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保定市(博野县、易县、望都县、清苑区、安国市、涞水县、高碑店市、安新县、定兴县、曲阳县、满城区、顺平县、唐县、竞秀区、涿州市、阜平县、定州市、高阳县、容城县、雄县、蠡县、徐水区、涞源县、莲池区)
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抚顺市(望花区、顺城区、东洲区、新宾满族自治县、清原满族自治县、新抚区、抚顺县)
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临夏回族自治州(临夏县、永靖县、东乡族自治县、临夏市、和政县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县)
马鞍山市(当涂县、含山县、和县、博望区、花山区、雨山区)
吉安市(吉水县、青原区、永丰县、井冈山市、泰和县、永新县、峡江县、新干县、安福县、吉安县、万安县、吉州区、遂川县)
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2024年5月,国家金融监管总局发布《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》,正式取消银保渠道施行近14年的“一对三”限制,允许单一银行网点与多家保险公司合作。这一政策被业内视为推动银保业务转型、丰富消费者选择的重要举措。然而,政策落地后,银行与保险公司之间的利益博弈却暗流涌动,甚至催生出新的行业乱象。
尽管政策初衷积极,但部分银行利用渠道优势,向保险公司索要“隐性费用”的潜规则逐渐浮出水面。据业内人士透露,部分银行以“培训费”“系统维护费”“客户活动经费”等名义,要求合作保险公司缴纳每年10万至数十万元不等的“入场费”。若未支付,产品可能被边缘化甚至下架。
头部保险公司凭借品牌影响力和市场份额,往往拒绝支付额外费用,甚至通过投诉施压银行。某国有银行分行负责人表示:“部分头部公司直接向监管举报银行索贿,导致合作终止。”
缺乏议价能力的中小险企被迫接受潜规则。一家地方性寿险公司高管坦言:“若不交钱,产品连银行柜台的宣传页都进不去。我们只能从有限利润中挤出费用,甚至牺牲产品竞争力。”
银保“一对多”放开的本质是推动市场良性竞争,但其落地效果取决于监管力度与行业自律。若放任“入场费”等潜规则蔓延,政策红利恐将沦为少数机构的“敛财工具”。唯有打破利益藩篱、回归客户价值,才能真正实现银保合作的“双向奔赴”。