冷廷遇简夏飞机上做246章 - 掌握这五大技巧,让你轻松超越对手!
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黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、天柱县、雷山县、丹寨县、施秉县、黎平县、剑河县、榕江县、麻江县、凯里市、黄平县、三穗县、从江县、镇远县、岑巩县、台江县)
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晋城市(阳城县、沁水县、陵川县、城区、泽州县、高平市)
湘西土家族苗族自治州(吉首市、花垣县、永顺县、古丈县、龙山县、泸溪县、保靖县、凤凰县)
绵阳市(三台县、游仙区、北川羌族自治县、平武县、梓潼县、安州区、盐亭县、江油市、涪城区)
平顶山市(舞钢市、宝丰县、叶县、新华区、郏县、湛河区、石龙区、鲁山县、汝州市、卫东区)
上饶市(广丰区、余干县、广信区、铅山县、弋阳县、德兴市、鄱阳县、万年县、玉山县、婺源县、信州区、横峰县)
林芝市(波密县、朗县、墨脱县、巴宜区、察隅县、工布江达县、米林市)
阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)
许昌市(建安区、鄢陵县、魏都区、襄城县、长葛市、禹州市)
岳阳市(云溪区、临湘市、君山区、岳阳楼区、湘阴县、华容县、汨罗市、岳阳县、平江县)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
汉中市(佛坪县、宁强县、城固县、南郑区、镇巴县、勉县、汉台区、洋县、略阳县、西乡县、留坝县)
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襄阳市(襄城区、南漳县、襄州区、保康县、枣阳市、谷城县、宜城市、樊城区、老河口市)
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鞍山市(铁西区、台安县、岫岩满族自治县、千山区、铁东区、海城市、立山区)
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金华市(磐安县、武义县、东阳市、婺城区、浦江县、永康市、兰溪市、义乌市、金东区)
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益阳市(南县、沅江市、桃江县、资阳区、安化县、赫山区)
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黄石市(西塞山区、黄石港区、阳新县、下陆区、大冶市、铁山区)
揭阳市(惠来县、普宁市、榕城区、揭东区、揭西县)
宿州市(萧县、砀山县、埇桥区、灵璧县、泗县)
伊犁哈萨克自治州(巩留县、昭苏县、伊宁县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、霍城县、特克斯县、霍尔果斯市、奎屯市、新源县、尼勒克县)
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黑河市(孙吴县、嫩江市、北安市、五大连池市、爱辉区、逊克县)
三门峡市(湖滨区、卢氏县、陕州区、渑池县、义马市、灵宝市)
来宾市(忻城县、兴宾区、合山市、武宣县、象州县、金秀瑶族自治县)
云浮市(云安区、新兴县、罗定市、郁南县、云城区)
滨州市(滨城区、邹平市、沾化区、阳信县、惠民县、博兴县、无棣县)
辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)
辽阳市(弓长岭区、太子河区、辽阳县、文圣区、白塔区、宏伟区、灯塔市)
荆州市(洪湖市、松滋市、公安县、江陵县、沙市区、监利市、石首市、荆州区)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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