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湘潭市(韶山市、雨湖区、岳塘区、湘潭县、湘乡市)

四平市(伊通满族自治县、铁西区、双辽市、梨树县、铁东区)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、云龙县、洱源县、宾川县、鹤庆县、祥云县、永平县、大理市、巍山彝族回族自治县、弥渡县、南涧彝族自治县、剑川县)

东营市(垦利区、利津县、广饶县、河口区、东营区)  遂宁市(大英县、射洪市、蓬溪县、安居区、船山区)

齐齐哈尔市(克山县、富拉尔基区、富裕县、建华区、讷河市、龙江县、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、克东县、泰来县、昂昂溪区、铁锋区、依安县、龙沙区、甘南县、拜泉县)

儋州市

攀枝花市(仁和区、东区、盐边县、米易县、西区)

来宾市(象州县、武宣县、忻城县、合山市、兴宾区、金秀瑶族自治县)  开封市(通许县、兰考县、顺河回族区、鼓楼区、尉氏县、禹王台区、杞县、龙亭区、祥符区)

铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)

双鸭山市(四方台区、集贤县、尖山区、饶河县、宝山区、友谊县、岭东区、宝清县)

平顶山市(湛河区、卫东区、鲁山县、郏县、叶县、新华区、汝州市、舞钢市、宝丰县、石龙区)

清远市(佛冈县、清新区、阳山县、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、英德市、清城区、连州市)

许昌市(禹州市、鄢陵县、建安区、魏都区、襄城县、长葛市)

抚顺市(新宾满族自治县、望花区、新抚区、顺城区、清原满族自治县、东洲区、抚顺县)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、准格尔旗、康巴什区、东胜区、达拉特旗、乌审旗、杭锦旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗)

丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区)

广元市(旺苍县、青川县、利州区、朝天区、苍溪县、剑阁县、昭化区)

龙岩市(永定区、新罗区、上杭县、漳平市、连城县、长汀县、武平县)

杭州市(临平区、钱塘区、上城区、余杭区、淳安县、建德市、西湖区、临安区、滨江区、桐庐县、富阳区、萧山区、拱墅区)

南阳市(唐河县、新野县、镇平县、邓州市、方城县、内乡县、卧龙区、淅川县、南召县、西峡县、宛城区、桐柏县、社旗县)

柳州市(鹿寨县、融安县、柳江区、融水苗族自治县、柳北区、城中区、柳南区、三江侗族自治县、柳城县、鱼峰区)

孝感市(安陆市、孝昌县、孝南区、云梦县、汉川市、大悟县、应城市)

天水市(清水县、张家川回族自治县、麦积区、秦安县、秦州区、武山县、甘谷县)

毕节市(纳雍县、黔西市、大方县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、七星关区、织金县)

宁夏回族自治区

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)

温州市(龙湾区、鹿城区、苍南县、文成县、永嘉县、泰顺县、瑞安市、龙港市、乐清市、瓯海区、平阳县、洞头区)

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石河子市(昆玉市、图木舒克市、五家渠市、胡杨河市、白杨市、北屯市、阿拉尔市、双河市、可克达拉市、新星市、铁门关市)

台州市(路桥区、仙居县、三门县、天台县、椒江区、玉环市、黄岩区、温岭市、临海市)

深圳市(南山区、坪山区、光明区、福田区、宝安区、罗湖区、盐田区、龙岗区、龙华区)

衢州市(衢江区、江山市、龙游县、开化县、柯城区、常山县)  呼和浩特市(回民区、赛罕区、和林格尔县、新城区、土默特左旗、玉泉区、清水河县、武川县、托克托县)

甘孜藏族自治州(泸定县、九龙县、白玉县、康定市、道孚县、德格县、雅江县、得荣县、乡城县、色达县、炉霍县、新龙县、巴塘县、丹巴县、石渠县、理塘县、稻城县、甘孜县)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、咸丰县、建始县、宣恩县、鹤峰县、利川市、来凤县、恩施市)

蚌埠市(禹会区、五河县、淮上区、固镇县、蚌山区、龙子湖区、怀远县)大连市(西岗区、甘井子区、中山区、旅顺口区、普兰店区、沙河口区、庄河市、金州区、长海县、瓦房店市)

晋城市(阳城县、高平市、沁水县、泽州县、城区、陵川县)  安顺市(镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、普定县、西秀区)

本溪市(南芬区、平山区、溪湖区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县、明山区)

辽阳市(白塔区、辽阳县、文圣区、灯塔市、弓长岭区、宏伟区、太子河区)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)朝阳市(凌源市、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、北票市、朝阳县、双塔区)

新乡市(卫辉市、新乡县、长垣市、获嘉县、卫滨区、凤泉区、红旗区、辉县市、牧野区、原阳县、封丘县、延津县)

嘉峪关市

滨州市(沾化区、邹平市、无棣县、博兴县、阳信县、惠民县、滨城区)

宜春市(铜鼓县、万载县、高安市、奉新县、樟树市、丰城市、袁州区、靖安县、宜丰县、上高县)

陇南市(西和县、文县、康县、成县、徽县、两当县、宕昌县、武都区、礼县)

梧州市(苍梧县、藤县、蒙山县、龙圩区、岑溪市、万秀区、长洲区)

鹤岗市(东山区、向阳区、南山区、绥滨县、兴山区、萝北县、兴安区、工农区)

扬州市(广陵区、仪征市、宝应县、邗江区、高邮市、江都区)

遵义市(桐梓县、习水县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、正安县、红花岗区、赤水市、湄潭县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、汇川区、绥阳县、播州区)

和田地区(和田县、于田县、皮山县、民丰县、墨玉县、策勒县、和田市、洛浦县)

石家庄市(藁城区、赞皇县、平山县、晋州市、元氏县、栾城区、无极县、深泽县、正定县、辛集市、行唐县、赵县、桥西区、井陉矿区、高邑县、井陉县、鹿泉区、长安区、灵寿县、新华区、新乐市、裕华区)

怀化市(会同县、鹤城区、沅陵县、麻阳苗族自治县、溆浦县、中方县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、辰溪县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗)

肇庆市(端州区、怀集县、高要区、鼎湖区、四会市、封开县、德庆县、广宁县)

黄石市(铁山区、阳新县、下陆区、大冶市、黄石港区、西塞山区)

宝鸡市(眉县、太白县、扶风县、渭滨区、陈仓区、千阳县、岐山县、陇县、麟游县、金台区、凤县、凤翔区)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）