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大同市(天镇县、灵丘县、阳高县、云冈区、浑源县、新荣区、云州区、平城区、左云县、广灵县)

宜昌市(长阳土家族自治县、远安县、夷陵区、兴山县、五峰土家族自治县、西陵区、伍家岗区、猇亭区、枝江市、点军区、秭归县、当阳市、宜都市)

威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)

益阳市(桃江县、资阳区、南县、沅江市、赫山区、安化县)  辽阳市(白塔区、弓长岭区、辽阳县、文圣区、宏伟区、灯塔市、太子河区)

赤峰市(林西县、巴林左旗、敖汉旗、红山区、松山区、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、喀喇沁旗、宁城县、翁牛特旗、克什克腾旗)

周口市(郸城县、川汇区、西华县、沈丘县、淮阳区、商水县、扶沟县、项城市、太康县、鹿邑县)

连云港市(赣榆区、海州区、灌南县、灌云县、连云区、东海县)新余市(分宜县、渝水区)

长春市(南关区、绿园区、农安县、德惠市、朝阳区、二道区、榆树市、公主岭市、宽城区、九台区、双阳区)  德阳市(旌阳区、广汉市、罗江区、什邡市、绵竹市、中江县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、麻栗坡县、广南县、文山市、马关县、丘北县、富宁县、西畴县)

营口市(西市区、盖州市、鲅鱼圈区、站前区、老边区、大石桥市)

临汾市(曲沃县、襄汾县、尧都区、永和县、洪洞县、蒲县、浮山县、隰县、翼城县、古县、汾西县、安泽县、乡宁县、大宁县、霍州市、侯马市、吉县)

朝阳市(朝阳县、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、龙城区、北票市、双塔区)

沈阳市(于洪区、苏家屯区、皇姑区、法库县、康平县、辽中区、沈河区、铁西区、新民市、和平区、浑南区、大东区、沈北新区)

果洛藏族自治州(甘德县、达日县、玛沁县、久治县、班玛县、玛多县)

石家庄市(灵寿县、晋州市、深泽县、桥西区、行唐县、新乐市、平山县、辛集市、新华区、赵县、裕华区、赞皇县、长安区、元氏县、井陉矿区、藁城区、井陉县、正定县、高邑县、无极县、鹿泉区、栾城区)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、尉犁县、焉耆回族自治县、博湖县、若羌县、和硕县、和静县、轮台县、且末县)

开封市(顺河回族区、禹王台区、祥符区、兰考县、通许县、龙亭区、尉氏县、杞县、鼓楼区)

宿迁市(泗洪县、宿城区、泗阳县、宿豫区、沭阳县)

阳江市(江城区、阳春市、阳东区、阳西县)

三明市(三元区、明溪县、尤溪县、大田县、将乐县、建宁县、永安市、沙县区、清流县、宁化县、泰宁县)

阿里地区(革吉县、噶尔县、措勤县、日土县、札达县、普兰县、改则县)

南阳市(内乡县、桐柏县、南召县、淅川县、邓州市、卧龙区、镇平县、唐河县、新野县、西峡县、方城县、社旗县、宛城区)

玉树藏族自治州(杂多县、囊谦县、玉树市、曲麻莱县、治多县、称多县)

吉林市(蛟河市、昌邑区、桦甸市、丰满区、永吉县、船营区、龙潭区、磐石市、舒兰市)

中山市

阳泉市(矿区、盂县、平定县、城区、郊区)

漳州市(长泰区、龙海区、华安县、诏安县、芗城区、南靖县、漳浦县、东山县、龙文区、云霄县、平和县)

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泰安市(岱岳区、东平县、泰山区、肥城市、宁阳县、新泰市)

云浮市(云城区、郁南县、云安区、新兴县、罗定市)

蚌埠市(淮上区、蚌山区、五河县、龙子湖区、固镇县、怀远县、禹会区)

赣州市(上犹县、定南县、龙南市、会昌县、大余县、全南县、崇义县、安远县、寻乌县、章贡区、兴国县、赣县区、于都县、瑞金市、南康区、石城县、信丰县、宁都县)  大理白族自治州(洱源县、巍山彝族回族自治县、云龙县、永平县、祥云县、弥渡县、大理市、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、剑川县、宾川县、鹤庆县)

铁岭市(开原市、清河区、西丰县、铁岭县、昌图县、银州区、调兵山市)

黑河市(嫩江市、北安市、五大连池市、爱辉区、孙吴县、逊克县)

眉山市(东坡区、青神县、仁寿县、彭山区、丹棱县、洪雅县)江门市(开平市、恩平市、蓬江区、鹤山市、江海区、台山市、新会区)

芜湖市(弋江区、鸠江区、繁昌区、南陵县、湾沚区、镜湖区、无为市)  乐山市(峨边彝族自治县、金口河区、峨眉山市、沐川县、马边彝族自治县、五通桥区、沙湾区、市中区、夹江县、犍为县、井研县)

茂名市(茂南区、化州市、高州市、电白区、信宜市)

汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)

黄冈市(黄梅县、团风县、罗田县、武穴市、浠水县、英山县、蕲春县、黄州区、麻城市、红安县)榆林市(子洲县、清涧县、靖边县、定边县、吴堡县、府谷县、榆阳区、米脂县、佳县、神木市、绥德县、横山区)

邢台市(襄都区、广宗县、平乡县、清河县、隆尧县、宁晋县、临西县、南宫市、任泽区、巨鹿县、内丘县、南和区、威县、新河县、信都区、柏乡县、临城县、沙河市)

丹东市(元宝区、振兴区、振安区、凤城市、东港市、宽甸满族自治县)

北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)

阿勒泰地区(富蕴县、哈巴河县、福海县、吉木乃县、阿勒泰市、青河县、布尔津县)

香港特别行政区

晋中市(左权县、灵石县、太谷区、榆社县、寿阳县、昔阳县、榆次区、介休市、平遥县、祁县、和顺县)

衡水市(武强县、饶阳县、桃城区、景县、冀州区、枣强县、武邑县、安平县、阜城县、深州市、故城县)

玉溪市(红塔区、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、江川区、通海县、华宁县、澄江市、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县)

泸州市(龙马潭区、纳溪区、古蔺县、叙永县、泸县、江阳区、合江县)

攀枝花市(西区、米易县、盐边县、仁和区、东区)

遵义市(播州区、凤冈县、仁怀市、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、习水县、余庆县、红花岗区、正安县、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、桐梓县、赤水市)

朔州市(平鲁区、应县、右玉县、山阴县、怀仁市、朔城区)

湘西土家族苗族自治州(永顺县、龙山县、花垣县、凤凰县、古丈县、保靖县、吉首市、泸溪县)

扬州市(邗江区、江都区、高邮市、仪征市、宝应县、广陵区)

安阳市(龙安区、汤阴县、文峰区、滑县、内黄县、林州市、殷都区、安阳县、北关区)

临沧市(凤庆县、云县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、沧源佤族自治县、永德县、耿马傣族佤族自治县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。