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自贡市(荣县、自流井区、富顺县、贡井区、大安区、沿滩区)
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海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、乐都区、平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)
合肥市(瑶海区、肥东县、庐江县、肥西县、巢湖市、包河区、长丰县、庐阳区、蜀山区)
通辽市(奈曼旗、科尔沁区、霍林郭勒市、库伦旗、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗)
白山市(抚松县、长白朝鲜族自治县、临江市、靖宇县、浑江区、江源区)
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绥化市(绥棱县、安达市、庆安县、海伦市、望奎县、青冈县、北林区、肇东市、兰西县、明水县)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
延边朝鲜族自治州(龙井市、珲春市、和龙市、延吉市、安图县、汪清县、图们市、敦化市)
日喀则市(白朗县、定日县、仁布县、南木林县、仲巴县、岗巴县、江孜县、桑珠孜区、亚东县、聂拉木县、吉隆县、萨迦县、谢通门县、拉孜县、定结县、康马县、萨嘎县、昂仁县)
吕梁市(交口县、石楼县、交城县、孝义市、临县、离石区、方山县、兴县、岚县、中阳县、文水县、柳林县、汾阳市)
杭州市(临安区、桐庐县、余杭区、淳安县、萧山区、滨江区、上城区、建德市、富阳区、钱塘区、临平区、拱墅区、西湖区)
兴安盟(乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗)
昆明市(呈贡区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、东川区、五华区、盘龙区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、富民县、嵩明县、石林彝族自治县、晋宁区、安宁市、宜良县)
湖州市(吴兴区、德清县、南浔区、长兴县、安吉县)
伊春市(丰林县、嘉荫县、汤旺县、乌翠区、南岔县、金林区、铁力市、大箐山县、伊美区、友好区)
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宿州市(泗县、砀山县、灵璧县、埇桥区、萧县)
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莆田市(秀屿区、涵江区、仙游县、城厢区、荔城区)
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商洛市(商州区、丹凤县、柞水县、镇安县、山阳县、洛南县、商南县)
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淮南市(潘集区、大通区、八公山区、凤台县、田家庵区、寿县、谢家集区)
昌吉回族自治州(呼图壁县、阜康市、木垒哈萨克自治县、奇台县、玛纳斯县、昌吉市、吉木萨尔县)
聊城市(临清市、茌平区、东昌府区、阳谷县、高唐县、冠县、东阿县、莘县)
阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、小金县、汶川县、茂县、九寨沟县、金川县、壤塘县、马尔康市、理县、阿坝县、红原县、黑水县、松潘县)
台州市(温岭市、仙居县、椒江区、黄岩区、路桥区、天台县、三门县、临海市、玉环市)
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海南藏族自治州(共和县、贵德县、贵南县、同德县、兴海县)
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巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、轮台县、博湖县、尉犁县、和静县、若羌县、库尔勒市、和硕县、且末县)
玉林市(博白县、玉州区、陆川县、福绵区、兴业县、容县、北流市)
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来源：斑马消费
自2019年结束了短暂的A股IPO征途后，溜溜梅母公司溜溜果园，于近期开启了港股征程。
5年间，公司调整产品和渠道，摆脱了对单一梅干产品和经销商的依赖，依靠梅冻等新品以及量贩零食等直营渠道，实现了规模的快速膨胀。
但这种增长是否健康、能否持续，还有待更长时间的观察。
20年造就“梅子王”
在青梅产业化这件事上，做得最好的，不是福建、广东等梅子主产区的企业，而是总部位于安徽芜湖的溜溜果园。
1999年，芜湖人杨帆从北京返乡创立安徽溜溜，投身食品行业。位于长江之滨的安徽芜湖，早在上世纪80年代，就因傻子瓜子而闻名全国，拥有良好的创业氛围。
创业之初，安徽溜溜主要做糕点等产品，面对强烈的市场竞争，一直做得不温不火。直到杨帆发现了青梅产品的市场需求，于2001年推出溜溜梅，才找到了一条真正适合自己的赛道。
2013年，当时的溜溜梅规模还不大，为打响品牌知名度，杨帆进行了一场豪赌，重金邀请当红明星杨幂出任品牌代言人。
“你没事儿吧，你没事儿吧．．．．．．没事儿就吃溜溜梅。”从杨幂口中念出的这段魔性广告，经各大媒体平台的传播，让溜溜梅快速走红。
溜溜果园的起家产品，是由青梅制成的梅干零食。目前，该产品对公司营收的贡献仍超过60%。
2016年，公司引入西梅产品，产品矩阵得以扩大。2019年，推出梅冻产品，为最近几年找到了最大的增长点。
据弗若斯特沙利文数据，于2024年，溜溜果园在中国果类零食行业排名第一，市场份额4.9%；天然果冻行业排名第一，市场份额45.7%；在中国梅产品行业排名第一，市场份额7.0%。2021年-2024年，连续4年在青梅、西梅果类零食行业排名第一（以上均按零售额计）。
搭上量贩零食快车
2022年-2024年，溜溜果园营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元；归母净利润分别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元，整体呈现出高速增长的态势。
而根据此前披露的数据，公司曾在2016年-2018年陷入成长瓶颈，营收卡在8亿元的规模难以突破，归母净利润更是连续3年出现明显下滑。
溜溜果园靠什么重新找到了增长密码？
通过对招股书的分析，不难发现，渠道在其中起到了至关重要的作用。
“直营+经销”是溜溜果园一直采取的销售策略，但过去，经销渠道是核心，对公司营收贡献超过9成。
最近几年，公司重点布局直销渠道，在2024年以59.2%的营收贡献率，首次超过经销渠道。其中，零售商在公司收入中的占比，从2021年的12.9%增至2024年的50.6%。
零售商中，最重要的是连锁量贩零食店。
近年，量贩零食如火如荼，各品牌在全国各地疯狂开店，行业大战硝烟四起。量贩零食以品牌产品引流、低价白牌产品获利。溜溜梅需要新的渠道，来扩大市场规模。于是，双方找到了契合点。
2022年，公司相继与鸣鸣很忙、好想来等量贩零食品牌建立业务关系，到2024年，前五大客户中，量贩零食占据前三，其中，对鸣鸣很忙和好想来的收入分别为2.29亿元和1.93亿元，这两个量贩零食品牌合计贡献了公司26.1%的营收。
由此带来的大客户依赖症明显提升。2022年-2024年，前五大客户对公司营收的贡献，从12.7%猛增至33.1%。
量贩零食在终端价格取胜，这就要求上游供应商，也能给出足够低的价格。受此影响，在青梅、西梅等主要原材料持续上涨的背景下，2022-2024年，溜溜果园的梅干均价从39.4元/千克降至35.2元/千克；梅冻从27.2元/千克降至18.6元/千克。同期，公司核心产品毛利率整体下滑，综合毛利率从38.6%降至36.0%。
面对量贩零食等零售商客户，溜溜果园无法像对经销商那般要求“先款后货”，普遍给予30-60天的账期，这就导致公司应收账款快速增长，并带来经营性现金流的下降。
溜溜果园的直销渠道强势增长，已不可避免地波及经销渠道。2022年-2024年，公司的经销收入从8.74亿元降至6.59亿元，经销商数量已开始出现负增长。
再启资本征途
溜溜果园由杨帆、李慧敏夫妇在2009年创立，6年后，公司终于得到资本的垂青。
2015年，北京红杉出资1.35亿元，拿到15%股权，当时公司的估值为9亿元。次年，资深投资人李青以1.03亿元，参与溜溜果园B轮融资，拿下5%股份，公司的估值快速增至20.6亿元。
此后的2019年-2021年，公司相继完成C轮融资。期间，李青将全部股权，以1.185亿元转让给深圳君荣，提前套现离场。同时，公司通过老股转让、增发等方式，引入诺享瑾鸿、诺享东辰等外部股东，估值增至24亿元左右。
2019年，溜溜果园启动A股IPO，拟登陆深交所创业板。然而仅仅半年，就因“市场环境”而主动终止。
显然，溜溜果园并没有放弃资本道路，默默备战的这些年，股东阵营陆续调整。
2024年底，公司D轮融资启动，华安基金、兴农基金，分别出资4000万元和3500万元，获得溜溜果园1.80%和1.57%股权，赶上了末班车。照此测算，溜溜果园的整体估值降至22亿元。
让人难以理解的是，最早携资入股的红杉资本，却在苦苦守候近十年后，于2024年6月，经溜溜果园减资回购，彻底退出。
新闻结尾
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