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济南市(章丘区、市中区、钢城区、商河县、平阴县、长清区、莱芜区、历城区、天桥区、槐荫区、历下区、济阳区)

眉山市(洪雅县、彭山区、东坡区、丹棱县、仁寿县、青神县)

镇江市(扬中市、丹阳市、京口区、句容市、润州区、丹徒区)

常德市(临澧县、石门县、武陵区、桃源县、安乡县、津市市、汉寿县、鼎城区、澧县)  玉林市(容县、北流市、福绵区、陆川县、博白县、兴业县、玉州区)

三亚市(吉阳区、崖州区、海棠区、天涯区)

烟台市(芝罘区、莱山区、莱州市、牟平区、海阳市、蓬莱区、莱阳市、招远市、栖霞市、龙口市、福山区)

河池市(都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、宜州区、大化瑶族自治县、天峨县、金城江区、凤山县、巴马瑶族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、东兰县)

固原市(泾源县、彭阳县、隆德县、原州区、西吉县)  驻马店市(平舆县、正阳县、遂平县、确山县、新蔡县、上蔡县、西平县、驿城区、汝南县、泌阳县)

东莞市

黑河市(五大连池市、嫩江市、孙吴县、爱辉区、逊克县、北安市)

怀化市(通道侗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、中方县、洪江市、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、鹤城区、会同县、沅陵县、辰溪县)

梧州市(岑溪市、蒙山县、万秀区、龙圩区、长洲区、苍梧县、藤县)

邵阳市(新宁县、邵阳县、绥宁县、武冈市、邵东市、洞口县、大祥区、新邵县、北塔区、双清区、城步苗族自治县、隆回县)

甘南藏族自治州(碌曲县、舟曲县、合作市、临潭县、夏河县、玛曲县、卓尼县、迭部县)

果洛藏族自治州(班玛县、久治县、玛沁县、玛多县、甘德县、达日县)

聊城市(临清市、阳谷县、东阿县、高唐县、茌平区、冠县、莘县、东昌府区)

大同市(平城区、云冈区、浑源县、阳高县、云州区、左云县、新荣区、天镇县、灵丘县、广灵县)

泰安市(宁阳县、岱岳区、肥城市、新泰市、东平县、泰山区)

随州市(曾都区、广水市、随县)

临沧市(镇康县、永德县、云县、凤庆县、沧源佤族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

揭阳市(普宁市、惠来县、揭东区、揭西县、榕城区)

蚌埠市(固镇县、禹会区、蚌山区、五河县、龙子湖区、怀远县、淮上区)

三门峡市(义马市、陕州区、渑池县、灵宝市、湖滨区、卢氏县)

乌鲁木齐市(头屯河区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、水磨沟区、米东区、新市区、达坂城区、天山区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

厦门市(海沧区、思明区、集美区、湖里区、同安区、翔安区)

延边朝鲜族自治州(汪清县、图们市、珲春市、龙井市、敦化市、延吉市、安图县、和龙市)

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绥化市(安达市、海伦市、青冈县、北林区、肇东市、绥棱县、望奎县、庆安县、明水县、兰西县)

永州市(蓝山县、零陵区、宁远县、双牌县、东安县、江永县、祁阳市、新田县、冷水滩区、江华瑶族自治县、道县)

江门市(恩平市、鹤山市、新会区、开平市、江海区、蓬江区、台山市)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)  通化市(柳河县、二道江区、通化县、集安市、东昌区、辉南县、梅河口市)

盘锦市(盘山县、兴隆台区、大洼区、双台子区)

海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)

内江市(资中县、隆昌市、威远县、市中区、东兴区)菏泽市(郓城县、巨野县、曹县、成武县、鄄城县、单县、东明县、牡丹区、定陶区)

松原市(乾安县、扶余市、宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)  南京市(雨花台区、建邺区、六合区、栖霞区、玄武区、高淳区、江宁区、鼓楼区、秦淮区、溧水区、浦口区)

昌都市(卡若区、边坝县、八宿县、察雅县、左贡县、贡觉县、丁青县、江达县、洛隆县、类乌齐县、芒康县)

开封市(兰考县、顺河回族区、尉氏县、祥符区、鼓楼区、通许县、杞县、龙亭区、禹王台区)

无锡市(梁溪区、滨湖区、江阴市、锡山区、宜兴市、新吴区、惠山区)大理白族自治州(洱源县、大理市、弥渡县、剑川县、祥云县、漾濞彝族自治县、云龙县、宾川县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、永平县)

池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)

常州市(钟楼区、新北区、金坛区、天宁区、武进区、溧阳市)

阜新市(太平区、细河区、阜新蒙古族自治县、清河门区、新邱区、彰武县、海州区)

临汾市(蒲县、襄汾县、吉县、大宁县、尧都区、古县、翼城县、曲沃县、永和县、隰县、浮山县、侯马市、汾西县、安泽县、霍州市、乡宁县、洪洞县)

铜仁市(玉屏侗族自治县、万山区、碧江区、思南县、印江土家族苗族自治县、江口县、松桃苗族自治县、德江县、石阡县、沿河土家族自治县)

乐山市(沐川县、夹江县、马边彝族自治县、犍为县、峨边彝族自治县、峨眉山市、市中区、井研县、金口河区、五通桥区、沙湾区)

荆门市(钟祥市、东宝区、京山市、沙洋县、掇刀区)

大连市(中山区、西岗区、沙河口区、瓦房店市、普兰店区、长海县、旅顺口区、金州区、甘井子区、庄河市)

陇南市(礼县、武都区、宕昌县、康县、西和县、两当县、成县、徽县、文县)

鞍山市(台安县、海城市、立山区、岫岩满族自治县、千山区、铁东区、铁西区)

商丘市(宁陵县、睢阳区、民权县、夏邑县、虞城县、永城市、睢县、柘城县、梁园区)

宣城市(宣州区、旌德县、宁国市、广德市、泾县、绩溪县、郎溪县)

阳泉市(郊区、平定县、城区、矿区、盂县)

乌兰察布市(丰镇市、察哈尔右翼后旗、四子王旗、卓资县、察哈尔右翼中旗、商都县、凉城县、集宁区、兴和县、察哈尔右翼前旗、化德县)

呼和浩特市(新城区、赛罕区、武川县、回民区、和林格尔县、土默特左旗、托克托县、玉泉区、清水河县)

玉溪市(澄江市、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、易门县、通海县、江川区、新平彝族傣族自治县、华宁县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。