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朔州市(山阴县、应县、朔城区、怀仁市、平鲁区、右玉县)
唐山市(迁安市、乐亭县、开平区、玉田县、曹妃甸区、丰南区、迁西县、滦州市、滦南县、古冶区、遵化市、路南区、丰润区、路北区)
呼伦贝尔市(根河市、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、额尔古纳市、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、满洲里市、新巴尔虎左旗、海拉尔区)
徐州市(铜山区、云龙区、丰县、睢宁县、鼓楼区、沛县、新沂市、邳州市、贾汪区、泉山区) 肇庆市(德庆县、广宁县、四会市、端州区、封开县、怀集县、鼎湖区、高要区)
内江市(东兴区、隆昌市、市中区、威远县、资中县)
贵港市(平南县、覃塘区、港南区、港北区、桂平市)
温州市(洞头区、泰顺县、乐清市、平阳县、瓯海区、永嘉县、文成县、龙港市、瑞安市、龙湾区、鹿城区、苍南县)贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、昭平县、钟山县、八步区)
长沙市(开福区、望城区、浏阳市、宁乡市、天心区、长沙县、雨花区、岳麓区、芙蓉区) 克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)
郑州市(中牟县、二七区、上街区、管城回族区、金水区、新密市、登封市、新郑市、中原区、荥阳市、巩义市、惠济区)
松原市(长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区)
宁德市(屏南县、寿宁县、福安市、柘荣县、霞浦县、福鼎市、古田县、蕉城区、周宁县)
承德市(围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、双桥区、宽城满族自治县、滦平县、兴隆县、承德县、隆化县、双滦区、平泉市)
南充市(顺庆区、南部县、营山县、阆中市、高坪区、蓬安县、仪陇县、西充县、嘉陵区)
聊城市(冠县、临清市、高唐县、东昌府区、莘县、阳谷县、东阿县、茌平区)
阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)
周口市(扶沟县、项城市、沈丘县、鹿邑县、川汇区、郸城县、西华县、商水县、淮阳区、太康县)
酒泉市(敦煌市、瓜州县、玉门市、金塔县、肃州区、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县)
鞍山市(铁东区、岫岩满族自治县、千山区、铁西区、海城市、台安县、立山区)
潍坊市(安丘市、奎文区、昌乐县、高密市、坊子区、临朐县、青州市、寒亭区、昌邑市、诸城市、寿光市、潍城区)
岳阳市(平江县、湘阴县、岳阳县、华容县、汨罗市、君山区、岳阳楼区、云溪区、临湘市)
阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)
潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)
深圳市(盐田区、龙华区、宝安区、罗湖区、福田区、光明区、南山区、龙岗区、坪山区)
曲靖市(麒麟区、陆良县、马龙区、罗平县、会泽县、师宗县、富源县、沾益区、宣威市)
广安市(华蓥市、武胜县、前锋区、邻水县、岳池县、广安区)
石家庄市(赞皇县、高邑县、鹿泉区、平山县、裕华区、栾城区、深泽县、新华区、灵寿县、赵县、元氏县、井陉矿区、桥西区、辛集市、井陉县、无极县、正定县、新乐市、行唐县、晋州市、藁城区、长安区)
巴音郭楞蒙古自治州(和静县、若羌县、且末县、和硕县、博湖县、库尔勒市、轮台县、焉耆回族自治县、尉犁县)
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阜新市(新邱区、海州区、太平区、彰武县、阜新蒙古族自治县、清河门区、细河区)
西安市(高陵区、鄠邑区、蓝田县、临潼区、雁塔区、新城区、碑林区、周至县、阎良区、长安区、莲湖区、灞桥区、未央区)
忻州市(偏关县、原平市、五台县、神池县、岢岚县、繁峙县、忻府区、宁武县、五寨县、定襄县、河曲县、保德县、静乐县、代县)
梧州市(长洲区、万秀区、藤县、蒙山县、龙圩区、岑溪市、苍梧县) 丽江市(宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区、永胜县)
许昌市(襄城县、长葛市、禹州市、魏都区、建安区、鄢陵县)
太原市(迎泽区、古交市、清徐县、万柏林区、娄烦县、尖草坪区、杏花岭区、晋源区、阳曲县、小店区)
朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、北票市、龙城区、建平县、朝阳县、凌源市)黔东南苗族侗族自治州(黎平县、三穗县、丹寨县、榕江县、从江县、黄平县、台江县、剑河县、麻江县、雷山县、天柱县、施秉县、凯里市、锦屏县、镇远县、岑巩县)
海南藏族自治州(兴海县、贵德县、同德县、贵南县、共和县) 玉溪市(澄江市、红塔区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、江川区、华宁县、易门县、峨山彝族自治县)
舟山市(嵊泗县、普陀区、定海区、岱山县)
南通市(海门区、崇川区、如皋市、海安市、启东市、如东县、通州区)
中山市赣州市(于都县、兴国县、全南县、安远县、南康区、寻乌县、崇义县、章贡区、上犹县、石城县、赣县区、定南县、会昌县、大余县、龙南市、信丰县、瑞金市、宁都县)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)
盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)
信阳市(光山县、平桥区、商城县、息县、罗山县、固始县、新县、淮滨县、潢川县、浉河区)
常德市(鼎城区、石门县、汉寿县、津市市、安乡县、临澧县、澧县、桃源县、武陵区)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
重庆市(南岸区、涪陵区、巫溪县、巴南区、黔江区、开州区、九龙坡区、南川区、梁平区、合川区、江津区、城口县、云阳县、石柱土家族自治县、长寿区、沙坪坝区、璧山区、北碚区、丰都县、武隆区、酉阳土家族苗族自治县、万州区、垫江县、忠县、荣昌区、大足区、奉节县、潼南区、渝中区、秀山土家族苗族自治县、江北区、大渡口区、綦江区、永川区、巫山县、渝北区、铜梁区、彭水苗族土家族自治县)
玉林市(福绵区、兴业县、博白县、北流市、容县、陆川县、玉州区)
开封市(通许县、祥符区、鼓楼区、龙亭区、杞县、尉氏县、禹王台区、兰考县、顺河回族区)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、锡林浩特市、多伦县、苏尼特左旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、镶黄旗)
喀什地区(叶城县、喀什市、疏勒县、莎车县、泽普县、岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏附县、伽师县、巴楚县、英吉沙县、麦盖提县)
山南市(乃东区、琼结县、错那市、扎囊县、贡嘎县、曲松县、隆子县、加查县、洛扎县、措美县、桑日县、浪卡子县)
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海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)
黄山市(黟县、黄山区、徽州区、祁门县、屯溪区、歙县、休宁县)
通辽市(科尔沁左翼后旗、奈曼旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、科尔沁区、扎鲁特旗、霍林郭勒市)
近期，记者调研了解到，浙江省多家国有银行调整车贷提前还款政策，延长了客户提前还款减免违约金的最短还款年限，并提高了对提前还款者收取的违约金比例。事实上，“长贷短还”（即客户申请5年期贷款，在1年或2年后提前还款可减免违约金）往往是汽车销售人员吸引客户贷款购车的重要话术，但此举会让向汽车经销商提供佣金的银行在贷款收入方面受损。
一直以来，为提升市场份额，银行常与汽车经销商合作揽客：银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作，汽车经销商则可以从银行获得高额返点，用于补贴车价、增加汽车销量，该现象在业内被称为“高息高返”。对此，不少地区监管部门加大整治力度。业内人士认为，此番浙江省多家国有银行调整车贷提前还款规则，正是出于加强规范经营以及保持商业可持续性等目的。
“我们已接到银行方面的通知，车贷提前还款政策调整了。工商银行、农业银行等银行的提前还款政策由‘贷5满2’变为‘贷5满3’。以前，客户申请5年期车贷，满2年提前还款就能免违约金，现在需要满3年。浦发银行、兴业银行的提前还款政策还没有改变，仍是‘贷5满2’。”浙江杭州某4S店销售人员小赵告诉中国证券报记者。
记者针对该现象咨询了杭州地区多位国有银行工作人员。该地区农业银行信贷工作人员告诉记者：“浙江省内的农业银行从4月15日起调整车贷提前还款规则。根据新规则，客户未满3年提前还款，银行对其收取的违约金比例为5%。”该地区的工商银行信贷工作人员也向记者表示：“从4月15日开始实行新的车贷提前还款政策，客户提前还款免收违约金的最短期限由满2年变为满3年。”
随后，记者咨询了北京地区多位国有银行工作人员，他们表示尚未接到类似通知。北京市海淀区某工商银行网点的信贷经理小张表示：“目前是‘贷5满2’，以前有过‘贷5满1’。对于银行来说，放贷款是有成本的，所以会把提前还款减免违约金的还款年限尽量延长。一般来说，在特殊时段，例如‘开门红’期间，银行为追求贷款‘出量’，会把这个期限缩短。”
北京地区某4S店的销售人员小瞿也向记者表示，目前合作的多数银行车贷政策仍是“贷5满2”，少数银行能做到“贷5满1”。有些银行的车贷政策是前两年免息，如果客户在两年内还清车贷，相当于无利息支出；如果客户的还款期超过两年，银行就会按照正常贷款利率收取利息。“银行就是在赌客户两年内不能还清车贷。”
一直以来，“长贷短还”都不是秘密。记者在北京、杭州等地调研发现，多家4S店的销售人员存在向消费者大力推荐“长贷短还”分期方案的情况，还有些销售人员向记者介绍类似于小瞿口中的“免息政策”。据了解，此类“5年车贷2年免息”分期方案的实际贷款年利率往往较高。对于消费者来说，如果在两年内还不清本金，银行将以较高利率计息。
多家4S店的销售人员向记者表示，从0首付到首付50%，再到首付90%……可以提供各种汽车贷款方案，而且相较于全款购车，贷款购车的落地价可优惠几千元甚至上万元。
为何客户贷款购车能享受更大力度的价格优惠？一位汽车销售人员表示：“客户贷款购车，银行会给汽车经销商佣金。我们拿出一部分佣金来做补贴，让客户能以更低的价格、更少的利息购车。”
为了提升汽车金融市场份额，银行常与汽车经销商合作揽客。银行以高额佣金吸引汽车经销商与其合作，通过提供较长期限的车贷获取利息收入。汽车经销商则可以从银行获得高额返点，用于补贴车价、增加汽车销量。该现象在业内被称为“高息高返”。
“长贷短还”是4S店销售人员常用的营销话术。某国有大行人士告诉记者，一些汽车经销商利用5年期车贷还满1年或2年后提前还款免收违约金的规则，引导客户提前还款，此举让银行颇感无奈。一般来说，对客贷款利率越高，贷款期限越长，银行付给汽车经销商的佣金就越多。汽车经销商鼓励客户“长贷短还”，会让银行的贷款收入大幅下降。
此外，部分4S店还存在其他营销套路，比如强制捆绑销售车险，收取上牌服务费，隐瞒分期手续费等。有消费者反映，原本预算足够全款购车，但被汽车销售人员的“分期优惠多”“贷款免息”等噱头吸引，选择了分期贷款，还款时才发现实际情况与当初的宣传相去甚远。四川消费者小西说：“2021年我在某汽车品牌4S店买车时，销售人员说可以0息贷款。今年快要还完款了我才发现每月扣款是包含利息的，4万元贷款还了将近2500元利息。”
记者在调研过程中遇到销售人员声称有免息政策但要收取手续费的情况。某传统油车品牌4S店营销人员表示：“以贷款8万元为例，虽然分期2年可免息，但要收取分期手续费3000元。”
面对行业相关现象，监管部门正在加大整治力度。例如，2025年1月，国家金融监督管理总局重庆监管局发布的《关于进一步规范汽车金融业务促进汽车消费市场平稳健康发展的通知》要求，相关金融机构推进汽车贷款业务“高息高返”整改，对照行业自律要求全面清理存量业务，停止对突破行业自律水平的新增商户准入，科学合理制定绩效考核指标，加强内部财务监督，不得通过“咨询费”等名义或员工激励转移支付等虚列变通列支费用的方式返佣，杜绝“花钱买份额”现象。
2024年11月，上海市银行同业公会、上海市汽车销售行业协会和上海市融资租赁行业协会共同制定并发布的《推动本市汽车金融业务持续健康发展的倡议书》提出，严格汽车金融产品定价，对客利率应符合法律法规及相关管理办法规定，不得将利率水平与汽车经销商返佣比例挂钩，不得向消费者转嫁经营成本，切实维护消费者权益。
业内人士表示，银行正在加大汽车金融的投放力度。然而，市场竞争愈发激烈，汽车金融公司和互联网平台等玩家均已入局。如何从价格战中成功突围，打破同质化的产品设计思路，把握消费者的细分需求，是银行必须面对的重要课题。