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萍乡市(湘东区、莲花县、芦溪县、安源区、上栗县)

南昌市(西湖区、南昌县、红谷滩区、东湖区、青云谱区、安义县、新建区、青山湖区、进贤县)

无锡市(惠山区、江阴市、梁溪区、滨湖区、宜兴市、锡山区、新吴区)

蚌埠市(禹会区、淮上区、怀远县、五河县、固镇县、龙子湖区、蚌山区)  济宁市(金乡县、曲阜市、邹城市、泗水县、嘉祥县、汶上县、兖州区、任城区、鱼台县、梁山县、微山县)

阿里地区(日土县、札达县、措勤县、普兰县、改则县、噶尔县、革吉县)

内江市(东兴区、资中县、市中区、威远县、隆昌市)

亳州市(涡阳县、蒙城县、谯城区、利辛县)

盐城市(射阳县、盐都区、大丰区、阜宁县、东台市、建湖县、亭湖区、滨海县、响水县)  海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)

三沙市(西沙区、南沙区)

东莞市

宁波市(象山县、余姚市、北仑区、镇海区、宁海县、海曙区、鄞州区、奉化区、慈溪市、江北区)

巴中市(通江县、巴州区、平昌县、恩阳区、南江县)

娄底市(涟源市、双峰县、冷水江市、娄星区、新化县)

洛阳市(嵩县、伊川县、新安县、洛龙区、宜阳县、老城区、洛宁县、偃师区、栾川县、瀍河回族区、涧西区、西工区、孟津区、汝阳县)

桂林市(龙胜各族自治县、七星区、秀峰区、灌阳县、阳朔县、临桂区、恭城瑶族自治县、灵川县、资源县、雁山区、象山区、永福县、叠彩区、兴安县、全州县、平乐县、荔浦市)

沧州市(东光县、运河区、泊头市、任丘市、青县、盐山县、吴桥县、黄骅市、沧县、河间市、献县、海兴县、新华区、孟村回族自治县、肃宁县、南皮县)

淄博市(高青县、张店区、淄川区、沂源县、博山区、周村区、临淄区、桓台县)

济南市(章丘区、历下区、槐荫区、历城区、钢城区、济阳区、市中区、平阴县、商河县、长清区、莱芜区、天桥区)

钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)

梅州市(五华县、梅江区、平远县、大埔县、兴宁市、丰顺县、蕉岭县、梅县区)

本溪市(南芬区、桓仁满族自治县、平山区、明山区、溪湖区、本溪满族自治县)

延边朝鲜族自治州(汪清县、和龙市、敦化市、图们市、龙井市、珲春市、安图县、延吉市)

宜春市(上高县、万载县、奉新县、樟树市、宜丰县、铜鼓县、丰城市、袁州区、高安市、靖安县)

辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、临河区、乌拉特前旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、五原县、磴口县)

果洛藏族自治州(久治县、玛多县、玛沁县、班玛县、甘德县、达日县)

黑河市(孙吴县、爱辉区、逊克县、北安市、嫩江市、五大连池市)

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乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)

宣城市(泾县、郎溪县、旌德县、绩溪县、宁国市、广德市、宣州区)

丽江市(永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县)

永州市(零陵区、蓝山县、道县、祁阳市、宁远县、东安县、新田县、江华瑶族自治县、双牌县、冷水滩区、江永县)  林芝市(米林市、察隅县、墨脱县、巴宜区、波密县、朗县、工布江达县)

百色市(田阳区、田林县、乐业县、西林县、平果市、德保县、隆林各族自治县、靖西市、那坡县、右江区、凌云县、田东县)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

澳门特别行政区襄阳市(樊城区、枣阳市、南漳县、襄州区、宜城市、老河口市、谷城县、保康县、襄城区)

通辽市(霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、库伦旗、扎鲁特旗、开鲁县、奈曼旗)  山南市(琼结县、曲松县、洛扎县、扎囊县、乃东区、措美县、桑日县、贡嘎县、加查县、隆子县、浪卡子县、错那市)

楚雄彝族自治州(双柏县、永仁县、元谋县、南华县、大姚县、姚安县、楚雄市、牟定县、禄丰市、武定县)

威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)

淮北市(相山区、杜集区、濉溪县、烈山区)三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)

聊城市(临清市、莘县、茌平区、高唐县、阳谷县、冠县、东阿县、东昌府区)

临汾市(隰县、尧都区、浮山县、霍州市、古县、汾西县、襄汾县、蒲县、大宁县、安泽县、翼城县、洪洞县、乡宁县、吉县、侯马市、永和县、曲沃县)

南宁市(隆安县、武鸣区、青秀区、横州市、良庆区、宾阳县、西乡塘区、邕宁区、江南区、马山县、上林县、兴宁区)

扬州市(江都区、邗江区、仪征市、广陵区、高邮市、宝应县)

哈尔滨市(平房区、香坊区、双城区、道外区、松北区、阿城区、依兰县、宾县、道里区、巴彦县、木兰县、南岗区、通河县、五常市、延寿县、方正县、尚志市、呼兰区)

驻马店市(上蔡县、泌阳县、汝南县、驿城区、正阳县、新蔡县、遂平县、平舆县、西平县、确山县)

福州市(马尾区、闽侯县、连江县、永泰县、福清市、闽清县、长乐区、仓山区、平潭县、台江区、晋安区、鼓楼区、罗源县)

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南京市(秦淮区、浦口区、玄武区、高淳区、鼓楼区、建邺区、六合区、江宁区、雨花台区、栖霞区、溧水区)

黄石市(下陆区、大冶市、铁山区、西塞山区、阳新县、黄石港区)

安庆市(宿松县、岳西县、怀宁县、望江县、潜山市、太湖县、迎江区、大观区、桐城市、宜秀区)

汕尾市(海丰县、陆丰市、城区、陆河县)

青岛市(黄岛区、李沧区、即墨区、胶州市、市南区、莱西市、平度市、市北区、崂山区、城阳区)

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金昌市(金川区、永昌县)

　　4月21日，古越龙山发布通知称，为维护青花醉系列的价格体系，四款产品禁止经销商线上销售。作为中高端产品，青花醉系列承载着古越龙山提升毛利率的重任。一份维护中高端产品价格体系的通知，也揭开了古越龙山高端化受阻、产品毛利率低的问题。事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利再次未达目标，这已是古越龙山连续第四年未达业绩目标。反观稳坐黄酒“第二把交椅”的会稽山，2024年营收、净利润实现双位数增长，业绩紧追古越龙山。

　　业内人士表示，古越龙山当前的困境反映了黄酒行业的共性问题，即消费场景单一、年轻化转型滞后。其毛利率差距与会稽山的拉大，核心在于产品结构失衡，基础款占比过高导致溢价能力薄弱。虽然发力高端化是必然选择，但黄酒的高端认知培育需要长期投入，短期内可能进一步压缩利润空间。

　　业绩被追

　　作为“黄酒一哥”，古越龙山2024年业绩增收不增利，净利润近乎腰斩。年报显示，古越龙山2024年实现营收19.36亿元，同比增长8.55%；实现净利润2.06亿元，同比增长-48.17%。古越龙山交出的2024年业绩答卷，与此前定下的2024年酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上的业绩目标相比，可谓是相差甚远。

　　事实上，古越龙山此次并非首次未达到业绩目标。北京商报记者梳理了解到，古越龙山2021年业绩目标是酒类销售增长20%、利润增长20%。2022—2023年目标有所下调，酒类销售增长12%以上、利润增长12%以上。从业绩来看，古越龙山如今已是连续第四年未完成业绩目标。

　　在业绩增长不及预期的同时，“黄酒一哥”的地位也逐渐被会稽山追赶。北京商报记者梳理了解到，2021—2024年，古越龙山实现营收分别为15.77亿元、16.20亿元、17.84亿元、19.36亿元；会稽山实现营收分别为12.50亿元、12.27亿元、14.11亿元、16.31亿元。从营收来看，尽管会稽山始终低于古越龙山，但两家企业营收之间的差距呈现出缩小的趋势；在净利润方面，古越龙山和会稽山长期处于“你追我赶”的态势。

　　事实上，从经营计划来看，会稽山似乎比“黄酒一哥”更有信心。对于2025年的业绩目标，会稽山表示要力争2025年酒类销售同比增长15%—20%。反观古越龙山，再次下调业绩目标，酒类销售增长6%以上、利润增长3%以上。

　　酒类营销专家蔡学飞表示，古越龙山的增速低于会稽山，可能直接原因还是会稽山最近几年加快了产品结构升级，较高的售价带动了企业增长。此外，会稽山近年来积极借助国潮趋势，加快推进品牌年轻化传播以及转型。同时，积极布局电商等新渠道也起到了推动价值。

　　毛利率低

　　黄酒市场不仅面临着消费市场受限的问题，产品毛利率低也是行业规模和盈利水平增长缓慢的诸多因素之一。作为“黄酒一哥”，古越龙山也面临着产品走不出江浙沪以及产品毛利率相对较低的困境。

　　整体来看，2024年，古越龙山酒类产品毛利率为37.46%，同比增长-0.69%；会稽山酒类产品毛利率为52.75%，同比增长6.80%。从毛利率来看，古越龙山酒类产品毛利率不仅相对较低，同时还出现了小幅下滑。2022—2023年，古越龙山酒类产品毛利率分别为35.81%、38.16%；会稽山酒类产品毛利率分别为42.26%、45.95%。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，黄酒受困于区域，并没有做强做大做精做透，这就使得黄酒品类成为了细分赛道。当黄酒成为细分赛道时，没有品牌效应、规模效应以及全国化布局，导致整个产品毛利率相对偏低。

　　意识到毛利率不高的古越龙山，将目光瞄准高端化。古越龙山对此表示，公司要优化产品结构，推动国酿事业部高效运转，打造以“国酿”“青花醉”系列为代表的核心高端产品，巩固和壮大不同层次的产品系列，带动产品结构优化和毛利率提升，引领绍兴黄酒走向高端市场。然而布局高端化的古越龙山，高端产品的毛利率依然不超50%。

　　从产品档次来看，古越龙山2024年中高档酒、普通酒毛利率分别为44.32%、18.58%，同比增长分别为-0.37%、-2.75%；会稽山2024年中高档酒、普通黄酒及其他酒毛利率分别为61.57%、34.62%，同比增长分别为6.80%、1.39%。2022—2023年，古越龙山中高档酒毛利率分别为43.37%、44.69%，普通酒毛利率分别为17.49%、21.34%；会稽山中高档酒毛利率分别为49.80%、54.77%，普通酒毛利率分别为30.97%、33.23%。

　　酒业专家欧阳千里表示，会稽山和古越龙山都为黄酒上市公司，前者是民企，后者是国企，前者风格小步快跑，后者风格大开大合。从市场上来看，会稽山要比古越龙山灵活得多，坚定地走高端化、年轻化的路线。反观古越龙山，做事情需要考虑诸多方面，往往陷于“既要”“又要”“还要”的困局。

　　打响“保卫战”

　　黄酒一直带给消费者“低价”“亲民”的感受，并不会与“高档”挂钩。北京商报记者在走访北京部分终端市场发现，目前古越龙山、会稽山旗下多款黄酒产品售价区间约10—50元/瓶。当终端价格长期盘踞中低端时，黄酒企业的利润空间被压缩。

　　面对这一局面，古越龙山、会稽山4月初相继对旗下多款产品采取提价措施。针对提价原因，古越龙山与会稽山都将此举视为呼唤黄酒产品的价值回归。会稽山方面表示，此次上调部分重点产品销售价格将对黄酒产品价值回归产生积极影响，但本次提价对公司销售量的影响具有不确定性，对公司未来业绩产生的影响尚存在不确定性。

　　事实上，作为“黄酒一哥”，古越龙山除了提价外，近年来不断在高端市场试水。北京商报记者在天猫平台古越龙山酒类旗舰店注意到，古越龙山高端产品绍兴黄酒四十年陈国酿1959白玉版500ml花雕酒礼盒装，折后价1959.25元/瓶，截至发稿，销量仅为3笔。古越龙山此前推出的高端产品，消费者似乎并不买账。

　　天猫平台，古越龙山销量排名前三的产品，销量分别为6000+、5000+、2000+，产品售价分别为99.9元/500ml×6瓶、23.9元/500ml×2瓶、198元/1.5L×6坛；会稽山官方旗舰店内，销量排名前三的产品，销量分别为3万+、2万+、1万+，产品售价分别为23.75元/500ml×1瓶、198.55元/1.5L×6坛、245.1元/500ml×12瓶。从排名来看，销量前三的产品基本都是价格相对较低的普通黄酒。

　　朱丹蓬表示，古越龙山一直在做全国化布局，这对于企业的整体利润蚕食比较大。反观竞争对手，在全国化布局方面不激进。从市场整体发展来看，在白酒如此庞大的体量之下，黄酒已经失去了全国化布局的可能性。同时，因为受众群体相对较小、体量也并不大，使得高端产品市场接受度相对较低，产品的抗风险能力相对较弱。从目前发展来看，古越龙山想要保住“黄酒一哥”的称号会有一定难度。

　　来源：北京商报翟枫瑞