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南平市(浦城县、顺昌县、建阳区、松溪县、光泽县、延平区、邵武市、政和县、建瓯市、武夷山市)

福州市(台江区、晋安区、永泰县、罗源县、平潭县、连江县、仓山区、闽清县、马尾区、福清市、闽侯县、长乐区、鼓楼区)

濮阳市(台前县、濮阳县、南乐县、华龙区、范县、清丰县)

绍兴市(越城区、诸暨市、嵊州市、新昌县、柯桥区、上虞区)  张掖市(高台县、临泽县、甘州区、民乐县、山丹县、肃南裕固族自治县)

龙岩市(新罗区、武平县、永定区、连城县、漳平市、上杭县、长汀县)

菏泽市(东明县、巨野县、曹县、单县、定陶区、郓城县、成武县、鄄城县、牡丹区)

滁州市(凤阳县、来安县、明光市、天长市、定远县、全椒县、南谯区、琅琊区)阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、黑水县、壤塘县、红原县、若尔盖县、九寨沟县、小金县、理县、金川县、茂县、汶川县、松潘县、马尔康市)

抚顺市(新抚区、望花区、抚顺县、顺城区、新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县)  大连市(沙河口区、普兰店区、金州区、旅顺口区、甘井子区、西岗区、庄河市、中山区、瓦房店市、长海县)

香港特别行政区

焦作市(博爱县、武陟县、中站区、马村区、孟州市、温县、沁阳市、山阳区、修武县、解放区)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、玉树市、杂多县、治多县、囊谦县、称多县)

武汉市(江汉区、汉阳区、武昌区、新洲区、黄陂区、江岸区、洪山区、蔡甸区、汉南区、江夏区、硚口区、东西湖区、青山区)

宣城市(旌德县、广德市、宁国市、绩溪县、宣州区、泾县、郎溪县)

潍坊市(安丘市、奎文区、临朐县、坊子区、诸城市、昌乐县、昌邑市、潍城区、青州市、寒亭区、高密市、寿光市)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、梁河县、陇川县、芒市)

宜昌市(猇亭区、秭归县、当阳市、远安县、五峰土家族自治县、夷陵区、宜都市、枝江市、西陵区、点军区、伍家岗区、长阳土家族自治县、兴山县)

南充市(南部县、顺庆区、西充县、蓬安县、嘉陵区、高坪区、阆中市、仪陇县、营山县)

辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)

乐山市(金口河区、沐川县、市中区、井研县、五通桥区、峨眉山市、峨边彝族自治县、犍为县、沙湾区、马边彝族自治县、夹江县)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)

朔州市(右玉县、应县、平鲁区、朔城区、怀仁市、山阴县)

酒泉市(金塔县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、肃州区、敦煌市、瓜州县)

阜阳市(颍东区、颍泉区、阜南县、颍州区、太和县、颍上县、界首市、临泉县)

阳泉市(城区、矿区、平定县、郊区、盂县)

甘孜藏族自治州(得荣县、九龙县、康定市、乡城县、石渠县、新龙县、丹巴县、道孚县、白玉县、色达县、稻城县、德格县、巴塘县、甘孜县、炉霍县、理塘县、泸定县、雅江县)

遵义市(余庆县、赤水市、绥阳县、习水县、正安县、桐梓县、凤冈县、仁怀市、汇川区、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、红花岗区)

张家口市(涿鹿县、康保县、赤城县、宣化区、万全区、尚义县、张北县、怀安县、崇礼区、桥东区、桥西区、下花园区、怀来县、沽源县、蔚县、阳原县)

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济宁市(梁山县、泗水县、曲阜市、鱼台县、汶上县、微山县、嘉祥县、兖州区、金乡县、任城区、邹城市)

韶关市(武江区、翁源县、南雄市、仁化县、乳源瑶族自治县、浈江区、始兴县、新丰县、乐昌市、曲江区)

大理白族自治州(永平县、祥云县、宾川县、南涧彝族自治县、巍山彝族回族自治县、云龙县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、大理市、弥渡县、洱源县、剑川县)

连云港市(灌云县、海州区、东海县、灌南县、连云区、赣榆区)  湘西土家族苗族自治州(吉首市、泸溪县、古丈县、龙山县、永顺县、保靖县、花垣县、凤凰县)

重庆市(武隆区、南川区、江津区、渝北区、酉阳土家族苗族自治县、万州区、巴南区、璧山区、南岸区、沙坪坝区、石柱土家族自治县、奉节县、梁平区、大足区、合川区、云阳县、綦江区、巫溪县、垫江县、涪陵区、彭水苗族土家族自治县、九龙坡区、秀山土家族苗族自治县、荣昌区、渝中区、巫山县、黔江区、大渡口区、长寿区、永川区、开州区、铜梁区、城口县、潼南区、丰都县、忠县、北碚区、江北区)

丹东市(振安区、振兴区、东港市、元宝区、凤城市、宽甸满族自治县)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)葫芦岛市(龙港区、连山区、建昌县、绥中县、兴城市、南票区)

承德市(隆化县、鹰手营子矿区、兴隆县、平泉市、双滦区、滦平县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、丰宁满族自治县、承德县)  赤峰市(松山区、翁牛特旗、敖汉旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、宁城县、红山区、克什克腾旗、巴林左旗、林西县、巴林右旗、元宝山区)

烟台市(芝罘区、牟平区、莱山区、海阳市、龙口市、栖霞市、招远市、莱州市、莱阳市、蓬莱区、福山区)

大同市(新荣区、云冈区、灵丘县、浑源县、阳高县、广灵县、平城区、天镇县、左云县、云州区)

阜新市(细河区、海州区、太平区、彰武县、阜新蒙古族自治县、清河门区、新邱区)湛江市(吴川市、霞山区、麻章区、遂溪县、坡头区、雷州市、廉江市、徐闻县、赤坎区)

营口市(老边区、站前区、盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区、西市区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

宜春市(上高县、袁州区、樟树市、靖安县、万载县、宜丰县、高安市、铜鼓县、丰城市、奉新县)

牡丹江市(海林市、西安区、爱民区、穆棱市、阳明区、东安区、东宁市、绥芬河市、林口县、宁安市)

普洱市(西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县)

绵阳市(涪城区、盐亭县、江油市、梓潼县、游仙区、安州区、平武县、三台县、北川羌族自治县)

文山壮族苗族自治州(文山市、西畴县、丘北县、砚山县、富宁县、马关县、麻栗坡县、广南县)

宿州市(砀山县、泗县、灵璧县、埇桥区、萧县)

上海市(杨浦区、普陀区、黄浦区、金山区、静安区、奉贤区、闵行区、崇明区、徐汇区、虹口区、宝山区、松江区、长宁区、青浦区、嘉定区、浦东新区)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、咸丰县、巴东县、利川市、恩施市、鹤峰县、来凤县、建始县)

洛阳市(宜阳县、老城区、偃师区、新安县、嵩县、栾川县、涧西区、西工区、孟津区、瀍河回族区、洛宁县、汝阳县、伊川县、洛龙区)

百色市(右江区、田林县、西林县、德保县、田阳区、凌云县、那坡县、平果市、隆林各族自治县、靖西市、乐业县、田东县)

萍乡市(安源区、上栗县、芦溪县、莲花县、湘东区)

银川市(永宁县、西夏区、金凤区、贺兰县、灵武市、兴庆区)

合肥市(包河区、庐江县、肥东县、蜀山区、巢湖市、庐阳区、长丰县、瑶海区、肥西县)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）