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温州市(鹿城区、瓯海区、洞头区、文成县、永嘉县、平阳县、龙港市、苍南县、瑞安市、泰顺县、乐清市、龙湾区)

平顶山市(宝丰县、湛河区、新华区、石龙区、郏县、舞钢市、汝州市、鲁山县、卫东区、叶县)

运城市(稷山县、芮城县、万荣县、新绛县、夏县、永济市、闻喜县、河津市、盐湖区、平陆县、临猗县、绛县、垣曲县)

牡丹江市(东宁市、穆棱市、阳明区、绥芬河市、宁安市、海林市、爱民区、东安区、西安区、林口县)  西宁市(城中区、城北区、湟中区、大通回族土族自治县、湟源县、城东区、城西区)

白银市(白银区、景泰县、会宁县、靖远县、平川区)

乐山市(市中区、五通桥区、峨边彝族自治县、夹江县、犍为县、马边彝族自治县、沙湾区、金口河区、峨眉山市、井研县、沐川县)

安庆市(桐城市、潜山市、大观区、怀宁县、岳西县、迎江区、宿松县、太湖县、望江县、宜秀区)内蒙古自治区

阳江市(阳春市、阳西县、江城区、阳东区)  日喀则市(仁布县、白朗县、萨迦县、岗巴县、江孜县、康马县、拉孜县、南木林县、仲巴县、桑珠孜区、定日县、聂拉木县、昂仁县、谢通门县、亚东县、吉隆县、萨嘎县、定结县)

齐齐哈尔市(克东县、富拉尔基区、拜泉县、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、甘南县、讷河市、克山县、富裕县、建华区、碾子山区、龙江县、昂昂溪区、依安县、泰来县、铁锋区)

大庆市(大同区、萨尔图区、让胡路区、肇源县、龙凤区、红岗区、肇州县、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县)

南京市(六合区、秦淮区、雨花台区、浦口区、玄武区、高淳区、溧水区、建邺区、江宁区、栖霞区、鼓楼区)

德阳市(绵竹市、广汉市、什邡市、罗江区、中江县、旌阳区)

巴中市(恩阳区、南江县、巴州区、通江县、平昌县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

渭南市(澄城县、华阴市、华州区、白水县、富平县、大荔县、潼关县、临渭区、韩城市、合阳县、蒲城县)

毕节市(赫章县、织金县、黔西市、七星关区、大方县、纳雍县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县)

张家口市(下花园区、怀安县、张北县、桥西区、赤城县、阳原县、蔚县、宣化区、康保县、桥东区、崇礼区、尚义县、怀来县、万全区、沽源县、涿鹿县)

西安市(长安区、雁塔区、未央区、碑林区、鄠邑区、新城区、阎良区、灞桥区、莲湖区、高陵区、临潼区、蓝田县、周至县)

延边朝鲜族自治州(图们市、龙井市、延吉市、珲春市、和龙市、敦化市、汪清县、安图县)

石河子市(胡杨河市、北屯市、阿拉尔市、白杨市、五家渠市、可克达拉市、图木舒克市、昆玉市、铁门关市、双河市、新星市)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

泉州市(金门县、洛江区、石狮市、安溪县、德化县、惠安县、南安市、丰泽区、泉港区、永春县、晋江市、鲤城区)

中山市

喀什地区(英吉沙县、岳普湖县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、巴楚县、喀什市、泽普县、疏勒县、叶城县、莎车县、麦盖提县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)

南昌市(新建区、西湖区、进贤县、安义县、南昌县、青云谱区、青山湖区、红谷滩区、东湖区)

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周口市(鹿邑县、川汇区、淮阳区、扶沟县、西华县、沈丘县、商水县、太康县、郸城县、项城市)

宁德市(福鼎市、福安市、周宁县、霞浦县、柘荣县、古田县、蕉城区、屏南县、寿宁县)

枣庄市(台儿庄区、滕州市、峄城区、山亭区、薛城区、市中区)

五指山市(昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、定安县、乐东黎族自治县、琼海市、白沙黎族自治县、屯昌县、临高县、万宁市、琼中黎族苗族自治县、文昌市、澄迈县、陵水黎族自治县、东方市)  洛阳市(洛龙区、伊川县、宜阳县、新安县、老城区、汝阳县、涧西区、偃师区、栾川县、西工区、孟津区、洛宁县、嵩县、瀍河回族区)

钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)

延安市(洛川县、富县、甘泉县、宜川县、黄龙县、延长县、黄陵县、子长市、延川县、安塞区、志丹县、宝塔区、吴起县)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、凤凰县、永顺县、吉首市、花垣县、龙山县、泸溪县、古丈县)大同市(广灵县、天镇县、灵丘县、新荣区、平城区、云冈区、云州区、阳高县、浑源县、左云县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)  海东市(互助土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、平安区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)

清远市(连州市、英德市、佛冈县、清城区、清新区、连南瑶族自治县、阳山县、连山壮族瑶族自治县)

鹤壁市(鹤山区、淇县、淇滨区、山城区、浚县)

揭阳市(揭西县、榕城区、普宁市、揭东区、惠来县)大理白族自治州(云龙县、永平县、漾濞彝族自治县、洱源县、剑川县、鹤庆县、弥渡县、祥云县、巍山彝族回族自治县、大理市、宾川县、南涧彝族自治县)

拉萨市(堆龙德庆区、墨竹工卡县、城关区、达孜区、曲水县、尼木县、林周县、当雄县)

泰州市(泰兴市、靖江市、兴化市、海陵区、姜堰区、高港区)

威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)

湘潭市(湘潭县、雨湖区、湘乡市、韶山市、岳塘区)

荆州市(公安县、荆州区、监利市、沙市区、洪湖市、石首市、松滋市、江陵县)

绥化市(肇东市、安达市、庆安县、明水县、海伦市、望奎县、北林区、青冈县、绥棱县、兰西县)

本溪市(平山区、桓仁满族自治县、明山区、南芬区、溪湖区、本溪满族自治县)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

贺州市(八步区、平桂区、昭平县、富川瑶族自治县、钟山县)

朔州市(平鲁区、山阴县、朔城区、右玉县、怀仁市、应县)

连云港市(连云区、赣榆区、灌云县、海州区、灌南县、东海县)

东营市(东营区、垦利区、利津县、河口区、广饶县)

安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县)

大连市(长海县、旅顺口区、甘井子区、中山区、金州区、瓦房店市、普兰店区、西岗区、庄河市、沙河口区)

恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、建始县、咸丰县、来凤县、恩施市、巴东县、宣恩县、利川市)

怀化市(溆浦县、新晃侗族自治县、中方县、会同县、鹤城区、沅陵县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、辰溪县、芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞