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晋中市(寿阳县、榆社县、灵石县、榆次区、介休市、太谷区、昔阳县、平遥县、和顺县、祁县、左权县)

泉州市(泉港区、德化县、洛江区、金门县、永春县、惠安县、丰泽区、石狮市、晋江市、南安市、安溪县、鲤城区)

重庆市(南岸区、九龙坡区、城口县、长寿区、潼南区、大足区、铜梁区、酉阳土家族苗族自治县、綦江区、梁平区、巴南区、沙坪坝区、巫山县、荣昌区、开州区、合川区、秀山土家族苗族自治县、万州区、石柱土家族自治县、永川区、丰都县、璧山区、江北区、渝北区、彭水苗族土家族自治县、南川区、北碚区、云阳县、武隆区、忠县、黔江区、江津区、奉节县、渝中区、大渡口区、涪陵区、垫江县、巫溪县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)  安康市(平利县、紫阳县、石泉县、宁陕县、汉阴县、白河县、旬阳市、汉滨区、镇坪县、岚皋县)

保定市(竞秀区、清苑区、定兴县、满城区、曲阳县、唐县、望都县、容城县、雄县、易县、涞水县、安国市、高阳县、顺平县、博野县、安新县、蠡县、莲池区、定州市、涞源县、徐水区、阜平县、高碑店市、涿州市)

滨州市(邹平市、无棣县、惠民县、博兴县、沾化区、滨城区、阳信县)

河源市(连平县、紫金县、龙川县、源城区、东源县、和平县)

武威市(古浪县、凉州区、民勤县、天祝藏族自治县)  黄冈市(英山县、红安县、罗田县、团风县、武穴市、黄州区、麻城市、黄梅县、蕲春县、浠水县)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、多伦县、正蓝旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、太仆寺旗)

铜仁市(玉屏侗族自治县、德江县、思南县、印江土家族苗族自治县、碧江区、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、石阡县、万山区、江口县)

肇庆市(广宁县、怀集县、高要区、德庆县、四会市、鼎湖区、端州区、封开县)

抚顺市(顺城区、望花区、清原满族自治县、抚顺县、新抚区、新宾满族自治县、东洲区)

六盘水市(盘州市、水城区、钟山区、六枝特区)

林芝市(巴宜区、墨脱县、米林市、工布江达县、朗县、察隅县、波密县)

上海市(金山区、静安区、徐汇区、崇明区、杨浦区、浦东新区、虹口区、长宁区、嘉定区、青浦区、黄浦区、闵行区、松江区、宝山区、奉贤区、普陀区)

海南藏族自治州(同德县、共和县、兴海县、贵德县、贵南县)

梧州市(万秀区、苍梧县、藤县、长洲区、龙圩区、岑溪市、蒙山县)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、来凤县、宣恩县、巴东县、利川市、恩施市、建始县、鹤峰县)

巴中市(巴州区、通江县、恩阳区、平昌县、南江县)

铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)

遵义市(仁怀市、红花岗区、汇川区、习水县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、正安县、绥阳县、桐梓县、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、赤水市、凤冈县)

枣庄市(薛城区、峄城区、滕州市、山亭区、台儿庄区、市中区)

江门市(新会区、鹤山市、蓬江区、恩平市、开平市、江海区、台山市)

张掖市(山丹县、甘州区、民乐县、临泽县、高台县、肃南裕固族自治县)

兰州市(安宁区、皋兰县、红古区、西固区、七里河区、永登县、城关区、榆中县)

南阳市(卧龙区、南召县、宛城区、桐柏县、邓州市、新野县、方城县、唐河县、西峡县、镇平县、社旗县、淅川县、内乡县)

信阳市(固始县、平桥区、新县、商城县、潢川县、浉河区、罗山县、淮滨县、光山县、息县)

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酒泉市(肃北蒙古族自治县、敦煌市、玉门市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、金塔县)

西宁市(大通回族土族自治县、湟源县、城中区、城东区、城北区、湟中区、城西区)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、天峻县、德令哈市、茫崖市、格尔木市)

天津市(西青区、和平区、滨海新区、蓟州区、静海区、河西区、河北区、东丽区、津南区、武清区、宝坻区、河东区、宁河区、南开区、红桥区、北辰区)  北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)

拉萨市(达孜区、堆龙德庆区、林周县、曲水县、当雄县、城关区、尼木县、墨竹工卡县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

临沂市(罗庄区、平邑县、沂南县、沂水县、郯城县、蒙阴县、河东区、兰陵县、费县、兰山区、临沭县、莒南县)惠州市(惠阳区、惠城区、惠东县、博罗县、龙门县)

固原市(隆德县、彭阳县、原州区、泾源县、西吉县)  大理白族自治州(大理市、南涧彝族自治县、祥云县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、弥渡县、永平县、云龙县、宾川县、洱源县、剑川县)

佳木斯市(桦川县、前进区、抚远市、桦南县、同江市、向阳区、郊区、富锦市、东风区、汤原县)

延边朝鲜族自治州(汪清县、龙井市、和龙市、敦化市、图们市、珲春市、延吉市、安图县)

宁波市(江北区、余姚市、象山县、镇海区、鄞州区、海曙区、北仑区、奉化区、宁海县、慈溪市)兴安盟(乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、突泉县、科尔沁右翼中旗)

郴州市(嘉禾县、桂阳县、北湖区、安仁县、苏仙区、汝城县、桂东县、资兴市、临武县、永兴县、宜章县)

沈阳市(于洪区、大东区、和平区、浑南区、新民市、法库县、铁西区、康平县、苏家屯区、沈河区、辽中区、沈北新区、皇姑区)

毕节市(黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、纳雍县、七星关区、大方县、金沙县、织金县)

德州市(乐陵市、禹城市、陵城区、德城区、临邑县、武城县、平原县、庆云县、夏津县、宁津县、齐河县)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

桂林市(全州县、永福县、灵川县、平乐县、阳朔县、龙胜各族自治县、荔浦市、兴安县、雁山区、秀峰区、临桂区、象山区、七星区、灌阳县、恭城瑶族自治县、资源县、叠彩区)

新疆维吾尔自治区

烟台市(牟平区、蓬莱区、莱山区、招远市、莱阳市、龙口市、海阳市、福山区、莱州市、栖霞市、芝罘区)

来宾市(合山市、金秀瑶族自治县、武宣县、兴宾区、忻城县、象州县)

临汾市(襄汾县、乡宁县、汾西县、浮山县、曲沃县、永和县、安泽县、翼城县、隰县、蒲县、尧都区、吉县、侯马市、大宁县、霍州市、洪洞县、古县)

庆阳市(庆城县、镇原县、华池县、合水县、西峰区、环县、正宁县、宁县)

平顶山市(宝丰县、汝州市、舞钢市、湛河区、郏县、卫东区、石龙区、新华区、鲁山县、叶县)

温州市(鹿城区、龙湾区、龙港市、瑞安市、文成县、平阳县、泰顺县、乐清市、永嘉县、洞头区、瓯海区、苍南县)

丹东市(振安区、凤城市、振兴区、宽甸满族自治县、东港市、元宝区)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、安龙县、兴仁市、普安县、晴隆县、册亨县、望谟县、兴义市)

铁岭市(清河区、调兵山市、铁岭县、银州区、昌图县、西丰县、开原市)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。