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青岛市(崂山区、城阳区、平度市、市北区、莱西市、胶州市、市南区、即墨区、黄岛区、李沧区)
许昌市(禹州市、建安区、襄城县、长葛市、鄢陵县、魏都区)
贺州市(昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、八步区、平桂区)
河池市(南丹县、东兰县、巴马瑶族自治县、凤山县、都安瑶族自治县、天峨县、金城江区、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、宜州区)
巴彦淖尔市(磴口县、临河区、杭锦后旗、乌拉特前旗、五原县、乌拉特后旗、乌拉特中旗)
泸州市(叙永县、龙马潭区、古蔺县、合江县、纳溪区、江阳区、泸县)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、三穗县、剑河县、丹寨县、镇远县、天柱县、榕江县、黄平县、岑巩县、雷山县、台江县、施秉县、麻江县、凯里市、锦屏县、从江县)
随州市(广水市、随县、曾都区)
铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)
宝鸡市(陈仓区、千阳县、渭滨区、陇县、扶风县、眉县、凤县、金台区、太白县、岐山县、凤翔区、麟游县)
洛阳市(瀍河回族区、孟津区、涧西区、洛龙区、嵩县、伊川县、新安县、偃师区、老城区、洛宁县、栾川县、汝阳县、西工区、宜阳县)
临沂市(郯城县、临沭县、蒙阴县、平邑县、兰山区、罗庄区、沂水县、费县、沂南县、河东区、莒南县、兰陵县)
拉萨市(城关区、达孜区、林周县、尼木县、曲水县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、当雄县)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
巴中市(恩阳区、南江县、巴州区、平昌县、通江县)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、鄂托克旗、杭锦旗、准格尔旗、东胜区、达拉特旗、乌审旗、康巴什区、伊金霍洛旗)
资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、望谟县、册亨县、贞丰县、晴隆县、兴义市、安龙县、兴仁市)
广西壮族自治区
衢州市(柯城区、江山市、常山县、龙游县、开化县、衢江区)
乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、商都县、卓资县、丰镇市、四子王旗、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、兴和县、集宁区、化德县、凉城县)
果洛藏族自治州(甘德县、久治县、玛沁县、达日县、班玛县、玛多县)
香港特别行政区
南平市(武夷山市、邵武市、延平区、建阳区、浦城县、松溪县、光泽县、建瓯市、政和县、顺昌县)
宣城市(广德市、绩溪县、泾县、宣州区、郎溪县、旌德县、宁国市)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
本溪市(南芬区、溪湖区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、明山区)
襄阳市(谷城县、保康县、襄州区、樊城区、老河口市、宜城市、南漳县、枣阳市、襄城区)
延边朝鲜族自治州(图们市、珲春市、龙井市、敦化市、汪清县、延吉市、和龙市、安图县)
新余市(渝水区、分宜县)
长春市(农安县、绿园区、德惠市、二道区、朝阳区、榆树市、南关区、双阳区、宽城区、九台区、公主岭市)
邯郸市(魏县、成安县、馆陶县、鸡泽县、峰峰矿区、永年区、邱县、临漳县、大名县、涉县、复兴区、肥乡区、丛台区、磁县、广平县、曲周县、邯山区、武安市)
松原市(乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市)
宿州市(泗县、灵璧县、萧县、埇桥区、砀山县)
张家界市(慈利县、桑植县、武陵源区、永定区)
晋中市(灵石县、寿阳县、榆次区、平遥县、昔阳县、太谷区、介休市、榆社县、和顺县、祁县、左权县)
芜湖市(无为市、鸠江区、湾沚区、繁昌区、南陵县、弋江区、镜湖区)
韶关市(乳源瑶族自治县、乐昌市、新丰县、武江区、始兴县、翁源县、仁化县、曲江区、南雄市、浈江区)
林芝市(波密县、巴宜区、墨脱县、工布江达县、朗县、米林市、察隅县)
黄石市(下陆区、黄石港区、铁山区、阳新县、大冶市、西塞山区)
宁夏回族自治区
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
太原市(万柏林区、小店区、娄烦县、清徐县、杏花岭区、古交市、迎泽区、晋源区、阳曲县、尖草坪区)
益阳市(南县、桃江县、资阳区、沅江市、安化县、赫山区)
庆阳市(环县、西峰区、合水县、正宁县、镇原县、华池县、庆城县、宁县)
上饶市(弋阳县、玉山县、万年县、横峰县、婺源县、鄱阳县、广丰区、铅山县、信州区、余干县、广信区、德兴市)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、古丈县、龙山县、吉首市、保靖县、花垣县、永顺县、凤凰县)
张家口市(阳原县、怀安县、桥东区、康保县、蔚县、张北县、沽源县、尚义县、涿鹿县、宣化区、下花园区、万全区、崇礼区、赤城县、怀来县、桥西区)
眉山市(洪雅县、丹棱县、彭山区、东坡区、青神县、仁寿县)
五指山市(万宁市、东方市、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、文昌市、定安县、屯昌县、琼海市、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、临高县、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县)
山南市(错那市、措美县、加查县、曲松县、浪卡子县、琼结县、贡嘎县、乃东区、隆子县、洛扎县、桑日县、扎囊县)
合肥市(蜀山区、包河区、庐江县、瑶海区、长丰县、肥西县、庐阳区、巢湖市、肥东县)
广州市(越秀区、花都区、从化区、番禺区、天河区、增城区、海珠区、白云区、黄埔区、南沙区、荔湾区)
宜宾市(南溪区、高县、长宁县、江安县、翠屏区、珙县、兴文县、屏山县、叙州区、筠连县)
衡阳市(衡南县、雁峰区、衡山县、珠晖区、蒸湘区、石鼓区、常宁市、衡阳县、南岳区、祁东县、衡东县、耒阳市)
阿勒泰地区(富蕴县、福海县、吉木乃县、哈巴河县、阿勒泰市、青河县、布尔津县)
衡水市(冀州区、阜城县、深州市、武强县、景县、故城县、安平县、桃城区、饶阳县、武邑县、枣强县)
商丘市(虞城县、夏邑县、宁陵县、民权县、睢县、梁园区、永城市、柘城县、睢阳区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
杭州市(临安区、桐庐县、西湖区、钱塘区、富阳区、拱墅区、淳安县、上城区、临平区、萧山区、建德市、余杭区、滨江区)
天水市(秦州区、张家川回族自治县、武山县、秦安县、麦积区、清水县、甘谷县)
铜川市(耀州区、宜君县、印台区、王益区)
安庆市(迎江区、大观区、太湖县、望江县、岳西县、桐城市、宿松县、宜秀区、潜山市、怀宁县)
宁波市(北仑区、海曙区、慈溪市、鄞州区、镇海区、宁海县、余姚市、江北区、奉化区、象山县)
毕节市(纳雍县、织金县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、七星关区、大方县、赫章县)
昌吉回族自治州(玛纳斯县、呼图壁县、昌吉市、吉木萨尔县、奇台县、木垒哈萨克自治县、阜康市)
楚雄彝族自治州(永仁县、楚雄市、禄丰市、武定县、南华县、双柏县、牟定县、大姚县、姚安县、元谋县)
丹东市(元宝区、宽甸满族自治县、凤城市、东港市、振兴区、振安区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)
池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)
聊城市(东阿县、高唐县、阳谷县、冠县、莘县、临清市、茌平区、东昌府区)
玉林市(陆川县、福绵区、兴业县、北流市、博白县、容县、玉州区)
鹤壁市(淇滨区、鹤山区、浚县、淇县、山城区)
中山市
龙岩市(新罗区、连城县、永定区、上杭县、漳平市、长汀县、武平县)
丽水市(云和县、龙泉市、庆元县、景宁畲族自治县、松阳县、缙云县、莲都区、遂昌县、青田县)
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海南藏族自治州(同德县、贵德县、兴海县、共和县、贵南县)
达州市(大竹县、宣汉县、开江县、达川区、通川区、万源市、渠县)
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来源:保契
发展中寻找路径,问题中培育文化。保险业的长期主义理念落地注定不会一蹴而就。
4月18日,国家金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》(金规〔2025〕13号,以下简称《通知》),旨在推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制,培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍,促进人身保险行业高质量发展。
对于该《通知》,行业各方已从多个维度予以解读,对此不再一一阐述。仅从其可能解决的三个问题的角度做进一步观察。
Part. 1 没配套罚则的内勤转外勤,是否会引发更多漏洞 内勤转外勤绝非常态。
个人代理人的发展史决定了其底蕴。尽管近年来业内已有成功转型的案例,但回溯任何一个内勤转外勤的履历,几乎都伴随着职业生涯的波动或无法承受之压力。
反向看,近年来成功吸引部分外勤大咖的方式之一就是给内勤编制。换言之,行业内,内勤仍较外勤有着更强的吸引力。
在《通知》之前,《保险代理人监管规定》对于保险代理人的界定给了行业内勤转外勤一定的想象空间,但因未明确具体限制,实操中各保险公司多持谨慎态度。多数的处理规则是,只要转外勤即需要失去内勤身份,当然,不排除个别公司为获取保费或销售费用,而与内勤员工同步签署具有销售属性的劳动合同。
支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下,签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后,可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度,防范潜在利益冲突和道德风险,确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
或许是看到了前述问题,《通知》堵住了“既当运动员又当裁判员”的漏洞。但从实践看,因《通知》未进一步明确罚则,则可能出现批量内勤转劳动合同制外勤的情形,即可以此为通道实现费用的划转,亦可以此直销方式使得原本不合规的销售方式变得合规。
如何实现制度目的,目前看,仍需进一步的配套制度及处罚规则。毕竟,代理人的高质量转型发展,需以行业整体的依法合规为前提。
Part. 2
明确佣金递延发放,堵住佣金套利的口子
不法行为多由业内人士操控。
“退保黑产”,是近年来行业内一直努力清楚的毒瘤。但毋庸置疑的是,“退保黑产”的主力多是业内代理人。
近年来,已有多地形成了行业内的固定圈子。代理人收集资金,借用不特定人群身份信息,在可实现佣金套利的公司上号投保。一旦某公司的佣金(含各种津贴补贴/方案费用)和退保现价总额超出投保费用,则该批代理人集体跳槽至该公司,短期内产出高业绩,佣金到手则启动批量退保流程,进而给保险公司造成重大损失。
增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制,做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合,与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年(含)至10年的保单,佣金发放时间不得少于3年;对于缴费期10年及以上的保单,佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存,持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员,保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制,切实保障保险销售人员合法权益。
当然,在未明确首年佣金比例的情形下,大概率保险公司仍会采取首年高佣金,后续佣金畸低的方式来维持代理人对首年佣金的诉求。
Part. 3
尽职免责和失职双罚,让代理人监管彻底落实实质重于形式的内涵
所有的放开,都可能产生新的问题,进而提升猫鼠游戏的难度。
行业发展艰难,是当下的共识;高质量转型发展亦是行业共同期待。但长期主义和短期业绩的博弈中,长期主义在当下语境中难有生存路径。
在教育领域,尽管没人能讲的清楚职业教育和大学教育到底哪个更好,但仅仅因为中职分流制度的导入,使得越来越多的家长从小学甚至更早就开启了卷娃之路。毕竟,因为未来的不确定性,家长只能抓住当下。
回归到保险业亦是如此,市场化的团队,包括国有企业的国管干部,能从底层杀出来或靠运气或靠关系或靠业绩,但能存活下来且长期居于高位一定需要持续的业绩产出。从这个视角看,短期保费的冲动从根源上就无法抑制,基于此,所有长期理念亦将无法落地。
但《通知》实实在在地放开了内外勤转换等费用流通的通道,一如今年年初,头部险企返场银保时所发生的——通过个险挪出费用,冲进砸入银保,在规避“报行合一”的同时,亦获取了惊人的保费。
依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管,关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任,加强调查检查,强化保险销售行为监管,防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人,依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任,统筹做好尽职免责和失职双罚。
从根源上看,代理人层面所反映出的问题,归根结底都是保险公司高层导向所折射出的问题,管好代理人,构建代理人领域的长期主义文化,最终还是需保险公司高层的强行推进。
但如前所述,短期保费的诉求下,好的制度可能被异化为另一个维度的套利工具。避免发生这一问题,压实保险公司管理责任必不可缺。
欧洲央行管理委员会成员MartinsKazaks称,美国宣布的关税措施加剧了不确定性,并增加了欧元区经济衰退的风险。
拉脱维亚央行行长Kazaks周一在博客中表示,“目前衰退并不是基本情境,但随着地缘政治和全球贸易可能发生大规模的变化,出现衰退的概率很高。”
Kazaks还表示:
“不幸的是,全球经济的不确定性增加,关税战是主要原因”。
“这阻碍了贸易、消费和投资,导致全球经济增长放缓”。
新闻结尾
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