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澳门特别行政区

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

常州市(天宁区、钟楼区、金坛区、溧阳市、新北区、武进区)

马鞍山市(花山区、含山县、博望区、雨山区、当涂县、和县)  德州市(齐河县、庆云县、禹城市、德城区、夏津县、陵城区、武城县、宁津县、乐陵市、平原县、临邑县)

锦州市(太和区、义县、古塔区、凌海市、黑山县、北镇市、凌河区)

烟台市(海阳市、龙口市、芝罘区、福山区、招远市、蓬莱区、莱山区、牟平区、栖霞市、莱阳市、莱州市)

呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、牙克石市、额尔古纳市、阿荣旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、根河市、海拉尔区、满洲里市)

铜陵市(郊区、铜官区、义安区、枞阳县)  清远市(连州市、佛冈县、阳山县、清城区、清新区、连南瑶族自治县、英德市、连山壮族瑶族自治县)

滁州市(天长市、凤阳县、来安县、定远县、全椒县、明光市、琅琊区、南谯区)

长沙市(雨花区、天心区、望城区、芙蓉区、开福区、浏阳市、长沙县、岳麓区、宁乡市)

襄阳市(樊城区、保康县、襄城区、宜城市、老河口市、襄州区、枣阳市、南漳县、谷城县)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和静县、库尔勒市、尉犁县、和硕县、且末县、轮台县、博湖县、焉耆回族自治县)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

桂林市(资源县、兴安县、灵川县、荔浦市、秀峰区、阳朔县、象山区、叠彩区、灌阳县、雁山区、永福县、龙胜各族自治县、临桂区、恭城瑶族自治县、平乐县、七星区、全州县)

海口市(美兰区、琼山区、龙华区、秀英区)

兰州市(红古区、皋兰县、安宁区、榆中县、西固区、七里河区、永登县、城关区)

宝鸡市(凤翔区、太白县、渭滨区、麟游县、陈仓区、千阳县、凤县、眉县、岐山县、陇县、扶风县、金台区)

乐山市(沙湾区、峨眉山市、井研县、沐川县、峨边彝族自治县、犍为县、市中区、金口河区、夹江县、马边彝族自治县、五通桥区)

龙岩市(漳平市、上杭县、新罗区、武平县、长汀县、连城县、永定区)

深圳市(龙岗区、罗湖区、南山区、光明区、龙华区、盐田区、坪山区、宝安区、福田区)

淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)

廊坊市(固安县、霸州市、广阳区、香河县、大厂回族自治县、永清县、三河市、文安县、大城县、安次区)

濮阳市(华龙区、范县、清丰县、台前县、南乐县、濮阳县)

赤峰市(松山区、喀喇沁旗、巴林左旗、元宝山区、克什克腾旗、林西县、红山区、巴林右旗、宁城县、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、敖汉旗)

丽江市(华坪县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县)

果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、班玛县、玛多县、久治县、达日县)

永州市(江永县、双牌县、新田县、宁远县、冷水滩区、道县、江华瑶族自治县、祁阳市、东安县、零陵区、蓝山县)

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德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、陇川县、梁河县、芒市)

莆田市(秀屿区、城厢区、涵江区、仙游县、荔城区)

黔东南苗族侗族自治州(三穗县、天柱县、雷山县、榕江县、黄平县、施秉县、岑巩县、锦屏县、黎平县、凯里市、丹寨县、剑河县、镇远县、麻江县、从江县、台江县)

滨州市(惠民县、无棣县、滨城区、沾化区、博兴县、阳信县、邹平市)  通化市(二道江区、通化县、柳河县、东昌区、集安市、辉南县、梅河口市)

昌吉回族自治州(奇台县、阜康市、吉木萨尔县、呼图壁县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县)

周口市(扶沟县、西华县、商水县、郸城县、鹿邑县、淮阳区、太康县、川汇区、项城市、沈丘县)

黑河市(北安市、孙吴县、逊克县、五大连池市、爱辉区、嫩江市)惠州市(惠东县、惠阳区、龙门县、博罗县、惠城区)

葫芦岛市(连山区、兴城市、龙港区、绥中县、建昌县、南票区)  宿迁市(泗洪县、宿城区、沭阳县、泗阳县、宿豫区)

临夏回族自治州(永靖县、和政县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、临夏县、东乡族自治县、康乐县)

台州市(温岭市、仙居县、椒江区、黄岩区、临海市、天台县、路桥区、三门县、玉环市)

枣庄市(台儿庄区、山亭区、峄城区、市中区、薛城区、滕州市)黄石市(铁山区、大冶市、西塞山区、下陆区、阳新县、黄石港区)

呼和浩特市(赛罕区、托克托县、和林格尔县、清水河县、回民区、新城区、土默特左旗、玉泉区、武川县)

阿克苏地区(沙雅县、拜城县、阿瓦提县、温宿县、库车市、新和县、阿克苏市、柯坪县、乌什县)

内蒙古自治区

新余市(分宜县、渝水区)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、兴海县、同德县、贵南县)

眉山市(彭山区、仁寿县、洪雅县、丹棱县、东坡区、青神县)

宁德市(柘荣县、古田县、蕉城区、霞浦县、福安市、周宁县、福鼎市、寿宁县、屏南县)

丹东市(振兴区、凤城市、振安区、元宝区、东港市、宽甸满族自治县)

包头市(石拐区、青山区、固阳县、东河区、土默特右旗、白云鄂博矿区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区)

大同市(新荣区、云州区、阳高县、云冈区、广灵县、平城区、灵丘县、左云县、天镇县、浑源县)

泸州市(古蔺县、纳溪区、龙马潭区、江阳区、叙永县、泸县、合江县)

连云港市(连云区、灌云县、灌南县、赣榆区、东海县、海州区)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

揭阳市(榕城区、揭西县、揭东区、惠来县、普宁市)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、普安县、安龙县、贞丰县、望谟县、兴义市、晴隆县、册亨县)

文/窦文雪

编辑/子夜

2025年开年，Keep用一个“AllinAI”的计划打动了二级市场，在2月份Keep创始人王宁发布关于AI布局的内部信后，Keep股价大幅上涨。

资本市场开始重新审视Keep，也评估Keep的去年的亏损和今年盈利的承诺。

Keep公布的2024年业绩报告显示，公司实现营业收入20.66亿元，归母净利润为-5.347亿元。

这是一次意料之中的亏损，不仅仅是因为Keep提前发布了预亏报告。

一直以来，靠用户自律究竟能不能赚钱，就是一个不断被讨论的问题。

去年全年，Keep加大了营销推广投入，却并没有带来更多的用户增长，之前一度火热的奖牌，也很难给Keep提供持续的动能。

伴随着一系列的调整，Keep还在寻路，试图讲出一个让资本市场兴奋的新故事。

显然，AI是Keep认为较有希望的方向。

今年春节假期的最后一天，Keep创始人王宁的一封全员内部信，满纸写着“AllinAI”。

虽然，AI改变一切的共识之下，“AllinAI”已经不是一个新鲜词，但这句话从Keep嘴里说出来，依然具备吸引力。

如果能把AI故事讲好，Keep或许能真正实现降本增效，也将真正迎来转机。1、Keep亏了，但AI故事却让资本市场兴奋？

对于亏损扩大的主要原因，Keep将其归结为“持续投入资源于新的战略业务及技术革新计划，导致相关费用有所增加。”

事实似乎也确实如此，Keep在2024年大幅增加了销售及营销类开支，为7.58亿元，较上年同期的5.69亿元增长33.1%，增加主要是推广及广告开支增加1.71亿元。

但用户的获取却越来越难了。

2024年，Keep的平均月活跃用户为2992.1万人，每名月活跃用户的每月平均收入为5.8元，而上年同期为6元；平均月度订阅会员为316.2万人，较上年同期的319.3万人有所下降。

作为一个线上运动平台，线上会员及付费内容收入的多少，几乎决定着Keep能否盈利。

2023年，Keep实现了自2019年以来的首次盈利，这一年，Keep的线上会员及付费内容收入首次超过自有运动产品，成为公司收入占比最高的业务。

这项数据的提升，主要是由于虚拟体育赛事业务的增长，比如Keep会通过设计实体奖牌、虚拟权益等，或者与热门IP、知名品牌、马拉松赛事等合作，吸引用户付费参与活动。

虚拟体育赛事业务也一度成为Keep的明星业务，在2023年，每名虚拟体育赛事付费用户平均收入同比增长超30%。

但在2024年上半年，Keep将线上会员及付费内容收入的下滑原因归结为虚拟体育赛事收入的减少。2024年全年，线上会员及付费内容的收入继续下滑，为9.18亿元，较上年同期的9.96亿元下降了7.8%。

这意味着虚拟体育赛事业务的热度，很难再支撑Keep盈利，寻找新故事，无论是对Keep的收入，还是股价，都至关重要。

AI无疑是一根救命稻草。

今年2月，Keep创始人王宁在公司成立10周年发布了一份“AllinAI”的内部信，Keep股价应声上涨。

AI有望让外界重新审视Keep的价值，同时也更能理解Keep或将因为更多投入再亏损一段时间，但Keep也给出了新的盈利时间表——争取2025年实现盈亏平衡。

能否真正实现这个承诺，还是要看Keep的AI故事，能多大程度上帮助Keep降本增效。2、Keep的AI故事，用户会买单吗？

其实，Keep早该“AllinAI”了。

早在2018年，Keep宣布完成1.27亿美元D轮融资时，王宁就提到首次将投入AI研发提升到战略高度。

但对于Keep而言，想做好运动与AI的结合很难。

根据媒体报道，Keep曾在2018年表示，在运动领域做数据标注比较困难，要标注一个人的运动轨迹，不仅要懂产品和技术，还要懂运动、懂解剖。并且，这种标注对准确度的要求也很高，只有动作足够准确，才会有效果。

对于偶尔想“自律”一下的用户，短视频平台中多的是“每天睡前做这几个简单动作，让你拥有xxx”的教程，用户不仅不用付费，练起来也不会很累。

对于专业的运动爱好者，各式各样的小米、华为、佳明等智能手表、手环可以记录运动数据，这些品牌也给产品配备了APP，能提供个性化训练计划、分享数据、参与挑战等等。

那么靠AI，Keep会发生什么变化？争取到多少用户？

从成本维度来看，一方面，Keep可以通过AIGC生成课程，可以节省部分课程开发成本，也可以辅助UGC创作，从而在内容产出方面节省部分成本。

从用户的需求层面来看，通过AI的识别功能可以让平台对不同用户的身体机能拥有更好的评估，从而为用户制定更有针对性的运动训练计划，还可以识别用户的姿势是否标准，部分难度系数较高的课程也从而拥有了被更多用户选择的可能。

从目前Keep发布的AI产品上，也可以看出其发展方向正围绕上述两个方面展开。

现阶段，Keep在内容生成方面对AI的应用较多。根据官方最新发布的数据，Keep的6000多节官方课程中，AIGC占比近14%，而海外AI应用则是实现了100%内容生成。

在用户使用方面，Keep的主要成果建立在APP之外。

2023年，Keep推出一款名为KeepStation的智能交互设备，被称为“健身界的switch”，能够对用户运动过程中的动作进行识别和实时指导。

Keep还在这款设备中加入了一些趣味性玩法，比如拳皇模式的拳击、智能跳舞毯等等。KeepStation也算是Keep在AI方面的一次尝试。

但KeepStation算是平台之外的另一款产品，且只有家里拥有足够空间和电视的消费者才能购买，因此目前还没有很大的市场规模。淘宝信息显示，KeepStation的历史销量为1000+台。

可见，仅仅是开发一款智能交互设备很难让更多消费者为Keep买单。业界对于Keep布局AI的想象，实则更多是建立在其“虚拟教练”的智能程度、用户个性化识别的灵敏性等方面。

在财报发布的前三天，Keep发布首个运动领域的垂类模型Kinetic.ai和首款智能体-通用AI教练体验版——卡卡。

相关报道显示，该产品基于Keep的平台用户运动数据，可为用户生成个性化训练计划，支持实时语音指导和动作识别。预计5月版本将整合包括心率监测与饮食建议在内的多种交互功能。

不久前，Keep还默默上线了一个“KeepAI营养师”小程序。该产品能根据用户输入的身高、年龄、体重目标、饮食偏好、身体状况等信息，运用算法和营养知识，为用户生成定制化的饮食计划。

这些大模型、小程序，都是Keep对AI的摸索，这个过程伴随着不断的调整和投入，时刻紧贴用户需求是最关键的。3、除了AI，Keep还能靠什么获得盈利？

“我们还能从哪里获取业绩增长？”

或许每一次录得亏损的时候，Keep都会想这个问题，也一直在努力探索这个问题的答案。

近年来，Keep已经在自有品牌范围内，把与运动相关的体育器材、内衣服装、智能手环、减脂代餐等，都涉猎了一遍。

作为品牌的Keep，标签是专业，在消费者心中，大到动感单车、跑步机，小到运动手环、哑铃、护膝……Keep总是“不会出错”的那一个。

其此前推出的KeepStation，实则也得到了不少用户的认可。当有人在问答区问起“产品是否鸡肋”时，也有用户回应称，“确实挺好玩的，跟着练就不鸡肋”。

此外，公司的第三项收入来源——广告收入，收入占比虽然多数在10%以下徘徊，但也是Keep作为运动内容垂类平台的一个关键的收入之一，或许未来随着KeepAI功能的逐步完善，公司的广告收入也将有所提升。

还有上文提及过的虚拟体育赛事业务，尽管不再有那么高的增长性，这个模式依然能为Keep贡献不少收入。

今年以来，越来越多的消费者愿意走出家门，户外、旅行、运动，仍然是颇受欢迎的活动。举一个最近的例子，据交通运输部消息，2025年4月4日（清明假期第1日），全社会跨区域人员流动量28748.2万人次，环比增长34.3%。

Keep有通过虚拟体育赛事业务赚钱的经验，或许未来继续开发或与更多的线上、线下活动合作，吸引更多用户。

此外，Keep又在去年9月开起了线下体育用品店。

根据Keep向界面新闻提供的数据，公司在上海的首家门店覆盖智能运动设备、服饰、居家运动装备等全品类产品，零售、体验分别占比70%和30%。同时，门店也在测试户外装备、食品及赛事奖牌等品类，力求在不断扩展的产品线上寻找最优的零售策略和市场切入点。

除了继续探索新增长外，Keep也需要下决心做取舍。

例如，Keep尝试过开设线下健身运动空间——Keepland。

Keepland经历过从起初的自营模式，到后续的轻资产模式，即Keepland与传统健身房合作，由后者提供场地，前者负责团课教练及课程代运营方面的资源。由于收费较低，Keepland一度吸引了大批消费者。

但在2024年3月，有用户发现Keepland小程序已经无法预约广州地区的课程，随后，“Keep裁撤线下健身业务”的话题就登上了热搜，线下模式原本就是成本较高的模式，最终做出取舍也情有可原。

盘点Keep这几年的动作，从线上到线下，从平台到品牌，Keep一直尝试获得盈利的解法，不可谓不努力。

作为“运动科技第一股”，Keep几乎没有什么平台可以参考，因此都在自己摸索的路上，如今，如何用AI重塑各个业务，让它们能够获得更多新增长，是Keep的新命题，这也是决定Keep能否最终盈利的关键。

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