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广安市(前锋区、广安区、邻水县、武胜县、华蓥市、岳池县)

常德市(津市市、武陵区、澧县、桃源县、汉寿县、鼎城区、安乡县、临澧县、石门县)

通化市(柳河县、辉南县、二道江区、集安市、东昌区、通化县、梅河口市)

舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)  三明市(清流县、永安市、泰宁县、宁化县、三元区、大田县、沙县区、建宁县、尤溪县、将乐县、明溪县)

岳阳市(岳阳县、湘阴县、云溪区、汨罗市、君山区、华容县、平江县、岳阳楼区、临湘市)

达州市(开江县、渠县、宣汉县、达川区、大竹县、通川区、万源市)

莆田市(涵江区、城厢区、仙游县、秀屿区、荔城区)

金昌市(永昌县、金川区)  上海市(杨浦区、闵行区、嘉定区、虹口区、徐汇区、静安区、崇明区、松江区、浦东新区、普陀区、金山区、长宁区、奉贤区、青浦区、宝山区、黄浦区)

林芝市(工布江达县、巴宜区、朗县、米林市、墨脱县、波密县、察隅县)

昌吉回族自治州(阜康市、昌吉市、奇台县、呼图壁县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县)

汉中市(略阳县、勉县、留坝县、城固县、宁强县、南郑区、汉台区、西乡县、佛坪县、镇巴县、洋县)

清远市(清城区、阳山县、英德市、清新区、连山壮族瑶族自治县、连州市、佛冈县、连南瑶族自治县)

北京市(石景山区、延庆区、平谷区、西城区、东城区、通州区、门头沟区、昌平区、朝阳区、海淀区、房山区、丰台区、密云区、大兴区、顺义区、怀柔区)

攀枝花市(西区、仁和区、盐边县、东区、米易县)

德阳市(罗江区、中江县、什邡市、旌阳区、广汉市、绵竹市)

常州市(新北区、钟楼区、溧阳市、金坛区、天宁区、武进区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、焉耆回族自治县、若羌县、库尔勒市、尉犁县、和静县、和硕县、轮台县、博湖县)

肇庆市(广宁县、封开县、怀集县、四会市、端州区、高要区、德庆县、鼎湖区)

重庆市(秀山土家族苗族自治县、垫江县、巴南区、江津区、南岸区、奉节县、北碚区、武隆区、万州区、彭水苗族土家族自治县、丰都县、云阳县、永川区、璧山区、沙坪坝区、綦江区、黔江区、梁平区、潼南区、忠县、涪陵区、九龙坡区、南川区、开州区、渝北区、江北区、大足区、长寿区、大渡口区、巫山县、巫溪县、城口县、酉阳土家族苗族自治县、铜梁区、荣昌区、渝中区、石柱土家族自治县、合川区)

泰州市(高港区、泰兴市、靖江市、兴化市、海陵区、姜堰区)

文山壮族苗族自治州(丘北县、文山市、广南县、马关县、富宁县、砚山县、麻栗坡县、西畴县)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、巴东县、利川市、宣恩县、建始县、鹤峰县、来凤县、恩施市)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、朝阳县、龙城区、北票市、建平县、双塔区)

阿克苏地区(乌什县、拜城县、温宿县、阿克苏市、柯坪县、库车市、阿瓦提县、新和县、沙雅县)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、萨尔图区、龙凤区、红岗区、肇州县、肇源县、让胡路区、林甸县)

潍坊市(青州市、潍城区、临朐县、坊子区、安丘市、奎文区、高密市、寿光市、寒亭区、昌邑市、昌乐县、诸城市)

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安阳市(林州市、滑县、北关区、内黄县、安阳县、文峰区、汤阴县、殷都区、龙安区)

安顺市(平坝区、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)

南通市(崇川区、如东县、启东市、海门区、海安市、通州区、如皋市)

宁夏回族自治区  朔州市(怀仁市、朔城区、右玉县、平鲁区、应县、山阴县)

景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)

包头市(土默特右旗、九原区、固阳县、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、白云鄂博矿区、青山区、东河区)

福州市(永泰县、连江县、仓山区、台江区、长乐区、闽侯县、福清市、马尾区、罗源县、晋安区、闽清县、平潭县、鼓楼区)襄阳市(南漳县、宜城市、谷城县、保康县、老河口市、樊城区、枣阳市、襄州区、襄城区)

辽源市(东辽县、龙山区、东丰县、西安区)  张家口市(沽源县、宣化区、张北县、桥东区、桥西区、赤城县、下花园区、尚义县、怀安县、万全区、怀来县、阳原县、涿鹿县、蔚县、康保县、崇礼区)

聊城市(临清市、东昌府区、阳谷县、莘县、茌平区、高唐县、冠县、东阿县)

六盘水市(盘州市、六枝特区、水城区、钟山区)

孝感市(孝南区、大悟县、孝昌县、安陆市、应城市、汉川市、云梦县)金华市(东阳市、兰溪市、浦江县、磐安县、永康市、婺城区、金东区、武义县、义乌市)

延安市(甘泉县、延长县、宜川县、延川县、富县、安塞区、子长市、宝塔区、黄陵县、志丹县、吴起县、洛川县、黄龙县)

广元市(旺苍县、利州区、青川县、剑阁县、苍溪县、昭化区、朝天区)

烟台市(牟平区、莱阳市、芝罘区、莱山区、蓬莱区、莱州市、招远市、福山区、龙口市、栖霞市、海阳市)

玉林市(福绵区、容县、北流市、兴业县、玉州区、陆川县、博白县)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、贞丰县、兴义市、望谟县、册亨县、晴隆县、普安县、安龙县)

菏泽市(定陶区、曹县、鄄城县、东明县、牡丹区、单县、郓城县、巨野县、成武县)

咸阳市(礼泉县、三原县、渭城区、淳化县、长武县、兴平市、乾县、彬州市、秦都区、泾阳县、武功县、杨陵区、旬邑县、永寿县)

东莞市

娄底市(涟源市、冷水江市、新化县、双峰县、娄星区)

庆阳市(华池县、合水县、环县、正宁县、庆城县、西峰区、镇原县、宁县)

广西壮族自治区

宿州市(埇桥区、灵璧县、泗县、砀山县、萧县)

安康市(宁陕县、紫阳县、汉阴县、旬阳市、平利县、汉滨区、岚皋县、石泉县、白河县、镇坪县)

黄山市(徽州区、休宁县、黟县、黄山区、歙县、屯溪区、祁门县)

三沙市(西沙区、南沙区)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。