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海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、德令哈市、茫崖市、乌兰县、格尔木市)

威海市(文登区、荣成市、乳山市、环翠区)

定西市(通渭县、安定区、岷县、陇西县、漳县、临洮县、渭源县)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、洱源县、宾川县、祥云县、剑川县、漾濞彝族自治县、永平县、云龙县、大理市、鹤庆县、弥渡县、巍山彝族回族自治县)  西安市(未央区、周至县、灞桥区、碑林区、新城区、莲湖区、临潼区、高陵区、阎良区、长安区、蓝田县、雁塔区、鄠邑区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县、同仁市)

淮北市(烈山区、杜集区、相山区、濉溪县)

南平市(延平区、政和县、松溪县、建阳区、顺昌县、武夷山市、邵武市、浦城县、光泽县、建瓯市)

榆林市(府谷县、靖边县、榆阳区、佳县、吴堡县、清涧县、子洲县、定边县、米脂县、横山区、绥德县、神木市)  宁德市(蕉城区、福鼎市、寿宁县、柘荣县、霞浦县、古田县、福安市、屏南县、周宁县)

乐山市(金口河区、马边彝族自治县、市中区、沐川县、夹江县、峨边彝族自治县、沙湾区、五通桥区、犍为县、井研县、峨眉山市)

眉山市(仁寿县、丹棱县、青神县、洪雅县、东坡区、彭山区)

遂宁市(大英县、蓬溪县、射洪市、船山区、安居区)

赣州市(龙南市、定南县、大余县、石城县、赣县区、安远县、章贡区、兴国县、瑞金市、南康区、寻乌县、全南县、于都县、宁都县、上犹县、信丰县、崇义县、会昌县)

无锡市(滨湖区、宜兴市、梁溪区、锡山区、惠山区、江阴市、新吴区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县、扎赉特旗)

怀化市(鹤城区、麻阳苗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、洪江市、中方县、会同县、溆浦县、沅陵县)

保定市(蠡县、竞秀区、望都县、涿州市、高碑店市、清苑区、阜平县、高阳县、满城区、定兴县、博野县、雄县、徐水区、曲阳县、易县、安国市、安新县、莲池区、顺平县、容城县、定州市、涞源县、涞水县、唐县)

阜新市(彰武县、细河区、新邱区、清河门区、太平区、海州区、阜新蒙古族自治县)

防城港市(港口区、东兴市、防城区、上思县)

内江市(隆昌市、东兴区、威远县、市中区、资中县)

葫芦岛市(龙港区、兴城市、绥中县、连山区、南票区、建昌县)

丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县)

鹤壁市(浚县、淇滨区、山城区、鹤山区、淇县)

上饶市(德兴市、信州区、广丰区、余干县、鄱阳县、横峰县、广信区、玉山县、婺源县、万年县、铅山县、弋阳县)

承德市(丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、平泉市、滦平县、双滦区、宽城满族自治县、承德县、隆化县、兴隆县、双桥区)

惠州市(博罗县、惠阳区、惠城区、惠东县、龙门县)

河源市(和平县、连平县、紫金县、东源县、龙川县、源城区)

锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、二连浩特市、正镶白旗、正蓝旗、多伦县、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、苏尼特右旗)

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大连市(旅顺口区、沙河口区、中山区、甘井子区、西岗区、普兰店区、长海县、瓦房店市、金州区、庄河市)

阿克苏地区(阿克苏市、新和县、阿瓦提县、库车市、乌什县、柯坪县、温宿县、沙雅县、拜城县)

宜春市(高安市、丰城市、铜鼓县、上高县、靖安县、袁州区、万载县、宜丰县、奉新县、樟树市)

阜阳市(颍东区、阜南县、临泉县、颍上县、颍州区、颍泉区、太和县、界首市)  临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、云县、镇康县、沧源佤族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、凤庆县)

宁夏回族自治区

黄石市(下陆区、铁山区、阳新县、大冶市、西塞山区、黄石港区)

渭南市(临渭区、白水县、潼关县、大荔县、韩城市、华州区、华阴市、蒲城县、澄城县、合阳县、富平县)菏泽市(牡丹区、东明县、定陶区、单县、郓城县、巨野县、成武县、鄄城县、曹县)

金华市(永康市、东阳市、磐安县、婺城区、浦江县、义乌市、武义县、兰溪市、金东区)  抚顺市(东洲区、顺城区、抚顺县、清原满族自治县、新抚区、望花区、新宾满族自治县)

阿里地区(措勤县、札达县、改则县、日土县、普兰县、噶尔县、革吉县)

茂名市(电白区、高州市、茂南区、信宜市、化州市)

梅州市(丰顺县、兴宁市、五华县、蕉岭县、大埔县、梅县区、梅江区、平远县)遵义市(汇川区、湄潭县、赤水市、习水县、桐梓县、余庆县、正安县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、播州区、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、凤冈县)

晋中市(太谷区、昔阳县、榆次区、和顺县、祁县、介休市、平遥县、灵石县、左权县、榆社县、寿阳县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、托里县、裕民县、乌苏市、塔城市、沙湾市)

潍坊市(青州市、昌乐县、奎文区、昌邑市、潍城区、高密市、临朐县、坊子区、诸城市、寿光市、寒亭区、安丘市)

莆田市(城厢区、荔城区、仙游县、秀屿区、涵江区)

商丘市(民权县、梁园区、夏邑县、虞城县、睢县、宁陵县、永城市、睢阳区、柘城县)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、雷山县、天柱县、麻江县、凯里市、锦屏县、剑河县、丹寨县、施秉县、黄平县、榕江县、镇远县、岑巩县、台江县、从江县、黎平县)

攀枝花市(东区、西区、米易县、仁和区、盐边县)

河池市(都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、凤山县、东兰县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、宜州区、天峨县、金城江区)

朝阳市(朝阳县、双塔区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区、建平县、凌源市)

新疆维吾尔自治区

来宾市(兴宾区、武宣县、象州县、合山市、忻城县、金秀瑶族自治县)

昌都市(边坝县、丁青县、江达县、贡觉县、芒康县、类乌齐县、洛隆县、察雅县、八宿县、左贡县、卡若区)

延安市(志丹县、安塞区、甘泉县、子长市、吴起县、黄龙县、宝塔区、宜川县、延川县、富县、洛川县、黄陵县、延长县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新华社快讯：习近平结束对越南、马来西亚和柬埔寨国事访问回到北京。

　　4月18日，浙江证监局发布公告，对天堂硅谷创业投资集团有限公司（以下简称“天堂硅谷”）及何向东采取出具警示函的行政监管措施，并记入证券期货市场诚信档案。

　　公告显示，天堂硅谷在开展私募基金业务中存在以下行为：未按合同约定向投资者定期披露净值，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第二十四条的规定。

　　何向东作为时任公司法定代表人、董事长，未勤勉谨慎履行相关职责与义务，对公司上述问题负有主要责任，违反了《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第四条第二款的规定。

　　基于上述违规行为根据《私募投资基金监督管理暂行办法》（证监会令第105号）第三十三条的规定，浙江证监局决定对天堂硅谷及何向东采取出具警示函的监督管理措施，并记入证券期货市场诚信档案。