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上饶市(信州区、铅山县、广信区、广丰区、余干县、横峰县、婺源县、鄱阳县、玉山县、万年县、德兴市、弋阳县)
黄石市(铁山区、大冶市、下陆区、黄石港区、阳新县、西塞山区)
杭州市(临安区、拱墅区、淳安县、上城区、临平区、滨江区、萧山区、钱塘区、桐庐县、富阳区、西湖区、建德市、余杭区)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
凉山彝族自治州(美姑县、普格县、越西县、会理市、冕宁县、宁南县、木里藏族自治县、西昌市、金阳县、德昌县、雷波县、甘洛县、会东县、喜德县、布拖县、盐源县、昭觉县)
西宁市(城西区、城北区、湟源县、城东区、大通回族土族自治县、城中区、湟中区)
白山市(临江市、江源区、抚松县、靖宇县、浑江区、长白朝鲜族自治县)
宿州市(萧县、埇桥区、泗县、灵璧县、砀山县)
汕头市(潮南区、南澳县、潮阳区、濠江区、金平区、澄海区、龙湖区)
泰州市(靖江市、兴化市、海陵区、泰兴市、高港区、姜堰区)
鹤壁市(山城区、鹤山区、浚县、淇县、淇滨区)
随州市(广水市、随县、曾都区)
茂名市(电白区、化州市、茂南区、高州市、信宜市)
济南市(莱芜区、历下区、钢城区、槐荫区、长清区、历城区、济阳区、市中区、平阴县、天桥区、章丘区、商河县)
临夏回族自治州(广河县、东乡族自治县、和政县、临夏县、临夏市、康乐县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
扬州市(宝应县、广陵区、高邮市、仪征市、邗江区、江都区)
钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)
玉树藏族自治州(治多县、玉树市、囊谦县、称多县、曲麻莱县、杂多县)
红河哈尼族彝族自治州(元阳县、弥勒市、蒙自市、河口瑶族自治县、个旧市、绿春县、泸西县、红河县、开远市、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、石屏县)
北京市(顺义区、通州区、西城区、大兴区、门头沟区、东城区、密云区、石景山区、丰台区、延庆区、昌平区、怀柔区、朝阳区、房山区、平谷区、海淀区)
拉萨市(达孜区、城关区、堆龙德庆区、尼木县、当雄县、墨竹工卡县、林周县、曲水县)
阜阳市(太和县、颍州区、临泉县、颍东区、阜南县、界首市、颍泉区、颍上县)
石家庄市(井陉矿区、藁城区、行唐县、新华区、元氏县、高邑县、鹿泉区、平山县、裕华区、深泽县、新乐市、井陉县、栾城区、正定县、辛集市、赞皇县、晋州市、桥西区、灵寿县、赵县、长安区、无极县)
保定市(安新县、蠡县、定州市、莲池区、阜平县、涿州市、定兴县、曲阳县、清苑区、高碑店市、望都县、博野县、易县、雄县、顺平县、高阳县、容城县、安国市、涞源县、竞秀区、唐县、涞水县、徐水区、满城区)
桂林市(阳朔县、灌阳县、平乐县、资源县、兴安县、全州县、恭城瑶族自治县、临桂区、永福县、七星区、荔浦市、秀峰区、雁山区、叠彩区、象山区、灵川县、龙胜各族自治县)
阿克苏地区(沙雅县、温宿县、阿克苏市、柯坪县、新和县、乌什县、拜城县、库车市、阿瓦提县)
崇左市(龙州县、天等县、扶绥县、大新县、江州区、凭祥市、宁明县)
亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)
重庆市(武隆区、石柱土家族自治县、大渡口区、城口县、开州区、酉阳土家族苗族自治县、巴南区、铜梁区、黔江区、南岸区、南川区、九龙坡区、巫山县、合川区、渝中区、长寿区、丰都县、忠县、渝北区、奉节县、梁平区、巫溪县、沙坪坝区、云阳县、江北区、璧山区、江津区、荣昌区、永川区、垫江县、大足区、秀山土家族苗族自治县、北碚区、涪陵区、綦江区、潼南区、彭水苗族土家族自治县、万州区)
玉溪市(新平彝族傣族自治县、澄江市、峨山彝族自治县、江川区、红塔区、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、通海县)
德州市(庆云县、武城县、宁津县、禹城市、齐河县、平原县、乐陵市、临邑县、夏津县、德城区、陵城区)
庆阳市(正宁县、华池县、庆城县、宁县、西峰区、合水县、镇原县、环县)
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辽阳市(辽阳县、文圣区、灯塔市、白塔区、太子河区、弓长岭区、宏伟区)
张家界市(永定区、桑植县、慈利县、武陵源区)
临沂市(罗庄区、河东区、莒南县、费县、兰山区、临沭县、兰陵县、平邑县、沂南县、郯城县、沂水县、蒙阴县)
锡林郭勒盟(锡林浩特市、苏尼特右旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、多伦县、正蓝旗、正镶白旗)
巴彦淖尔市(五原县、磴口县、杭锦后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗、临河区、乌拉特后旗)
龙岩市(漳平市、永定区、长汀县、连城县、武平县、上杭县、新罗区)
兰州市(红古区、城关区、安宁区、西固区、永登县、皋兰县、七里河区、榆中县)
鹤岗市(工农区、东山区、萝北县、南山区、绥滨县、兴安区、向阳区、兴山区)
沈阳市(沈河区、浑南区、大东区、和平区、沈北新区、康平县、皇姑区、于洪区、辽中区、新民市、法库县、苏家屯区、铁西区)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、平坝区、西秀区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)
大理白族自治州(弥渡县、剑川县、祥云县、鹤庆县、云龙县、大理市、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县、洱源县、永平县、巍山彝族回族自治县、宾川县)
贺州市(八步区、昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区)
呼和浩特市(土默特左旗、玉泉区、武川县、和林格尔县、清水河县、回民区、赛罕区、托克托县、新城区)
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海北藏族自治州(刚察县、海晏县、祁连县、门源回族自治县)
黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、黎平县、镇远县、岑巩县、从江县、台江县、雷山县、黄平县、三穗县、榕江县、剑河县、锦屏县、麻江县、凯里市、施秉县、天柱县)
许昌市(襄城县、长葛市、建安区、魏都区、禹州市、鄢陵县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)
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乌鲁木齐市(新市区、头屯河区、米东区、沙依巴克区、达坂城区、天山区、水磨沟区、乌鲁木齐县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
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孝感市(云梦县、安陆市、汉川市、应城市、孝昌县、孝南区、大悟县)
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张掖市(肃南裕固族自治县、高台县、山丹县、甘州区、民乐县、临泽县)
安庆市(太湖县、望江县、宜秀区、宿松县、岳西县、怀宁县、大观区、潜山市、迎江区、桐城市)
天津市(南开区、津南区、西青区、宁河区、蓟州区、北辰区、红桥区、宝坻区、静海区、河北区、河东区、滨海新区、东丽区、武清区、和平区、河西区)
固原市(泾源县、隆德县、西吉县、彭阳县、原州区)
清远市(连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清新区、英德市、连州市、佛冈县、清城区、阳山县)
天水市(麦积区、秦安县、甘谷县、清水县、张家川回族自治县、秦州区、武山县)
晋中市(寿阳县、祁县、昔阳县、太谷区、左权县、介休市、榆社县、平遥县、榆次区、和顺县、灵石县)
武汉市(硚口区、东西湖区、青山区、汉阳区、武昌区、汉南区、江汉区、新洲区、洪山区、蔡甸区、江夏区、黄陂区、江岸区)
常德市(临澧县、汉寿县、武陵区、澧县、石门县、安乡县、鼎城区、津市市、桃源县)
焦作市(武陟县、中站区、沁阳市、温县、孟州市、山阳区、解放区、博爱县、修武县、马村区)
铁岭市(昌图县、开原市、铁岭县、西丰县、调兵山市、银州区、清河区)
眉山市(彭山区、丹棱县、青神县、东坡区、仁寿县、洪雅县)
来源：一点出海（ID：shanhaipr）
作者：一点出海
蔚来人事组织调整的大刀落下来了。
4月2日，乐道汽车总裁艾铁成宣布离职，原能源负责人沈斐接任，其中原因也很清楚——“在过去的一段时间，未让乐道L60达到与其产品力相匹配的销量。”
此前他曾立下军令状：2024年12月份交付破万，2025年3月交付到两万，如果达不到就“下课”。
如今揭晓答案了，2024年12月份，乐道共交付1.05万辆，刚结束的今年3月份成绩更惨，仅交付4820辆新车，离目标差距甚大。
虽然艾铁成表态不想临阵脱逃，但身为蔚来创始人的李斌并没有给其第二次机会。这说明李斌坚决不再做管理上的“老好人”了，过去十年，他让二十多个VP走人了，今年第四季度也一定要实现盈利。
2025年已然走过四分之一，蔚来由内到外都面临着调整，李斌今年能否逆天改命，不仅决定着蔚来的生死，更影响着整个汽车行业的格局。
“优等生”变“复读生”
“现在的挑战非常大,别家孩子已经考上大学,我们还在复读。”蔚来虽位于“蔚小理”头衔的头名，品牌定位最高，但如今的处境却是最差的。
2024年，蔚来在营收、交付量创新高的背后，可谓颓势尽显。其营收为657.32亿元人民币，同比增长18.2%；全年交付量超22万台，同比增长38.7%。但同时，蔚来也刷新了亏损记录，全年净亏损224.02亿元，同比增长8.1%。
这在一众友商经营状况纷纷好转的环境里，显得有些尴尬。
小鹏汽车交出了公司史上最好的成绩，全年总收入达408.7亿元，同比增长33.2%；净亏损大幅缩减44.2%至57.9亿元。
理想汽车依然保持盈利，全年营收为1445亿元，同比增长16.6%；净利润为80亿元，同比减少了31.9%。
相比之下，蔚来营收虽实现了增长，但增速不如小鹏，基数与理想也有较大差距，归根结底还是在于销量不够坚挺。
蔚来去年全年共交付了221970辆车。这一成绩虽然不算差，但在竞争愈加激烈的市场中显得不够出彩。去年推出的子品牌乐道首款车型L60，发布前还信心满满，竖下了年内月交付量破2万台的目标，然而直到今年3月快结束了，月销量最高时一共也只有10528辆。乐道总裁艾铁成也被网友“贴脸”问道，要不要履行诺言直接下课。
理想汽车全年交付50万辆车，领跑新势力车企，累计交付量达到113.39万辆，成为中国首个累计交付破百万辆的造车新势力。
一度经历低谷的小鹏汽车，靠着性价比车型MONAM03实现大翻身。2024年交付19.01万辆，同比增长34.2%。
背靠华为的鸿蒙智行，去年全系累计交付44.5万辆，从日常的大定战报和网络声量中不难推测，问界仍是“四界”中的销量顶梁柱。
号称“小理想”的零跑汽车，这两年也靠模仿成功者理想找到了销量密码，去年凭借强劲的增长势头，实现了29.37万辆的交付量，比蔚来还要多出7万辆。
盈利能力上，蔚来的毛利率和汽车毛利率分别为9.9%和12.3%，虽比以往有所提升，但相比理想和小鹏还有些差距，而且其汽车毛利率反而比整体毛利率要高，说明非汽车业务有所拖累。
截至2024年12月31日，蔚来现金及现金等价物、受限制现金、短期投资及长期定期存款为人民币419亿元。同时，蔚来的流动负债已经达到了623.1亿元，比流动资产还多出4.2亿元。
蔚来紧急寻找“近水”解渴。3月初，蔚来刚刚拿到了28亿元，投资方拥有合肥国资背景。还有宁德时代与蔚来进行换电合作时，向蔚来能源投资的将近25亿元。3月27日，还通过“闪电”配售方式，成功募集40.3亿港元资金。
但无论如何，蔚来真正需要的是源头活水，提高销量卖车赚钱才是真正的长久之计。
“好人”不是好CEO
“全网都在教我做CEO，我现在每天晚上说感谢。”
以往外界虽对蔚来有不少质疑，有吐槽蔚来产品规划的，有批评换电战略失误的，有质疑花钱无度的，都在教李斌儒家和做好一个CEO，但几乎都被李斌化解了。
转折点在2月底，当时一名即将离职的员工在蔚来内部论坛发布长文，呼吁公司应“拒绝幻想和口嗨，直面现实”，引发公司员工共鸣。
李斌亲自回应，终于愿意把矛盾放到台面上了，虚心接受批评建议，毕竟蔚来走了太多弯路。
首先是业务不够聚焦。
蔚来作为一家新势力车企，胃口却极大，在多个“战场”同时开火，卖车之外，还有换电站、自研芯片、手机业务等等，令蔚来的势能难以聚焦。
在蔚来主品牌还没有彻底稳固的时候，就在一年内推出了乐道和萤火虫，两个子品牌，事实证明，蔚来并没有做好准备，这一点在乐道L60身上就能看出端倪。
作为走量车型，乐道L60价格在14-20万区间，代表着高端品牌向下降维打击的存在。上市初期，艾铁成曾表示“订单爆满”，但该车型销量在2024年12月过万辆后便逐渐走弱，与市场预期相去甚远，还出现了产能不足交车缓慢，换电受限制等问题，严重打击了品牌信心。
对于这款车型销量失利，李斌也认识到了不足：乐道品牌知名度低、销售网络需要爬坡、销售人员不够成熟、换电兼容不到位。
相比之下，小鹏汽车曾计划推出独立子品牌MONA，但之后考虑同时经营两个品牌的难度后，果断将之作为一款车型推出。
从目前乐道的竞品来看，今年一季度就迎来了改款ModelY的上市，还有改款小鹏G6和G9的正面竞争。乐道想要突出重围，可能要调整政策更加凸显自身性价比才行。问题在于，以蔚来的销量和当前的市场信任度，能否在供应链管理上扣出更多利润空间，需要打一个问号。
其次是成本控制能力不足。
舍得花钱，一直是蔚来的鲜明风格，无论是重金投入建设换电站，还是推出牛屋打造服务型企业，以及自研智驾芯片、推出手机等，每一项都投入不菲，需要长周期才能看到回报。
高额成本严重影响了盈利能力，在这一点上，蔚来可以对着小鹏照镜子。
小鹏汽车曾因销量落后陷入困境，从长城汽车加入小鹏汽车的“铁娘子”王凤英告诉何小鹏，公司的钢材料采购成本有问题。即使定位到问题所在，小鹏汽车仍用了9个月才搞清楚问题，可见供应链的复杂程度远超想象。
亲自主管供应链将小鹏汽车成本大幅降低后，何小鹏在去年就跟李斌讲道：“供应链要亲自管，而且要懂。不亲自管跟不懂，都不行。”
“小鹏能改好，我们怎么就不能改好？”好友的告诫和市场的残酷，终于把李斌打醒了。蔚来已经祭出了“降本增效”的利刃，在规模、管理、研发三方面入手，重心主要落在节约人力和资金成本、提升工作效率、优化业务结构几个方面。
李斌倡导在公司把每一笔帐算清楚，“一个区域公司、每一辆车、每一块电池、每一个市场活动、每一个研发项目、每一个电机，我们都要搞清楚，把账算清楚。每一个经营报表都要有人负责任，这就是全员经营意识。”
并且也不再做“车圈好人”了，在过去的10年间，蔚来让20多个VP主动走人”，其中大部分是公司让他们走的，最近艾铁成离职，也是“铁面无情”的结果。
2025年，被蔚来定义为自己的技术大年、产品大年、换电站建设大年和国际化大年。李斌将预期定为销量翻番，也就是44万辆左右，对于现在的蔚来来说，是一个艰巨的任务，而隔壁理想汽车已经将目标定为70万辆了。
蔚来的改革之路，还任重道远。
沉重的换电包袱
对于蔚来来说，换电是其最大的差异化优势，决定着公司未来，但也是李斌最难讲的故事。
按照比较理想的设想，当换电站达到一定的规模，便能吸引更多普通用户选择换电模式，而卖出更多蔚来汽车，也会进一步分摊换电站的建设成本，环环相扣，实现互为补益的乘数效应，最终成为蔚来汽车坚不可摧的护城河。
在这个过程中，蔚来需要广结盟友。近日，蔚来和宁德时代官宣达成换电战略合作，双方将构建覆盖全系乘用车的换电网络、统一行业技术标准，宁德时代将对蔚来能源进行不超过25亿元人民币的战略投资。
在此之前，蔚来更是提前建起了一个换电联盟。2023年11月，蔚来正式将换电业务对外开放，长安，吉利、奇瑞、江汽、广汽、一汽等车企陆续加入进来，但推进速度肉眼可见得缓慢。
当前来看，要实现“换电王国”这个美好的图景，蔚来需要解决的问题还有很多。
首先是成本问题。
截至3月21日，蔚来建起3185座换电站，近期目标是在中国实现换电县县通，达成5000座换电站。迭代到第四代的换电站，单座建设成本在150万元左右，这意味着想要完成短期铺设目标，蔚来至少还需要花费27亿元，未来还需更多的投入。
这个数字在习惯大手笔的蔚来面前，或许不算什么，但其当下仍在巨额亏损之中，且汽车销量又日渐低迷，而按照蔚来单次单站的服务成本，日均单量需达到79至105单，换电频率每周2.5次以上才能覆盖支出。在时间不等人的激烈竞争之中，蔚来还能否一如既往地稳健布局，恐怕不容乐观。
其次是统一标准的问题。
每个品牌的车型，都有自己的电池包设计，其中涉及到续航能力、安全性、耐久性等多维度，各车企不太可能放弃差异化竞争而选择标准化，随着换电车型不断增多，将会给容量有限的换电站带来不小的负荷。
这个问题在蔚来自己身上就已经有所体现。第四代换电站需要兼容60kWh、85kWh、75kWh、100kWh、150kWh等不同规格的电池包，资源分配管理较为复杂。
乐道可用的换电站仅仅是蔚来换电网络中的一部分，而萤火虫更是要自建一套换电体系，自家的车型尚且分出“三六九等”，可见统一标准并不是一件容易的事，蔚来长远的换电图景，还会面临更严峻的考验。
还有充电路线迭代的竞争压力。
当前，电池和快充技术日新月异，电车的续航焦虑越来越小。例如2024年5C电池被理想应用到车上，峰值充电电流700安，峰值充电功率520千瓦，能实现充电12分钟续航500公里。尊界上搭载的宁德时代研发的6C电池，其65度电池包可在10.5分钟内将电量从10%充至80%。
与换电路线并行，比亚迪选择下场做充电站。王传福宣布，比亚迪将建设4000+兆瓦闪充站。比亚迪此次发布的“闪充电池”将充电倍率提升至了10C，可以做到全球量产最大充电功率1兆瓦。
对于车主来说，换电的优势是三分钟换电完成，便捷性大大提高，但当快充在5分钟内就能充大几百公里续航时，换电的补能优势，或许就没有那么大了。
蔚来独辟蹊径，虽称得上布局高远，但如今自身情况不太妙且无法回头，接下来，就是等待市场验证这场豪赌的正确性了。
结语
即使走了很多弯路，李斌依然对年底盈利有着信心。
从现在的举措来看，他正在将偏离航向的蔚来转到正确的道路上来，一面在“基本经营单元”制度的基础上大力推进降本增效，另一面将要推出多款不同价位的新车型抢占市场。
但换电路线这个大包袱仍处于大笔投入期，收获期还很遥远，以蔚来目前的状况，能否撑到那时候，还得看改革后的成果。
这是一场和时间赛跑的游戏，也是一场自我斗争的挑战，考验在于如何在巨额投入和规模扩张中实现盈利节奏，既需要产品力的硬实力，更需要资源整合的软功夫。
今年就要见分晓，留给李斌的时间不多了。
新闻结尾
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