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漳州市(诏安县、漳浦县、南靖县、云霄县、龙海区、平和县、芗城区、龙文区、华安县、东山县、长泰区)

兴安盟(乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县、扎赉特旗)

宜昌市(秭归县、夷陵区、枝江市、西陵区、伍家岗区、猇亭区、长阳土家族自治县、远安县、五峰土家族自治县、兴山县、当阳市、宜都市、点军区)

拉萨市(当雄县、堆龙德庆区、尼木县、曲水县、墨竹工卡县、达孜区、林周县、城关区)  白城市(大安市、洮北区、镇赉县、通榆县、洮南市)

遂宁市(安居区、船山区、大英县、射洪市、蓬溪县)

黄冈市(黄州区、罗田县、红安县、浠水县、蕲春县、英山县、麻城市、武穴市、黄梅县、团风县)

济源市南通市(通州区、海门区、如皋市、崇川区、启东市、如东县、海安市)

衡水市(深州市、阜城县、武邑县、武强县、桃城区、景县、安平县、饶阳县、枣强县、冀州区、故城县)  朔州市(山阴县、怀仁市、朔城区、平鲁区、应县、右玉县)

四平市(梨树县、铁东区、伊通满族自治县、铁西区、双辽市)

邵阳市(双清区、绥宁县、大祥区、城步苗族自治县、新邵县、洞口县、武冈市、新宁县、北塔区、邵阳县、隆回县、邵东市)

广西壮族自治区

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

南平市(光泽县、延平区、浦城县、松溪县、建瓯市、邵武市、顺昌县、政和县、建阳区、武夷山市)

庆阳市(正宁县、环县、宁县、合水县、华池县、镇原县、西峰区、庆城县)

西安市(阎良区、鄠邑区、临潼区、蓝田县、未央区、高陵区、周至县、长安区、雁塔区、碑林区、灞桥区、新城区、莲湖区)

大理白族自治州(祥云县、巍山彝族回族自治县、宾川县、弥渡县、云龙县、洱源县、永平县、剑川县、大理市、南涧彝族自治县、鹤庆县、漾濞彝族自治县)

张家界市(武陵源区、慈利县、永定区、桑植县)

宣城市(广德市、宁国市、旌德县、郎溪县、绩溪县、泾县、宣州区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、陇川县、梁河县、芒市)

东莞市

昌都市(八宿县、芒康县、贡觉县、左贡县、江达县、类乌齐县、边坝县、丁青县、卡若区、洛隆县、察雅县)

澳门特别行政区

广州市(天河区、海珠区、番禺区、越秀区、黄埔区、白云区、花都区、南沙区、从化区、荔湾区、增城区)

宁德市(福鼎市、古田县、屏南县、福安市、周宁县、霞浦县、柘荣县、寿宁县、蕉城区)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、西秀区、紫云苗族布依族自治县、普定县)

洛阳市(伊川县、嵩县、洛龙区、新安县、汝阳县、偃师区、栾川县、孟津区、西工区、瀍河回族区、老城区、涧西区、洛宁县、宜阳县)

黑河市(孙吴县、五大连池市、北安市、嫩江市、逊克县、爱辉区)

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阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、福海县、吉木乃县、哈巴河县、青河县、富蕴县)

沧州市(肃宁县、东光县、河间市、青县、吴桥县、运河区、任丘市、泊头市、献县、新华区、沧县、南皮县、盐山县、孟村回族自治县、海兴县、黄骅市)

乐山市(马边彝族自治县、夹江县、犍为县、沙湾区、峨眉山市、沐川县、峨边彝族自治县、井研县、金口河区、市中区、五通桥区)

石家庄市(裕华区、正定县、井陉矿区、新乐市、赞皇县、晋州市、井陉县、鹿泉区、栾城区、赵县、平山县、元氏县、长安区、高邑县、新华区、无极县、桥西区、灵寿县、藁城区、深泽县、辛集市、行唐县)  玉溪市(华宁县、新平彝族傣族自治县、澄江市、通海县、易门县、江川区、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)

酒泉市(瓜州县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、金塔县、敦煌市、肃州区)

盐城市(响水县、滨海县、盐都区、亭湖区、大丰区、东台市、阜宁县、建湖县、射阳县)

铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)抚顺市(东洲区、新抚区、顺城区、新宾满族自治县、望花区、清原满族自治县、抚顺县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)  延安市(黄龙县、宜川县、富县、志丹县、延川县、延长县、吴起县、黄陵县、子长市、洛川县、甘泉县、安塞区、宝塔区)

揭阳市(揭西县、揭东区、惠来县、榕城区、普宁市)

昆明市(五华区、盘龙区、宜良县、官渡区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、富民县、嵩明县、晋宁区、呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、东川区)

南京市(六合区、玄武区、高淳区、栖霞区、溧水区、建邺区、江宁区、鼓楼区、浦口区、秦淮区、雨花台区)成都市(青白江区、大邑县、武侯区、崇州市、都江堰市、龙泉驿区、郫都区、蒲江县、金堂县、简阳市、双流区、彭州市、邛崃市、温江区、新津区、金牛区、新都区、锦江区、成华区、青羊区)

菏泽市(成武县、单县、鄄城县、郓城县、东明县、巨野县、定陶区、牡丹区、曹县)

石河子市(白杨市、五家渠市、可克达拉市、铁门关市、胡杨河市、图木舒克市、昆玉市、新星市、双河市、北屯市、阿拉尔市)

河源市(龙川县、和平县、连平县、东源县、紫金县、源城区)

湘潭市(湘乡市、雨湖区、湘潭县、岳塘区、韶山市)

泉州市(永春县、南安市、洛江区、泉港区、鲤城区、安溪县、惠安县、金门县、晋江市、丰泽区、德化县、石狮市)

孝感市(孝南区、大悟县、云梦县、孝昌县、汉川市、应城市、安陆市)

贵港市(覃塘区、平南县、港南区、桂平市、港北区)

五指山市(乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、琼海市、万宁市、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、文昌市、定安县、临高县、澄迈县、东方市)

信阳市(平桥区、淮滨县、光山县、罗山县、商城县、息县、新县、潢川县、浉河区、固始县)

枣庄市(薛城区、台儿庄区、滕州市、市中区、峄城区、山亭区)

哈尔滨市(通河县、呼兰区、阿城区、宾县、木兰县、延寿县、平房区、巴彦县、南岗区、方正县、尚志市、五常市、香坊区、道外区、双城区、松北区、依兰县、道里区)

衡阳市(衡南县、衡山县、衡东县、耒阳市、常宁市、雁峰区、石鼓区、珠晖区、南岳区、祁东县、蒸湘区、衡阳县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

山南市(洛扎县、桑日县、隆子县、加查县、措美县、扎囊县、浪卡子县、贡嘎县、错那市、琼结县、乃东区、曲松县)

北京市(顺义区、密云区、大兴区、东城区、昌平区、延庆区、朝阳区、丰台区、海淀区、房山区、石景山区、西城区、门头沟区、平谷区、通州区、怀柔区)

金华市(武义县、浦江县、永康市、婺城区、义乌市、兰溪市、金东区、磐安县、东阳市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！