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三明市(尤溪县、沙县区、清流县、明溪县、泰宁县、三元区、将乐县、大田县、建宁县、永安市、宁化县)
北京市(延庆区、海淀区、门头沟区、顺义区、大兴区、房山区、怀柔区、密云区、通州区、石景山区、西城区、平谷区、朝阳区、丰台区、东城区、昌平区)
牡丹江市(西安区、东宁市、海林市、阳明区、宁安市、林口县、穆棱市、绥芬河市、爱民区、东安区)
阜阳市(太和县、颍州区、临泉县、颍泉区、颍东区、颍上县、界首市、阜南县)
舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)
大同市(平城区、浑源县、灵丘县、阳高县、天镇县、新荣区、左云县、广灵县、云冈区、云州区)
钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、突泉县、乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、阿尔山市)
大理白族自治州(云龙县、永平县、祥云县、剑川县、洱源县、漾濞彝族自治县、宾川县、弥渡县、鹤庆县、大理市、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县)
武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、梁河县、陇川县、盈江县)
鹤岗市(绥滨县、萝北县、兴安区、向阳区、兴山区、东山区、南山区、工农区)
抚州市(南城县、南丰县、广昌县、资溪县、崇仁县、乐安县、东乡区、黎川县、金溪县、宜黄县、临川区)
永州市(蓝山县、冷水滩区、江永县、江华瑶族自治县、道县、祁阳市、新田县、双牌县、零陵区、宁远县、东安县)
平顶山市(舞钢市、汝州市、鲁山县、新华区、宝丰县、卫东区、叶县、石龙区、湛河区、郏县)
衡水市(武强县、景县、安平县、枣强县、饶阳县、故城县、武邑县、桃城区、冀州区、阜城县、深州市)
宜昌市(枝江市、五峰土家族自治县、点军区、夷陵区、猇亭区、当阳市、西陵区、长阳土家族自治县、兴山县、宜都市、远安县、伍家岗区、秭归县)
百色市(田林县、平果市、田东县、右江区、隆林各族自治县、凌云县、德保县、田阳区、西林县、乐业县、那坡县、靖西市)
深圳市(龙岗区、光明区、南山区、罗湖区、盐田区、福田区、宝安区、龙华区、坪山区)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
漳州市(龙海区、长泰区、南靖县、芗城区、东山县、云霄县、诏安县、龙文区、漳浦县、平和县、华安县)
哈尔滨市(南岗区、宾县、依兰县、巴彦县、道外区、延寿县、阿城区、松北区、方正县、尚志市、香坊区、平房区、五常市、双城区、木兰县、道里区、呼兰区、通河县)
商丘市(睢阳区、梁园区、睢县、宁陵县、永城市、夏邑县、虞城县、柘城县、民权县)
鹤壁市(淇滨区、淇县、鹤山区、浚县、山城区)
南平市(武夷山市、政和县、邵武市、建瓯市、浦城县、光泽县、松溪县、顺昌县、建阳区、延平区)
石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
泸州市(泸县、古蔺县、合江县、纳溪区、江阳区、叙永县、龙马潭区)
宁夏回族自治区
黄山市(黄山区、祁门县、屯溪区、黟县、休宁县、歙县、徽州区)
石家庄市(晋州市、裕华区、新华区、行唐县、藁城区、深泽县、元氏县、鹿泉区、新乐市、赞皇县、平山县、栾城区、正定县、井陉矿区、井陉县、辛集市、桥西区、无极县、灵寿县、赵县、长安区、高邑县)
辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)
泉州市(德化县、石狮市、洛江区、惠安县、丰泽区、安溪县、晋江市、南安市、鲤城区、金门县、永春县、泉港区)
邯郸市(曲周县、鸡泽县、涉县、魏县、丛台区、磁县、大名县、峰峰矿区、馆陶县、广平县、肥乡区、永年区、邱县、邯山区、复兴区、临漳县、成安县、武安市)
巴中市(平昌县、通江县、巴州区、恩阳区、南江县)
那曲市(巴青县、申扎县、班戈县、安多县、色尼区、索县、双湖县、嘉黎县、尼玛县、聂荣县、比如县)
固原市(泾源县、西吉县、隆德县、原州区、彭阳县)
佛山市(三水区、高明区、顺德区、南海区、禅城区)
阿勒泰地区(青河县、富蕴县、哈巴河县、阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县、福海县)
绵阳市(游仙区、北川羌族自治县、平武县、梓潼县、盐亭县、安州区、涪城区、江油市、三台县)
辽阳市(弓长岭区、辽阳县、太子河区、白塔区、文圣区、宏伟区、灯塔市)
淮南市(田家庵区、寿县、八公山区、大通区、凤台县、谢家集区、潘集区)
昭通市(鲁甸县、巧家县、绥江县、镇雄县、昭阳区、大关县、水富市、盐津县、威信县、永善县、彝良县)
曲靖市(马龙区、师宗县、会泽县、宣威市、罗平县、麒麟区、富源县、陆良县、沾益区)
榆林市(绥德县、佳县、榆阳区、定边县、米脂县、吴堡县、府谷县、靖边县、横山区、子洲县、清涧县、神木市)
秦皇岛市(海港区、北戴河区、抚宁区、青龙满族自治县、山海关区、卢龙县、昌黎县)
定西市(渭源县、通渭县、岷县、漳县、陇西县、安定区、临洮县)
金华市(金东区、婺城区、兰溪市、武义县、义乌市、东阳市、磐安县、永康市、浦江县)
汕尾市(海丰县、城区、陆丰市、陆河县)
池州市(东至县、石台县、贵池区、青阳县)
随州市(广水市、随县、曾都区)
雅安市(石棉县、雨城区、宝兴县、名山区、天全县、汉源县、芦山县、荥经县)
林芝市(工布江达县、巴宜区、察隅县、波密县、米林市、朗县、墨脱县)
成都市(武侯区、青羊区、金牛区、成华区、彭州市、大邑县、温江区、都江堰市、简阳市、邛崃市、崇州市、金堂县、双流区、蒲江县、新津区、青白江区、新都区、郫都区、锦江区、龙泉驿区)
孝感市(孝昌县、云梦县、孝南区、安陆市、汉川市、大悟县、应城市)
黄石市(大冶市、西塞山区、铁山区、阳新县、黄石港区、下陆区)
安康市(旬阳市、宁陕县、紫阳县、白河县、汉阴县、镇坪县、岚皋县、平利县、汉滨区、石泉县)
怀化市(芷江侗族自治县、鹤城区、溆浦县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、麻阳苗族自治县、中方县、沅陵县、洪江市、会同县、新晃侗族自治县)
达州市(达川区、渠县、万源市、通川区、大竹县、宣汉县、开江县)
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长春市(二道区、德惠市、朝阳区、绿园区、九台区、南关区、农安县、公主岭市、榆树市、宽城区、双阳区)
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汉中市(西乡县、勉县、城固县、镇巴县、留坝县、宁强县、洋县、佛坪县、南郑区、汉台区、略阳县)
七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)
吴忠市(青铜峡市、盐池县、同心县、红寺堡区、利通区)
沧州市(吴桥县、海兴县、献县、盐山县、新华区、孟村回族自治县、东光县、沧县、河间市、泊头市、肃宁县、黄骅市、青县、南皮县、任丘市、运河区)
邢台市(临西县、柏乡县、南和区、内丘县、南宫市、巨鹿县、新河县、任泽区、临城县、信都区、广宗县、平乡县、宁晋县、沙河市、威县、清河县、隆尧县、襄都区)
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重庆市(酉阳土家族苗族自治县、巫山县、沙坪坝区、南岸区、巴南区、梁平区、江津区、璧山区、黔江区、武隆区、彭水苗族土家族自治县、荣昌区、石柱土家族自治县、铜梁区、渝北区、垫江县、南川区、潼南区、开州区、丰都县、渝中区、涪陵区、长寿区、云阳县、綦江区、忠县、大足区、城口县、合川区、万州区、奉节县、大渡口区、九龙坡区、江北区、巫溪县、秀山土家族苗族自治县、永川区、北碚区)
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盐城市(盐都区、建湖县、东台市、响水县、亭湖区、阜宁县、滨海县、大丰区、射阳县)
张掖市(山丹县、临泽县、肃南裕固族自治县、甘州区、高台县、民乐县)
濮阳市(清丰县、范县、台前县、华龙区、南乐县、濮阳县)
江门市(开平市、台山市、蓬江区、恩平市、江海区、鹤山市、新会区)
海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)
拉萨市(曲水县、当雄县、墨竹工卡县、城关区、达孜区、林周县、尼木县、堆龙德庆区)
河源市(紫金县、龙川县、源城区、东源县、连平县、和平县)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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