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孝感市(应城市、汉川市、大悟县、孝南区、安陆市、孝昌县、云梦县)

河源市(连平县、紫金县、东源县、和平县、源城区、龙川县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

廊坊市(霸州市、安次区、固安县、香河县、广阳区、文安县、三河市、永清县、大城县、大厂回族自治县)  乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、丰镇市、兴和县、化德县、察哈尔右翼后旗、凉城县、商都县、四子王旗、集宁区、卓资县、察哈尔右翼前旗)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、鄂托克前旗、东胜区、杭锦旗、康巴什区、乌审旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、准格尔旗)

河池市(南丹县、宜州区、巴马瑶族自治县、天峨县、凤山县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、金城江区、东兰县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、茫崖市、乌兰县、德令哈市、格尔木市)

七台河市(新兴区、茄子河区、勃利县、桃山区)  本溪市(本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区、平山区、南芬区、明山区)

晋中市(寿阳县、和顺县、太谷区、介休市、左权县、榆社县、榆次区、平遥县、昔阳县、祁县、灵石县)

阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)

洛阳市(洛宁县、瀍河回族区、汝阳县、栾川县、宜阳县、伊川县、新安县、嵩县、洛龙区、涧西区、老城区、孟津区、偃师区、西工区)

齐齐哈尔市(富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、克东县、龙沙区、依安县、龙江县、拜泉县、甘南县、富裕县、泰来县、建华区、讷河市、铁锋区、昂昂溪区、碾子山区、克山县)

阿勒泰地区(哈巴河县、布尔津县、阿勒泰市、福海县、吉木乃县、富蕴县、青河县)

厦门市(集美区、翔安区、海沧区、同安区、湖里区、思明区)

沧州市(运河区、任丘市、泊头市、青县、盐山县、黄骅市、新华区、河间市、肃宁县、南皮县、献县、孟村回族自治县、吴桥县、沧县、东光县、海兴县)

嘉兴市(海宁市、平湖市、桐乡市、秀洲区、嘉善县、海盐县、南湖区)

西宁市(城东区、城中区、湟中区、湟源县、大通回族土族自治县、城西区、城北区)

甘孜藏族自治州(色达县、稻城县、白玉县、泸定县、雅江县、乡城县、理塘县、甘孜县、巴塘县、德格县、丹巴县、炉霍县、九龙县、道孚县、得荣县、新龙县、石渠县、康定市)

嘉峪关市

大庆市(红岗区、大同区、龙凤区、萨尔图区、林甸县、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇州县、肇源县)

秦皇岛市(抚宁区、卢龙县、北戴河区、青龙满族自治县、海港区、山海关区、昌黎县)

晋城市(沁水县、阳城县、城区、高平市、泽州县、陵川县)

信阳市(潢川县、固始县、平桥区、商城县、息县、罗山县、淮滨县、新县、光山县、浉河区)

内江市(资中县、隆昌市、市中区、威远县、东兴区)

池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)

枣庄市(台儿庄区、市中区、滕州市、山亭区、薛城区、峄城区)

菏泽市(曹县、成武县、牡丹区、巨野县、郓城县、鄄城县、东明县、定陶区、单县)

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哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

佛山市(禅城区、三水区、高明区、顺德区、南海区)

天津市(河西区、和平区、武清区、河北区、津南区、宝坻区、北辰区、东丽区、南开区、红桥区、河东区、宁河区、滨海新区、蓟州区、静海区、西青区)

庆阳市(镇原县、华池县、合水县、西峰区、宁县、正宁县、环县、庆城县)  济源市

临沧市(镇康县、云县、凤庆县、永德县、沧源佤族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)

宜昌市(五峰土家族自治县、秭归县、夷陵区、伍家岗区、西陵区、长阳土家族自治县、点军区、兴山县、宜都市、猇亭区、当阳市、枝江市、远安县)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、金塔县、敦煌市、玉门市、肃州区)伊春市(金林区、铁力市、友好区、大箐山县、嘉荫县、丰林县、汤旺县、伊美区、南岔县、乌翠区)

阿里地区(日土县、革吉县、普兰县、改则县、噶尔县、札达县、措勤县)  潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

咸宁市(赤壁市、通城县、咸安区、嘉鱼县、崇阳县、通山县)

丹东市(元宝区、凤城市、振安区、振兴区、东港市、宽甸满族自治县)

新疆维吾尔自治区青岛市(即墨区、崂山区、市北区、胶州市、黄岛区、市南区、平度市、莱西市、城阳区、李沧区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)

攀枝花市(西区、盐边县、东区、米易县、仁和区)

宝鸡市(千阳县、渭滨区、岐山县、陇县、眉县、扶风县、金台区、陈仓区、凤翔区、凤县、太白县、麟游县)

福州市(台江区、长乐区、仓山区、平潭县、晋安区、闽侯县、永泰县、鼓楼区、连江县、闽清县、罗源县、马尾区、福清市)

保定市(容城县、博野县、满城区、雄县、望都县、涿州市、顺平县、竞秀区、易县、徐水区、安新县、曲阳县、清苑区、定州市、唐县、莲池区、高碑店市、涞源县、安国市、定兴县、蠡县、阜平县、涞水县、高阳县)

常州市(金坛区、新北区、溧阳市、武进区、天宁区、钟楼区)

海口市(秀英区、美兰区、琼山区、龙华区)

宁波市(江北区、奉化区、海曙区、镇海区、慈溪市、宁海县、余姚市、象山县、鄞州区、北仑区)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、古丈县、泸溪县、凤凰县、永顺县、吉首市、龙山县、花垣县)

淮北市(相山区、濉溪县、杜集区、烈山区)

咸阳市(渭城区、永寿县、淳化县、彬州市、兴平市、旬邑县、泾阳县、乾县、长武县、武功县、礼泉县、杨陵区、三原县、秦都区)

通化市(二道江区、梅河口市、通化县、集安市、辉南县、柳河县、东昌区)

曲靖市(马龙区、会泽县、陆良县、沾益区、师宗县、罗平县、麒麟区、富源县、宣威市)

林芝市(巴宜区、波密县、工布江达县、察隅县、墨脱县、米林市、朗县)

铜陵市(郊区、铜官区、枞阳县、义安区)

肇庆市(广宁县、四会市、怀集县、德庆县、封开县、高要区、端州区、鼎湖区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。