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晋城市(城区、阳城县、沁水县、高平市、陵川县、泽州县)

安阳市(文峰区、殷都区、龙安区、安阳县、汤阴县、滑县、林州市、北关区、内黄县)

呼伦贝尔市(额尔古纳市、扎兰屯市、扎赉诺尔区、海拉尔区、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、鄂温克族自治旗、根河市、阿荣旗)

楚雄彝族自治州(双柏县、永仁县、大姚县、元谋县、武定县、姚安县、南华县、牟定县、禄丰市、楚雄市)  威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)

抚顺市(清原满族自治县、新宾满族自治县、抚顺县、顺城区、新抚区、望花区、东洲区)

怀化市(麻阳苗族自治县、洪江市、鹤城区、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、中方县、通道侗族自治县、沅陵县、新晃侗族自治县、辰溪县、会同县、溆浦县)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区、独山子区)

塔城地区(乌苏市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、塔城市、托里县、额敏县)  吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

石家庄市(新乐市、平山县、灵寿县、新华区、井陉矿区、井陉县、高邑县、栾城区、藁城区、正定县、深泽县、赵县、长安区、桥西区、裕华区、赞皇县、辛集市、无极县、行唐县、元氏县、鹿泉区、晋州市)

鹤壁市(浚县、山城区、鹤山区、淇县、淇滨区)

长春市(朝阳区、榆树市、公主岭市、九台区、南关区、宽城区、德惠市、双阳区、绿园区、二道区、农安县)

遂宁市(蓬溪县、安居区、船山区、射洪市、大英县)

达州市(大竹县、宣汉县、通川区、达川区、渠县、万源市、开江县)

萍乡市(芦溪县、安源区、湘东区、莲花县、上栗县)

阜新市(新邱区、细河区、太平区、彰武县、海州区、阜新蒙古族自治县、清河门区)

东营市(东营区、垦利区、利津县、广饶县、河口区)

衢州市(衢江区、江山市、龙游县、常山县、柯城区、开化县)

阳江市(阳东区、阳春市、江城区、阳西县)

果洛藏族自治州(班玛县、甘德县、玛多县、玛沁县、达日县、久治县)

汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)

白山市(临江市、浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、抚松县)

延安市(吴起县、宜川县、子长市、延川县、宝塔区、安塞区、黄陵县、志丹县、富县、延长县、甘泉县、黄龙县、洛川县)

洛阳市(新安县、汝阳县、洛龙区、偃师区、西工区、涧西区、洛宁县、宜阳县、老城区、嵩县、栾川县、瀍河回族区、孟津区、伊川县)

菏泽市(定陶区、郓城县、成武县、巨野县、东明县、曹县、单县、牡丹区、鄄城县)

江门市(恩平市、台山市、新会区、江海区、鹤山市、开平市、蓬江区)

柳州市(融水苗族自治县、柳江区、鱼峰区、柳北区、三江侗族自治县、柳城县、鹿寨县、融安县、柳南区、城中区)

烟台市(莱阳市、招远市、龙口市、莱州市、海阳市、牟平区、莱山区、蓬莱区、福山区、芝罘区、栖霞市)

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佛山市(南海区、三水区、高明区、禅城区、顺德区)

林芝市(察隅县、工布江达县、朗县、墨脱县、波密县、米林市、巴宜区)

潍坊市(昌邑市、寒亭区、坊子区、临朐县、奎文区、潍城区、寿光市、昌乐县、青州市、安丘市、高密市、诸城市)

重庆市(荣昌区、綦江区、大足区、酉阳土家族苗族自治县、秀山土家族苗族自治县、黔江区、渝北区、北碚区、巴南区、潼南区、城口县、万州区、大渡口区、南川区、开州区、云阳县、彭水苗族土家族自治县、忠县、石柱土家族自治县、江津区、梁平区、涪陵区、武隆区、沙坪坝区、渝中区、铜梁区、璧山区、合川区、九龙坡区、丰都县、巫山县、垫江县、江北区、南岸区、永川区、巫溪县、奉节县、长寿区)  贵港市(覃塘区、港北区、港南区、平南县、桂平市)

北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)

咸宁市(通山县、嘉鱼县、咸安区、崇阳县、赤壁市、通城县)

宜春市(靖安县、铜鼓县、丰城市、袁州区、宜丰县、万载县、高安市、奉新县、樟树市、上高县)三门峡市(卢氏县、湖滨区、义马市、渑池县、灵宝市、陕州区)

鞍山市(铁东区、岫岩满族自治县、千山区、台安县、立山区、铁西区、海城市)  泸州市(龙马潭区、合江县、泸县、江阳区、古蔺县、纳溪区、叙永县)

眉山市(洪雅县、丹棱县、仁寿县、东坡区、青神县、彭山区)

泰州市(姜堰区、海陵区、兴化市、泰兴市、靖江市、高港区)

聊城市(临清市、东阿县、冠县、莘县、东昌府区、阳谷县、高唐县、茌平区)株洲市(醴陵市、石峰区、炎陵县、茶陵县、荷塘区、攸县、芦淞区、渌口区、天元区)

孝感市(孝南区、云梦县、汉川市、孝昌县、大悟县、应城市、安陆市)

保山市(施甸县、腾冲市、隆阳区、昌宁县、龙陵县)

湖州市(长兴县、安吉县、德清县、吴兴区、南浔区)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、水磨沟区、达坂城区、头屯河区、天山区、新市区、乌鲁木齐县、米东区)

张家口市(涿鹿县、桥东区、赤城县、万全区、桥西区、阳原县、康保县、宣化区、崇礼区、怀来县、蔚县、下花园区、怀安县、尚义县、沽源县、张北县)

三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)

平凉市(华亭市、灵台县、崆峒区、崇信县、庄浪县、泾川县、静宁县)

云浮市(云安区、云城区、新兴县、罗定市、郁南县)

揭阳市(惠来县、揭西县、揭东区、普宁市、榕城区)

宿州市(砀山县、泗县、埇桥区、萧县、灵璧县)

阳泉市(平定县、矿区、郊区、盂县、城区)

衡水市(桃城区、枣强县、安平县、武邑县、武强县、饶阳县、故城县、景县、冀州区、阜城县、深州市)

深圳市(罗湖区、坪山区、南山区、宝安区、盐田区、龙岗区、光明区、龙华区、福田区)

亳州市(蒙城县、谯城区、利辛县、涡阳县)

北京市(西城区、通州区、门头沟区、平谷区、东城区、顺义区、延庆区、朝阳区、房山区、丰台区、密云区、大兴区、昌平区、怀柔区、海淀区、石景山区)

十堰市(竹山县、茅箭区、房县、竹溪县、郧阳区、丹江口市、郧西县、张湾区)

　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。