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梧州市(岑溪市、龙圩区、藤县、长洲区、蒙山县、苍梧县、万秀区)

乌鲁木齐市(水磨沟区、沙依巴克区、达坂城区、乌鲁木齐县、天山区、头屯河区、米东区、新市区)

果洛藏族自治州(班玛县、玛沁县、达日县、甘德县、久治县、玛多县)

渭南市(白水县、大荔县、韩城市、华州区、临渭区、华阴市、潼关县、澄城县、蒲城县、富平县、合阳县)  平凉市(华亭市、庄浪县、灵台县、崆峒区、崇信县、静宁县、泾川县)

湘潭市(韶山市、湘乡市、雨湖区、湘潭县、岳塘区)

张家口市(怀来县、沽源县、尚义县、康保县、桥西区、万全区、怀安县、崇礼区、宣化区、蔚县、下花园区、阳原县、涿鹿县、赤城县、张北县、桥东区)

长春市(二道区、绿园区、榆树市、农安县、南关区、九台区、宽城区、公主岭市、双阳区、朝阳区、德惠市)

清远市(阳山县、英德市、连南瑶族自治县、连州市、连山壮族瑶族自治县、清新区、清城区、佛冈县)  昌都市(边坝县、察雅县、左贡县、丁青县、八宿县、江达县、类乌齐县、贡觉县、芒康县、卡若区、洛隆县)

咸阳市(永寿县、旬邑县、长武县、三原县、彬州市、泾阳县、武功县、礼泉县、兴平市、秦都区、乾县、杨陵区、淳化县、渭城区)

镇江市(扬中市、京口区、丹阳市、润州区、句容市、丹徒区)

三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)

七台河市(新兴区、茄子河区、勃利县、桃山区)

黔东南苗族侗族自治州(榕江县、从江县、镇远县、三穗县、麻江县、台江县、施秉县、雷山县、剑河县、黄平县、黎平县、岑巩县、天柱县、凯里市、锦屏县、丹寨县)

张掖市(民乐县、山丹县、肃南裕固族自治县、甘州区、临泽县、高台县)

宁德市(福鼎市、霞浦县、古田县、屏南县、周宁县、福安市、蕉城区、柘荣县、寿宁县)

衢州市(常山县、柯城区、江山市、衢江区、龙游县、开化县)

蚌埠市(固镇县、蚌山区、怀远县、禹会区、龙子湖区、五河县、淮上区)

梅州市(蕉岭县、五华县、梅县区、兴宁市、梅江区、平远县、丰顺县、大埔县)

咸宁市(嘉鱼县、赤壁市、通山县、咸安区、通城县、崇阳县)

株洲市(芦淞区、荷塘区、炎陵县、天元区、渌口区、石峰区、攸县、茶陵县、醴陵市)

钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)

苏州市(姑苏区、张家港市、吴中区、太仓市、常熟市、相城区、昆山市、虎丘区、吴江区)

莆田市(秀屿区、荔城区、涵江区、城厢区、仙游县)

固原市(隆德县、彭阳县、泾源县、西吉县、原州区)

安阳市(文峰区、林州市、汤阴县、殷都区、安阳县、滑县、北关区、内黄县、龙安区)

鹤壁市(浚县、鹤山区、淇县、山城区、淇滨区)

西宁市(城东区、城中区、城西区、城北区、湟中区、大通回族土族自治县、湟源县)

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洛阳市(汝阳县、伊川县、西工区、宜阳县、瀍河回族区、栾川县、新安县、洛宁县、嵩县、偃师区、老城区、孟津区、涧西区、洛龙区)

铁岭市(西丰县、银州区、昌图县、开原市、调兵山市、清河区、铁岭县)

日喀则市(萨嘎县、定日县、萨迦县、江孜县、谢通门县、拉孜县、桑珠孜区、南木林县、亚东县、仁布县、昂仁县、仲巴县、白朗县、吉隆县、聂拉木县、岗巴县、康马县、定结县)

扬州市(江都区、邗江区、广陵区、高邮市、仪征市、宝应县)  汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)

宜宾市(高县、兴文县、筠连县、叙州区、屏山县、长宁县、翠屏区、珙县、南溪区、江安县)

郑州市(中原区、新郑市、管城回族区、二七区、惠济区、中牟县、新密市、登封市、荥阳市、上街区、巩义市、金水区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)阿克苏地区(阿克苏市、乌什县、柯坪县、拜城县、阿瓦提县、库车市、沙雅县、新和县、温宿县)

铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)  黄石市(黄石港区、大冶市、阳新县、下陆区、铁山区、西塞山区)

贵阳市(云岩区、观山湖区、乌当区、花溪区、息烽县、清镇市、南明区、开阳县、白云区、修文县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

东营市(利津县、东营区、河口区、广饶县、垦利区)临沂市(临沭县、罗庄区、莒南县、平邑县、蒙阴县、沂水县、费县、郯城县、河东区、兰陵县、兰山区、沂南县)

塔城地区(托里县、塔城市、沙湾市、额敏县、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

许昌市(禹州市、鄢陵县、长葛市、襄城县、建安区、魏都区)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

鄂尔多斯市(东胜区、杭锦旗、鄂托克旗、乌审旗、鄂托克前旗、达拉特旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、康巴什区)

抚州市(黎川县、资溪县、南城县、宜黄县、金溪县、崇仁县、南丰县、广昌县、乐安县、临川区、东乡区)

九江市(濂溪区、浔阳区、德安县、湖口县、庐山市、都昌县、彭泽县、柴桑区、瑞昌市、武宁县、共青城市、修水县、永修县)

绥化市(兰西县、青冈县、绥棱县、安达市、海伦市、望奎县、肇东市、明水县、庆安县、北林区)

三沙市(南沙区、西沙区)

海东市(互助土族自治县、化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、乐都区、民和回族土族自治县)

河源市(东源县、连平县、源城区、和平县、紫金县、龙川县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

汕头市(金平区、澄海区、潮南区、南澳县、潮阳区、濠江区、龙湖区)

徐州市(新沂市、泉山区、铜山区、云龙区、沛县、丰县、邳州市、贾汪区、鼓楼区、睢宁县)

保定市(易县、清苑区、高碑店市、容城县、定兴县、曲阳县、阜平县、竞秀区、徐水区、望都县、莲池区、顺平县、满城区、雄县、安国市、高阳县、涞水县、唐县、蠡县、博野县、安新县、涞源县、涿州市、定州市)

黔南布依族苗族自治州(长顺县、贵定县、福泉市、独山县、龙里县、都匀市、惠水县、平塘县、瓮安县、荔波县、三都水族自治县、罗甸县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　日前，博时基金策划召开《东升西落·日异月殊——博时基金2025二季度策略会》系列直播，携手多家券商机构共同发声，探讨当下市场及未来展望。同时，博时基金还策划了【科技时代——2025科技投资系列圆桌线上沙龙】，聚焦中国科技突破五大主题：AI硬件、AI软件、智能驾驶、机器人、创新药，呈现产业趋势研判与投资逻辑方法。

　　随着AI助力下的“第四次科技革命”曙光初现，围绕“DeepSeek与AI投资”热门话题，博时基金权益投资四部投资副总监兼基金经理肖瑞瑾与华泰证券电子与计算机首席分析师谢春生、博时基金首席数字官车宏原、博时基金行业研究部研究员肖达四位投研专家，通过多方视角碰撞，深入解析DeepSeek带来的AI投资机遇与挑战。

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　　把握AI硬件的崛起机遇

　　本次圆桌深入剖析了DeepSeek对AI大模型、AI算力、AI端侧、AI应用四大行业的重要影响——从大模型开源带来的国产替代机遇，到算力基建的长期投入；从企业级应用的效率提升，到端侧AI驱动的消费电子升级。种种迹象表明，中国AI产业正迎来战略窗口期。

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　　AI大模型：开源浪潮缩短中美差距，通用与垂直领域齐头并进

　　自Deep Seek推出低成本、高效率的开源大模型以来，全球AI产业格局加速重构。圆桌伊始，主持人肖瑞瑾指出，Deep Seek的快速迭代不仅提振了国内投资者信心，更将中美人工智能大模型技术差距缩短至约三个月。

　　华泰证券谢春生表示，在算力资源受限的背景下，中国大模型厂商展现出了超预期的迭代能力，对中国大模型厂商的长期竞争力有充分信心。以Deep Seek为例，其模型迭代能力已接近美国一线水平，并通过与国产芯片的适配，逐步实现模型训练与英伟达GPU的解耦，形成“算力-模型-应用-终端”全链条闭环。他进一步分析，未来全球大模型发展将呈现两大趋势：

　　训练重心从“预训练”转向“后训练”：Open AI等厂商已开始探索后训练优化路径，预训练的ScalingLaw（规模定律）面临瓶颈。

　　通用与垂直大模型齐头并进：用户和数据是构建通用大模型、垂直大模型的核心壁垒，基于用户衍生的生态所沉淀的数据，会成为大模型进一步迭代的核心要素。未来会看到通用大模型和垂类大模型齐头并进，在不同方向有新的进展。

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　　国产算力：短期受限，长期可期

　　针对算力问题，博时基金行业研究部研究员肖达指出，当前DeepSeek与国产算力适配情况不错，但制造算力芯片所需要的先进半导体制程国产能力不足。算力芯片通常需要使用7nm以下工艺制程，但所需的EUV光刻机目前被海外禁运，同时与之相关的其他关键设备、材料和工艺能力距离海外厂商仍有显著差距。

　　不过，随着国内光刻机技术突破及定制化芯片开发，国产算力有望在未来3-5年缩小差距。他特别提到，2025年国内AI基础设施资本支出计划近5000亿元，但相比美国前五大云厂商合计的3000亿美金规模仍有差距，需持续加大投入以应对推理需求的非线性增长。

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　　AI应用：企业部署加速，AIAgent开启人机协同新时代

　　企业级应用进入快车道

　　博时基金首席数字官车宏原介绍，国内正处于企业快速部署DeepSeek的时期，大模型与业务流程深度结合，博时基金已率先行动大幅提升私有算力，相对去年提升了数倍。目前，国内金融、教育、法律、医疗等各个行业都在积极引入Deep Seek等国产模型，例如，在企业人力资源部门，AI可高效筛选简历数据，协助企业招聘，辅助提升企业经营效率等。但他同时指出，当前企业算力需求激增，部分行业面临算力扩容挑战，需通过资源池管理、推理加速等技术优化应对瓶颈。

　　AIAgent的潜力与边界

　　针对近期热门的AIAgent（智能体），车宏原认为类似Manus的AIAgent已在专题研究、报告撰写、软件开发、智能助理等场景中达到了较好的效果，但受限于底层大模型的幻觉风险与黑箱等问题，某些场景下甚至可能放大缺陷，因此在使用AIAgent的过程中离不开人类的判断和决策。他预测，未来AIAgent将分化为通用型与专业型两类，前者由大模型厂商主导，后者则依赖行业生态构建，形成“共生共存”的竞争格局。

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　　AI端侧：硬件升级周期，消费电子产业链迎新机遇

　　端侧AI普及加速

　　主持人、博时基金权益投资四部投资副总监兼基金经理肖瑞瑾在总结中指出，除了AI企业应用如雨后春笋般普及外，我们也留意到AI正在走向端侧，即走向我们每天使用的智能手机、平板电脑、个人PC以及耳机、手表等IOT设备——端侧AI正从概念走向现实。通过模型蒸馏技术，DeepSeek的7B参数小模型已可在笔记本电脑流畅运行，未来更小模型将适配手机、耳机等设备，实现实时翻译、环境感知、智能生活助理等功能。

　　硬件升级与产业链受益

　　端侧AI对本地算力需求有限，但复杂任务仍需云端协同。肖瑞瑾预测，为提升用户体验，AI端侧等有望迎来硬件升级周期，国内消费电子产业链（芯片、零组件、组装）及AI原生应用开发商将显著受益。此外，中美在端侧AI领域技术差距较小，中国凭借完善的消费电子产业链，有望赶上差距，推动移动互联网时代走向真正的原生AI应用时代。

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