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全国服务区域：
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
许昌市(鄢陵县、禹州市、襄城县、魏都区、长葛市、建安区)
崇左市(凭祥市、天等县、江州区、宁明县、大新县、龙州县、扶绥县)
咸阳市(秦都区、旬邑县、礼泉县、三原县、淳化县、渭城区、武功县、泾阳县、杨陵区、彬州市、长武县、永寿县、乾县、兴平市)
张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、高台县、山丹县、临泽县、甘州区)
泸州市(古蔺县、合江县、叙永县、江阳区、泸县、纳溪区、龙马潭区)
北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)
中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、芒市、瑞丽市、陇川县)
承德市(滦平县、鹰手营子矿区、隆化县、双桥区、承德县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、平泉市、丰宁满族自治县、双滦区)
惠州市(惠东县、惠城区、龙门县、博罗县、惠阳区)
昌吉回族自治州(呼图壁县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、阜康市、昌吉市、奇台县、玛纳斯县)
聊城市(冠县、临清市、东昌府区、阳谷县、高唐县、东阿县、莘县、茌平区)
天水市(秦安县、麦积区、清水县、甘谷县、张家川回族自治县、秦州区、武山县)
晋中市(寿阳县、介休市、平遥县、昔阳县、灵石县、祁县、左权县、太谷区、榆社县、和顺县、榆次区)
铁岭市(西丰县、铁岭县、调兵山市、开原市、清河区、昌图县、银州区)
林芝市(察隅县、巴宜区、工布江达县、墨脱县、米林市、波密县、朗县)
来宾市(合山市、忻城县、兴宾区、武宣县、象州县、金秀瑶族自治县)
杭州市(桐庐县、西湖区、富阳区、滨江区、临平区、钱塘区、上城区、萧山区、淳安县、拱墅区、建德市、临安区、余杭区)
毕节市(赫章县、黔西市、大方县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、纳雍县、织金县)
贵阳市(修文县、清镇市、花溪区、息烽县、开阳县、白云区、南明区、云岩区、乌当区、观山湖区)
乌鲁木齐市(米东区、水磨沟区、达坂城区、乌鲁木齐县、头屯河区、沙依巴克区、新市区、天山区)
海口市(美兰区、秀英区、琼山区、龙华区)
南昌市(进贤县、青山湖区、红谷滩区、安义县、东湖区、青云谱区、南昌县、新建区、西湖区)
德阳市(罗江区、绵竹市、旌阳区、中江县、什邡市、广汉市)
白银市(靖远县、平川区、景泰县、会宁县、白银区)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
阿里地区(札达县、革吉县、噶尔县、措勤县、改则县、普兰县、日土县)
通化市(辉南县、集安市、二道江区、东昌区、通化县、柳河县、梅河口市)
湖州市(德清县、长兴县、吴兴区、安吉县、南浔区)
辽阳市(辽阳县、灯塔市、太子河区、文圣区、白塔区、宏伟区、弓长岭区)
黄山市(歙县、黟县、徽州区、屯溪区、休宁县、黄山区、祁门县)
塔城地区(裕民县、沙湾市、乌苏市、塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、托里县)
六安市(裕安区、霍山县、霍邱县、叶集区、舒城县、金安区、金寨县)
江门市(江海区、恩平市、开平市、鹤山市、台山市、蓬江区、新会区)
绵阳市(北川羌族自治县、游仙区、盐亭县、平武县、涪城区、安州区、梓潼县、江油市、三台县)
辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)
钦州市(钦南区、灵山县、钦北区、浦北县)
南阳市(邓州市、内乡县、方城县、西峡县、社旗县、宛城区、卧龙区、新野县、南召县、桐柏县、淅川县、镇平县、唐河县)
楚雄彝族自治州(大姚县、禄丰市、南华县、姚安县、牟定县、武定县、楚雄市、永仁县、元谋县、双柏县)
阜阳市(界首市、太和县、颍州区、颍东区、颍上县、阜南县、临泉县、颍泉区)
延安市(富县、宜川县、甘泉县、延长县、黄龙县、吴起县、子长市、安塞区、延川县、宝塔区、黄陵县、洛川县、志丹县)
南通市(崇川区、如皋市、如东县、海门区、海安市、启东市、通州区)
安顺市(平坝区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县、镇宁布依族苗族自治县)
上海市(宝山区、闵行区、长宁区、普陀区、青浦区、黄浦区、松江区、崇明区、静安区、金山区、徐汇区、杨浦区、浦东新区、嘉定区、虹口区、奉贤区)
防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)
丽水市(缙云县、莲都区、云和县、青田县、龙泉市、松阳县、景宁畲族自治县、遂昌县、庆元县)
周口市(鹿邑县、商水县、项城市、西华县、扶沟县、川汇区、淮阳区、太康县、郸城县、沈丘县)
南充市(高坪区、仪陇县、蓬安县、嘉陵区、南部县、营山县、阆中市、西充县、顺庆区)
汉中市(留坝县、南郑区、镇巴县、西乡县、洋县、佛坪县、城固县、汉台区、勉县、宁强县、略阳县)
和田地区(皮山县、民丰县、和田县、洛浦县、策勒县、和田市、于田县、墨玉县)
梧州市(苍梧县、龙圩区、藤县、万秀区、蒙山县、长洲区、岑溪市)
南宁市(上林县、兴宁区、横州市、武鸣区、宾阳县、江南区、良庆区、邕宁区、隆安县、青秀区、马山县、西乡塘区)
红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、弥勒市、绿春县、屏边苗族自治县、泸西县、元阳县、开远市、红河县、河口瑶族自治县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、个旧市)
石河子市(胡杨河市、阿拉尔市、图木舒克市、北屯市、白杨市、双河市、昆玉市、五家渠市、可克达拉市、新星市、铁门关市)
衡水市(深州市、冀州区、桃城区、故城县、景县、饶阳县、枣强县、武邑县、安平县、武强县、阜城县)
荆州市(沙市区、石首市、洪湖市、江陵县、监利市、松滋市、荆州区、公安县)
金华市(浦江县、武义县、兰溪市、永康市、义乌市、金东区、婺城区、东阳市、磐安县)
吉安市(永新县、永丰县、井冈山市、吉水县、万安县、安福县、遂川县、新干县、吉安县、泰和县、峡江县、吉州区、青原区)
枣庄市(峄城区、山亭区、滕州市、市中区、台儿庄区、薛城区)
石家庄市(新华区、赵县、井陉县、元氏县、长安区、栾城区、晋州市、深泽县、新乐市、裕华区、行唐县、高邑县、藁城区、桥西区、灵寿县、鹿泉区、平山县、赞皇县、井陉矿区、辛集市、无极县、正定县)
武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)
驻马店市(汝南县、西平县、上蔡县、平舆县、正阳县、泌阳县、新蔡县、遂平县、驿城区、确山县)
澳门特别行政区
六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)
舟山市(嵊泗县、普陀区、定海区、岱山县)
徐州市(泉山区、铜山区、云龙区、贾汪区、丰县、沛县、睢宁县、鼓楼区、邳州市、新沂市)
宜春市(宜丰县、靖安县、奉新县、上高县、袁州区、丰城市、樟树市、高安市、万载县、铜鼓县)
商丘市(民权县、睢阳区、梁园区、虞城县、永城市、夏邑县、柘城县、宁陵县、睢县)
西安市(临潼区、长安区、蓝田县、碑林区、阎良区、新城区、未央区、鄠邑区、周至县、雁塔区、高陵区、灞桥区、莲湖区)
黄冈市(黄梅县、团风县、英山县、罗田县、麻城市、红安县、黄州区、蕲春县、武穴市、浠水县)
松原市(乾安县、长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)
株洲市(醴陵市、石峰区、攸县、荷塘区、芦淞区、茶陵县、天元区、炎陵县、渌口区)
无锡市(宜兴市、梁溪区、锡山区、滨湖区、江阴市、惠山区、新吴区)
济宁市(泗水县、邹城市、嘉祥县、梁山县、兖州区、金乡县、曲阜市、任城区、汶上县、微山县、鱼台县)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、阿尔山市、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、突泉县)
乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、凉城县、察哈尔右翼中旗、化德县、兴和县、丰镇市、商都县、集宁区、四子王旗、卓资县)
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滁州市(全椒县、南谯区、凤阳县、来安县、明光市、定远县、天长市、琅琊区)
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酒泉市(金塔县、玉门市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、敦煌市、瓜州县)
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吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
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“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。
从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。
身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？
图片来源：汾阳王酒业公众号
01“大国清香”名誉卡位
登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。
年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。
图片来源：汾阳王酒业公众号
酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。
说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。
抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。
梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。
图片来源：汾阳王酒业官网
从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。
“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。
问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？
从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。
02汾老大下借势争利
早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。
近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。
汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。
去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。
图片来源：汾阳王酒业淘宝官方旗舰店截图
在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”
和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。
此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。
横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。
程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。
而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。
酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。
03“清香第二”尚待自证
整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。
在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。
在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。
相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。
程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”
找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。
图片来源：大国清香汾阳王酒公众号
此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。
当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。
新闻结尾
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