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广元市(利州区、旺苍县、苍溪县、剑阁县、昭化区、朝天区、青川县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿克陶县、阿合奇县)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、小金县、壤塘县、若尔盖县、九寨沟县、理县、金川县、茂县、松潘县、红原县、马尔康市、黑水县、阿坝县)

河池市(都安瑶族自治县、宜州区、凤山县、南丹县、环江毛南族自治县、金城江区、天峨县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、东兰县、大化瑶族自治县)  赤峰市(红山区、松山区、敖汉旗、克什克腾旗、巴林左旗、宁城县、喀喇沁旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、巴林右旗、元宝山区)

天津市(滨海新区、武清区、红桥区、西青区、蓟州区、静海区、宁河区、河西区、东丽区、宝坻区、河北区、津南区、北辰区、河东区、南开区、和平区)

连云港市(海州区、灌云县、赣榆区、东海县、连云区、灌南县)

福州市(永泰县、台江区、晋安区、长乐区、仓山区、连江县、闽清县、马尾区、平潭县、闽侯县、罗源县、福清市、鼓楼区)普洱市(墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

淮安市(盱眙县、清江浦区、金湖县、淮安区、淮阴区、涟水县、洪泽区)  漳州市(南靖县、东山县、华安县、云霄县、龙文区、长泰区、漳浦县、芗城区、龙海区、诏安县、平和县)

六安市(裕安区、金寨县、叶集区、霍邱县、霍山县、金安区、舒城县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

萍乡市(湘东区、安源区、莲花县、上栗县、芦溪县)

沈阳市(沈河区、和平区、大东区、辽中区、浑南区、苏家屯区、法库县、皇姑区、于洪区、铁西区、沈北新区、康平县、新民市)

孝感市(安陆市、应城市、云梦县、汉川市、孝昌县、大悟县、孝南区)

内蒙古自治区

中山市

池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)

喀什地区(英吉沙县、叶城县、岳普湖县、莎车县、疏勒县、喀什市、麦盖提县、巴楚县、泽普县、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、疏附县)

汉中市(汉台区、略阳县、西乡县、勉县、宁强县、南郑区、城固县、洋县、留坝县、镇巴县、佛坪县)

盐城市(盐都区、建湖县、亭湖区、大丰区、响水县、东台市、滨海县、阜宁县、射阳县)

山南市(贡嘎县、琼结县、隆子县、措美县、浪卡子县、洛扎县、曲松县、桑日县、错那市、加查县、乃东区、扎囊县)

蚌埠市(禹会区、蚌山区、怀远县、固镇县、五河县、龙子湖区、淮上区)

银川市(灵武市、西夏区、金凤区、贺兰县、兴庆区、永宁县)

阳泉市(郊区、矿区、平定县、盂县、城区)

三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)

温州市(苍南县、泰顺县、洞头区、乐清市、永嘉县、瑞安市、平阳县、龙港市、瓯海区、鹿城区、文成县、龙湾区)

拉萨市(曲水县、尼木县、达孜区、堆龙德庆区、林周县、墨竹工卡县、当雄县、城关区)

眉山市(青神县、洪雅县、彭山区、仁寿县、丹棱县、东坡区)

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焦作市(中站区、孟州市、解放区、马村区、武陟县、沁阳市、山阳区、温县、博爱县、修武县)

鹤壁市(淇县、浚县、淇滨区、山城区、鹤山区)

白山市(抚松县、浑江区、靖宇县、临江市、江源区、长白朝鲜族自治县)

宁夏回族自治区  吉林市(蛟河市、永吉县、龙潭区、磐石市、船营区、昌邑区、丰满区、舒兰市、桦甸市)

南京市(玄武区、秦淮区、浦口区、六合区、溧水区、鼓楼区、栖霞区、建邺区、高淳区、江宁区、雨花台区)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

信阳市(息县、浉河区、商城县、新县、罗山县、光山县、淮滨县、平桥区、潢川县、固始县)阿克苏地区(阿克苏市、阿瓦提县、库车市、拜城县、新和县、温宿县、沙雅县、柯坪县、乌什县)

日喀则市(聂拉木县、南木林县、岗巴县、昂仁县、仲巴县、江孜县、桑珠孜区、仁布县、白朗县、定日县、定结县、谢通门县、拉孜县、吉隆县、康马县、萨迦县、亚东县、萨嘎县)  朔州市(右玉县、山阴县、朔城区、怀仁市、平鲁区、应县)

合肥市(瑶海区、肥西县、包河区、蜀山区、庐阳区、肥东县、巢湖市、长丰县、庐江县)

天水市(甘谷县、清水县、秦安县、张家川回族自治县、武山县、麦积区、秦州区)

郑州市(惠济区、管城回族区、登封市、新郑市、荥阳市、金水区、新密市、中牟县、上街区、巩义市、二七区、中原区)邢台市(南和区、信都区、巨鹿县、宁晋县、清河县、柏乡县、内丘县、新河县、南宫市、临城县、平乡县、威县、隆尧县、广宗县、任泽区、临西县、襄都区、沙河市)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

三沙市(西沙区、南沙区)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区)

茂名市(信宜市、茂南区、电白区、高州市、化州市)

晋城市(阳城县、陵川县、沁水县、城区、泽州县、高平市)

湛江市(雷州市、遂溪县、吴川市、麻章区、徐闻县、霞山区、坡头区、赤坎区、廉江市)

保山市(施甸县、昌宁县、龙陵县、腾冲市、隆阳区)

湘西土家族苗族自治州(花垣县、龙山县、泸溪县、吉首市、永顺县、凤凰县、古丈县、保靖县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗、磴口县、临河区、乌拉特后旗、五原县)

白银市(白银区、会宁县、平川区、景泰县、靖远县)

长治市(壶关县、潞州区、沁县、沁源县、潞城区、武乡县、平顺县、上党区、黎城县、屯留区、长子县、襄垣县)

吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、利通区、盐池县、同心县)

河源市(连平县、源城区、东源县、龙川县、紫金县、和平县)

梧州市(万秀区、龙圩区、苍梧县、藤县、蒙山县、长洲区、岑溪市)

雅安市(宝兴县、芦山县、雨城区、天全县、名山区、汉源县、石棉县、荥经县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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