潜山市)

东莞市

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南京市(江宁区、栖霞区、鼓楼区、雨花台区、建邺区、浦口区、秦淮区、高淳区、溧水区、玄武区、六合区)

儋州市

鸡西市(密山市、鸡东县、滴道区、麻山区、虎林市、鸡冠区、城子河区、梨树区、恒山区)

张家界市(永定区、武陵源区、桑植县、慈利县)  石河子市(新星市、胡杨河市、可克达拉市、北屯市、图木舒克市、阿拉尔市、双河市、白杨市、昆玉市、五家渠市、铁门关市)

石家庄市(长安区、深泽县、藁城区、桥西区、赵县、行唐县、裕华区、井陉县、无极县、新华区、平山县、新乐市、鹿泉区、井陉矿区、栾城区、灵寿县、正定县、元氏县、辛集市、高邑县、赞皇县、晋州市)

福州市(闽清县、平潭县、台江区、马尾区、仓山区、福清市、鼓楼区、连江县、罗源县、闽侯县、晋安区、永泰县、长乐区)

朝阳市(北票市、双塔区、凌源市、建平县、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区)通辽市(科尔沁左翼后旗、奈曼旗、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、开鲁县、扎鲁特旗)

丹东市(宽甸满族自治县、振安区、东港市、振兴区、凤城市、元宝区)  鹤岗市(南山区、萝北县、东山区、兴安区、工农区、兴山区、绥滨县、向阳区)

平顶山市(鲁山县、新华区、郏县、卫东区、宝丰县、湛河区、舞钢市、叶县、石龙区、汝州市)

益阳市(沅江市、赫山区、资阳区、安化县、南县、桃江县)

广安市(岳池县、广安区、华蓥市、邻水县、前锋区、武胜县)海南藏族自治州(共和县、贵南县、同德县、贵德县、兴海县)

银川市(永宁县、灵武市、西夏区、贺兰县、金凤区、兴庆区)

嘉峪关市

抚顺市(新抚区、东洲区、望花区、顺城区、新宾满族自治县、抚顺县、清原满族自治县)

阿克苏地区(乌什县、库车市、温宿县、阿克苏市、拜城县、柯坪县、沙雅县、阿瓦提县、新和县)

常德市(桃源县、石门县、安乡县、汉寿县、津市市、临澧县、武陵区、鼎城区、澧县)

和田地区(和田市、策勒县、洛浦县、皮山县、于田县、民丰县、墨玉县、和田县)

宜宾市(筠连县、屏山县、叙州区、兴文县、南溪区、长宁县、珙县、江安县、翠屏区、高县)

邢台市(临西县、襄都区、任泽区、清河县、巨鹿县、南宫市、新河县、隆尧县、宁晋县、沙河市、南和区、信都区、内丘县、临城县、柏乡县、广宗县、平乡县、威县)

安康市(宁陕县、白河县、紫阳县、汉滨区、镇坪县、旬阳市、平利县、岚皋县、汉阴县、石泉县)

喀什地区(巴楚县、疏勒县、岳普湖县、叶城县、莎车县、疏附县、伽师县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、麦盖提县、喀什市)

松原市(扶余市、宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、吉木乃县、青河县、富蕴县、布尔津县、福海县、哈巴河县)

孝感市(安陆市、应城市、孝南区、孝昌县、云梦县、大悟县、汉川市)

楚雄彝族自治州(大姚县、元谋县、禄丰市、永仁县、牟定县、楚雄市、双柏县、姚安县、南华县、武定县)

恩施土家族苗族自治州(建始县、鹤峰县、恩施市、来凤县、咸丰县、巴东县、宣恩县、利川市)

沧州市(吴桥县、河间市、黄骅市、南皮县、肃宁县、海兴县、任丘市、泊头市、东光县、盐山县、沧县、青县、新华区、运河区、献县、孟村回族自治县)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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