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南宁市(江南区、上林县、隆安县、马山县、宾阳县、青秀区、良庆区、横州市、武鸣区、西乡塘区、兴宁区、邕宁区)
韶关市(翁源县、始兴县、南雄市、乳源瑶族自治县、武江区、新丰县、曲江区、仁化县、乐昌市、浈江区)
扬州市(江都区、广陵区、高邮市、宝应县、仪征市、邗江区)
清远市(清新区、佛冈县、阳山县、英德市、清城区、连州市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县)
上饶市(横峰县、鄱阳县、余干县、婺源县、广信区、广丰区、铅山县、万年县、信州区、弋阳县、德兴市、玉山县)
毕节市(大方县、赫章县、金沙县、七星关区、黔西市、织金县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
白山市(浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、临江市、抚松县)
汉中市(镇巴县、佛坪县、略阳县、洋县、留坝县、西乡县、汉台区、宁强县、勉县、城固县、南郑区)
延边朝鲜族自治州(敦化市、延吉市、和龙市、龙井市、图们市、汪清县、珲春市、安图县)
林芝市(米林市、工布江达县、墨脱县、波密县、巴宜区、朗县、察隅县)
海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)
邯郸市(鸡泽县、涉县、广平县、永年区、肥乡区、丛台区、曲周县、复兴区、邱县、邯山区、临漳县、魏县、成安县、峰峰矿区、大名县、武安市、磁县、馆陶县)
肇庆市(端州区、广宁县、德庆县、封开县、高要区、怀集县、四会市、鼎湖区)
湛江市(坡头区、麻章区、雷州市、遂溪县、徐闻县、霞山区、赤坎区、吴川市、廉江市)
铜陵市(枞阳县、郊区、铜官区、义安区)
塔城地区(额敏县、裕民县、沙湾市、托里县、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市)
济宁市(任城区、兖州区、梁山县、鱼台县、金乡县、微山县、汶上县、泗水县、曲阜市、嘉祥县、邹城市)
巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、博湖县、焉耆回族自治县、且末县、和静县、轮台县、尉犁县、和硕县、若羌县)
阿里地区(噶尔县、日土县、改则县、措勤县、普兰县、革吉县、札达县)
红河哈尼族彝族自治州(绿春县、石屏县、蒙自市、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、元阳县、开远市、泸西县、弥勒市、河口瑶族自治县、建水县、个旧市)
吴忠市(利通区、青铜峡市、同心县、盐池县、红寺堡区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)
文山壮族苗族自治州(西畴县、砚山县、广南县、麻栗坡县、马关县、文山市、富宁县、丘北县)
阜新市(太平区、彰武县、清河门区、细河区、新邱区、阜新蒙古族自治县、海州区)
衡阳市(衡山县、祁东县、常宁市、衡阳县、珠晖区、雁峰区、蒸湘区、衡东县、耒阳市、南岳区、石鼓区、衡南县)
贵阳市(南明区、息烽县、开阳县、修文县、观山湖区、白云区、乌当区、清镇市、云岩区、花溪区)
雅安市(芦山县、宝兴县、名山区、雨城区、荥经县、天全县、汉源县、石棉县)
成都市(龙泉驿区、蒲江县、新都区、简阳市、金堂县、彭州市、双流区、大邑县、锦江区、青羊区、崇州市、青白江区、都江堰市、新津区、成华区、金牛区、郫都区、温江区、邛崃市、武侯区)
永州市(祁阳市、江永县、江华瑶族自治县、蓝山县、东安县、宁远县、零陵区、新田县、冷水滩区、道县、双牌县)
张家界市(永定区、桑植县、慈利县、武陵源区)
日喀则市(康马县、南木林县、吉隆县、萨迦县、定日县、桑珠孜区、白朗县、岗巴县、亚东县、定结县、仁布县、谢通门县、聂拉木县、仲巴县、拉孜县、萨嘎县、昂仁县、江孜县)
三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)
宜宾市(江安县、叙州区、屏山县、筠连县、高县、兴文县、珙县、长宁县、翠屏区、南溪区)
阿勒泰地区(福海县、青河县、吉木乃县、富蕴县、布尔津县、阿勒泰市、哈巴河县)
兰州市(皋兰县、西固区、永登县、红古区、七里河区、安宁区、城关区、榆中县)
榆林市(靖边县、定边县、吴堡县、横山区、府谷县、米脂县、佳县、神木市、清涧县、绥德县、榆阳区、子洲县)
保定市(雄县、清苑区、安国市、安新县、定兴县、蠡县、易县、望都县、博野县、高碑店市、满城区、高阳县、涞水县、徐水区、容城县、莲池区、曲阳县、阜平县、竞秀区、涿州市、唐县、定州市、涞源县、顺平县)
阳泉市(盂县、城区、郊区、矿区、平定县)
亳州市(涡阳县、谯城区、利辛县、蒙城县)
黔西南布依族苗族自治州(册亨县、安龙县、贞丰县、普安县、兴义市、望谟县、晴隆县、兴仁市)
芜湖市(繁昌区、镜湖区、湾沚区、鸠江区、无为市、南陵县、弋江区)
常德市(汉寿县、临澧县、澧县、桃源县、鼎城区、武陵区、安乡县、津市市、石门县)
北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区)
孝感市(安陆市、汉川市、云梦县、孝昌县、孝南区、大悟县、应城市)
新余市(渝水区、分宜县)
遵义市(道真仡佬族苗族自治县、余庆县、红花岗区、桐梓县、仁怀市、赤水市、绥阳县、汇川区、凤冈县、正安县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县、习水县)
江门市(台山市、鹤山市、新会区、恩平市、开平市、蓬江区、江海区)
茂名市(茂南区、电白区、化州市、信宜市、高州市)
滁州市(凤阳县、琅琊区、明光市、定远县、天长市、南谯区、全椒县、来安县)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
达州市(通川区、达川区、宣汉县、大竹县、万源市、开江县、渠县)
大同市(浑源县、平城区、广灵县、天镇县、左云县、云州区、新荣区、阳高县、灵丘县、云冈区)
驻马店市(上蔡县、新蔡县、泌阳县、驿城区、确山县、遂平县、平舆县、正阳县、汝南县、西平县)
绥化市(兰西县、庆安县、绥棱县、肇东市、海伦市、明水县、北林区、望奎县、安达市、青冈县)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
甘南藏族自治州(夏河县、合作市、卓尼县、碌曲县、玛曲县、临潭县、迭部县、舟曲县)
周口市(太康县、扶沟县、淮阳区、西华县、鹿邑县、郸城县、川汇区、沈丘县、商水县、项城市)
广安市(前锋区、华蓥市、广安区、邻水县、岳池县、武胜县)
六安市(舒城县、霍山县、霍邱县、金寨县、裕安区、金安区、叶集区)
本溪市(平山区、本溪满族自治县、明山区、溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区)
九江市(永修县、修水县、德安县、共青城市、瑞昌市、彭泽县、都昌县、庐山市、浔阳区、柴桑区、湖口县、武宁县、濂溪区)
钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)
遂宁市(安居区、蓬溪县、大英县、船山区、射洪市)
淮南市(凤台县、八公山区、潘集区、谢家集区、大通区、田家庵区、寿县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)
乐山市(峨边彝族自治县、五通桥区、犍为县、马边彝族自治县、沐川县、夹江县、井研县、沙湾区、金口河区、市中区、峨眉山市)
桂林市(恭城瑶族自治县、平乐县、灌阳县、秀峰区、雁山区、阳朔县、七星区、永福县、灵川县、叠彩区、象山区、全州县、兴安县、资源县、临桂区、龙胜各族自治县、荔浦市)
昆明市(五华区、富民县、安宁市、东川区、禄劝彝族苗族自治县、晋宁区、宜良县、石林彝族自治县、官渡区、盘龙区、嵩明县、呈贡区、西山区、寻甸回族彝族自治县)
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连云港市(赣榆区、灌云县、灌南县、海州区、连云区、东海县)
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2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
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新闻结尾
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