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莆田市(荔城区、仙游县、涵江区、秀屿区、城厢区)

定西市(漳县、陇西县、通渭县、安定区、渭源县、岷县、临洮县)

滨州市(无棣县、惠民县、沾化区、滨城区、博兴县、邹平市、阳信县)

玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、治多县、称多县、囊谦县、曲麻莱县)  吉安市(新干县、遂川县、吉州区、万安县、安福县、永丰县、永新县、吉水县、青原区、峡江县、泰和县、吉安县、井冈山市)

成都市(锦江区、青白江区、邛崃市、温江区、新津区、青羊区、大邑县、彭州市、成华区、新都区、金牛区、郫都区、崇州市、金堂县、龙泉驿区、蒲江县、简阳市、都江堰市、武侯区、双流区)

贵阳市(息烽县、修文县、南明区、花溪区、观山湖区、云岩区、开阳县、乌当区、白云区、清镇市)

红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、开远市、石屏县、建水县、泸西县、绿春县、红河县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、个旧市、河口瑶族自治县、元阳县)

梅州市(大埔县、梅江区、兴宁市、平远县、丰顺县、五华县、梅县区、蕉岭县)  南京市(雨花台区、溧水区、江宁区、浦口区、玄武区、秦淮区、六合区、栖霞区、建邺区、高淳区、鼓楼区)

益阳市(沅江市、南县、安化县、桃江县、资阳区、赫山区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)

长治市(潞城区、武乡县、沁源县、屯留区、上党区、长子县、平顺县、沁县、壶关县、潞州区、黎城县、襄垣县)

洛阳市(伊川县、嵩县、老城区、洛龙区、宜阳县、瀍河回族区、洛宁县、西工区、新安县、汝阳县、栾川县、涧西区、孟津区、偃师区)

宁波市(慈溪市、宁海县、奉化区、北仑区、镇海区、江北区、鄞州区、象山县、海曙区、余姚市)

亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)

清远市(连州市、阳山县、连南瑶族自治县、清城区、连山壮族瑶族自治县、英德市、佛冈县、清新区)

晋中市(祁县、昔阳县、榆次区、灵石县、寿阳县、介休市、和顺县、太谷区、左权县、平遥县、榆社县)

葫芦岛市(建昌县、南票区、连山区、龙港区、兴城市、绥中县)

咸宁市(通山县、嘉鱼县、赤壁市、咸安区、崇阳县、通城县)

忻州市(原平市、神池县、五台县、代县、河曲县、保德县、静乐县、定襄县、岢岚县、忻府区、偏关县、繁峙县、宁武县、五寨县)

白银市(景泰县、会宁县、白银区、平川区、靖远县)

克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、芒市、盈江县、陇川县、瑞丽市)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

黔南布依族苗族自治州(惠水县、都匀市、独山县、龙里县、贵定县、三都水族自治县、平塘县、罗甸县、长顺县、荔波县、瓮安县、福泉市)

乌鲁木齐市(头屯河区、达坂城区、水磨沟区、米东区、天山区、沙依巴克区、新市区、乌鲁木齐县)

杭州市(钱塘区、淳安县、临平区、余杭区、滨江区、拱墅区、桐庐县、富阳区、上城区、萧山区、西湖区、临安区、建德市)

临沂市(临沭县、沂水县、兰山区、莒南县、郯城县、兰陵县、费县、沂南县、河东区、罗庄区、蒙阴县、平邑县)

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玉溪市(澄江市、华宁县、红塔区、新平彝族傣族自治县、江川区、易门县、峨山彝族自治县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县)

甘南藏族自治州(夏河县、合作市、迭部县、碌曲县、舟曲县、卓尼县、玛曲县、临潭县)

钦州市(钦南区、灵山县、钦北区、浦北县)

阿里地区(措勤县、噶尔县、日土县、改则县、普兰县、革吉县、札达县)  肇庆市(封开县、鼎湖区、高要区、德庆县、端州区、怀集县、四会市、广宁县)

泉州市(永春县、德化县、金门县、丰泽区、鲤城区、安溪县、惠安县、石狮市、晋江市、洛江区、南安市、泉港区)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

芜湖市(镜湖区、南陵县、弋江区、湾沚区、无为市、繁昌区、鸠江区)齐齐哈尔市(讷河市、克山县、碾子山区、富裕县、龙江县、拜泉县、依安县、富拉尔基区、铁锋区、甘南县、龙沙区、建华区、泰来县、梅里斯达斡尔族区、昂昂溪区、克东县)

焦作市(中站区、博爱县、解放区、武陟县、孟州市、沁阳市、马村区、山阳区、温县、修武县)  内蒙古自治区

阜新市(新邱区、太平区、海州区、清河门区、彰武县、阜新蒙古族自治县、细河区)

贵港市(港北区、桂平市、覃塘区、港南区、平南县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、阿拉山口市、温泉县)石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)

淮南市(田家庵区、凤台县、潘集区、大通区、八公山区、寿县、谢家集区)

铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)

邯郸市(鸡泽县、峰峰矿区、肥乡区、复兴区、邱县、广平县、邯山区、临漳县、成安县、馆陶县、丛台区、曲周县、涉县、大名县、永年区、魏县、磁县、武安市)

马鞍山市(当涂县、花山区、博望区、雨山区、含山县、和县)

新乡市(凤泉区、原阳县、获嘉县、辉县市、长垣市、红旗区、新乡县、延津县、封丘县、卫辉市、牧野区、卫滨区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、镶黄旗、多伦县、二连浩特市、锡林浩特市、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、正蓝旗、太仆寺旗、苏尼特右旗)

佛山市(三水区、高明区、南海区、禅城区、顺德区)

南昌市(新建区、东湖区、安义县、进贤县、青山湖区、青云谱区、红谷滩区、西湖区、南昌县)

丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区、华坪县)

海东市(互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区)

吴忠市(红寺堡区、同心县、青铜峡市、利通区、盐池县)

鸡西市(麻山区、恒山区、梨树区、鸡冠区、虎林市、城子河区、鸡东县、滴道区、密山市)

通化市(辉南县、通化县、东昌区、集安市、二道江区、梅河口市、柳河县)

塔城地区(乌苏市、托里县、塔城市、额敏县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县)

黄冈市(英山县、罗田县、麻城市、黄梅县、黄州区、红安县、浠水县、团风县、武穴市、蕲春县)

　　转自：北京商报

　　夏日未到，知名冰淇淋品牌梦龙营销动作频频。近日，联合利华旗下高端冰淇淋品牌梦龙首次在中国市场推出甜筒产品“醇巧筒”，以34.9元/盒（3支装）的定价登陆盒马、7-11等渠道，并借助全球代言人王嘉尔的巨幅广告及社交平台造势，拉开夏日营销序幕。此举正值联合利华宣布分拆冰淇淋业务之际，面对中国市场份额被伊利、蒙牛挤压的挑战，梦龙试图通过新品高端化定位与明星效应突围，但涨价策略与本土品牌的“质价比”竞争仍存隐忧。

　　营销造势

　　近日，北京商报记者注意到，在部分盒马、7-11、罗森等线下渠道，贴上了梦龙冰淇淋新品“醇巧筒”的海报。据了解，这是梦龙首次在中国市场推出甜筒冰淇淋。

　　临近夏日，梦龙的营销举动不止于此。3月28日，在北京姚家园万象汇、广州番禺万达广场和上海长风大学城，挂出梦龙品牌全球代言人王嘉尔手持冰淇淋的巨幅海报。借助“梦龙品牌全球代言人王嘉尔”话题热度持续上升，截至目前该话题在微博上已有1亿阅读量。

　　值得注意的是，这波营销攻势前不久的3月20日，联合利华冰淇淋总裁PeterterKulve正式宣布，“梦龙冰淇淋公司”成立。据悉，新公司标识沿用和路雪心形LOGO，LOGO上面则是梦龙的英文“MAGNUM”。成立新公司只是独立的第一步，PeterterKulve此前曾表示，联合利华分拆冰淇淋业务有数个关键步骤，分别是建立新的法律实体、设计独立的运营模式，以及完成财务和实体分离。

　　作为全球最大冰淇淋企业，目前联合利华的冰淇淋业务占据全球20%的市场，旗下拥有全球销量前10名冰淇淋品牌中的5个，包括Magnum（梦龙）、Ben&Jerry‘s（本杰瑞）、Breyers（布雷耶）、Walls（和路雪）和Cornetto（可爱多）。其中，梦龙已成为10亿欧元的超级大单品，而冰淇淋业务整体营业额接近83亿欧元。

　　从出售到分拆

　　2024年3月，时任联合利华首席执行官的司马翰提出剥离冰淇淋部门。联合利华曾与多方讨论出售的可能性。此前这一业务的估值高达150亿英镑。到了2024年底，联合利华决定放弃出售冰淇淋业务，转而选择分拆。

　　根据最新披露的2024年年度财报，联合利华表示，有望在2025年底前完成冰淇淋业务的分拆。Jean-FrancoisvanBoxmeer已被任命为冰淇淋业务分拆后的候任主席，其目前担任沃达丰集团董事长和喜力控股的非执行董事，曾担任15年的喜力CEO。

　　冰淇淋业务被剥离的背后，是联合利华旗下和路雪公司近年来业绩增长的焦虑。公开财报显示，2022—2023年，联合利华冰淇淋业务的总规模都是79亿欧元，但销量下滑明显，主要靠提价来维持业绩。根据最新数据，截至2024年，和路雪在中国冰淇淋市场的份额位居第二，其市场份额正受到本土品牌如伊利和蒙牛的强劲挑战。

　　根据联合利华披露，去年中国市场为联合利华冰淇淋的前五大市场，营收占比为5%，据此推算，联合利华中国冰淇淋业务去年营收约为30亿元。财报显示，2024年上半年，伊利冷饮业务营收约为73.22亿元，连续29年位居全国第一。2024年，蒙牛冰淇淋业务营收为51.75亿元。

　　据艾媒咨询数据，中国冰淇淋行业市场规模目前已突破1600亿元，并预计在未来几年内保持逐年上涨。但根据天眼查数据显示，截至今年4月，国内有近7.3万家冰淇淋相关企业，竞争异常激烈。

　　香颂资本执行董事沈萌表示，“将冰淇淋业务分拆，联合利华专注于日化产品，可以明晰两个业务的战略定位，梦龙冰淇淋在国内一直保持较高价格的产品区间，而近年来受经济形势影响，边际消费群体明显缩小，这是市场需求结构的变化，而梦龙向中低价格下沉也未必能与本土品牌竞争，所以梦龙分拆后更应该稳固核心消费群体，深挖这一群体的潜在需求，并静待市场消费景气回升”。

　　沈萌进一步表示，“离开联合利华，一些协同资源不再能够共享，梦龙需要自己应对夏季消费高峰期的市场竞争，所以提前热身有助于更好发挥”。

　　涨价不是万能牌

　　“现在冰淇淋市场主要比拼的是质价比。”一位冰淇淋业内人士向北京商报记者表示。近年来，冰淇淋市场销量呈现整体增速放缓的趋势，市场竞争愈发激烈，主流品牌间内卷价格。

　　根据财报，2024年，联合利华毛利率为45%，达到了十年来的最高水平。虽然联合利华并未直接公布冰淇淋业务的毛利率，但其财报中提到，2024年，冰淇淋业务的基础营业利润率提高了100个基点，这得益于毛利率的提升，从而支持了品牌和营销投资的增加，“尽管可可和乳制品成本在上涨，但利润率仍实现了这一增长”。

　　事实上，联合利华冰淇淋业务提升主要靠涨价。2023年，该业务基本销售额增长2.3%，其中定价增长8.8%，销量下降了6%。2024年，联合利华冰淇淋业务的营业额为83亿欧元，同比增长4.5%。其中，基础销售增长3.7%，基础销量增长1.6%，定价贡献2.1%。

　　杨怀玉认为，“应对本土品牌低价竞争的策略关键在于继续强化梦龙的高端品牌形象，通过产品创新和品质提升，增加产品的附加值，满足消费者对高品质冰淇淋的需求。同时加强与线下渠道的合作，如超市、便利店等，提高产品的铺货率和可见度。积极拓展线上渠道，如电商平台、直播带货等，利用互联网的优势扩大销售范围”。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“分拆对梦龙来说有利也有弊，有利在于资金、资源的使用更聚焦，不利在于缺少整个产品矩阵的支撑，协同效应是否会减弱，有待进一步观察。联合利华作为外资品牌，其毛利率偏高，背后就是价格还有下降的空间”。

　　近年来，消费者对冰淇淋的性价比要求提高，价格敏感度上升，导致传统品牌的市场表现有所下滑。同时，联合利华提到，预计2025年可可和乳制品成本的持续上涨将对利润率造成压力。

　　此外，相对于和路雪、可爱多、梦龙等大众品牌，联合利华旗下Ben&Jerry‘s等高端品牌在中国市场的渗透率较低，主要面向一线城市消费群体，对整体冰淇淋业务贡献较低。

　　对于独立运营后，是否会调整在中国的分销策略、是否会加大投资力度等问题，北京商报记者通过邮件向和路雪中国发出采访函，但截至发稿未收到回复。

　　北京商报记者孔文燮