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三亚市(吉阳区、天涯区、海棠区、崖州区)

开封市(杞县、龙亭区、祥符区、兰考县、通许县、鼓楼区、顺河回族区、禹王台区、尉氏县)

哈尔滨市(松北区、道外区、双城区、道里区、依兰县、南岗区、宾县、阿城区、巴彦县、木兰县、通河县、尚志市、平房区、方正县、延寿县、呼兰区、五常市、香坊区)

海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)  固原市(原州区、泾源县、彭阳县、西吉县、隆德县)

汕尾市(城区、陆河县、海丰县、陆丰市)

葫芦岛市(连山区、建昌县、龙港区、南票区、兴城市、绥中县)

马鞍山市(和县、含山县、当涂县、雨山区、博望区、花山区)

武汉市(黄陂区、武昌区、江汉区、洪山区、新洲区、江岸区、青山区、汉阳区、汉南区、蔡甸区、江夏区、东西湖区、硚口区)  阿克苏地区(乌什县、温宿县、阿瓦提县、沙雅县、阿克苏市、拜城县、柯坪县、库车市、新和县)

商洛市(山阳县、柞水县、丹凤县、镇安县、商南县、洛南县、商州区)

定西市(渭源县、陇西县、漳县、岷县、安定区、通渭县、临洮县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

榆林市(吴堡县、府谷县、定边县、清涧县、子洲县、佳县、绥德县、靖边县、神木市、横山区、米脂县、榆阳区)

荆门市(掇刀区、东宝区、京山市、钟祥市、沙洋县)

吉林市(昌邑区、磐石市、丰满区、桦甸市、蛟河市、舒兰市、龙潭区、永吉县、船营区)

咸阳市(永寿县、三原县、秦都区、礼泉县、彬州市、旬邑县、渭城区、兴平市、长武县、武功县、泾阳县、杨陵区、淳化县、乾县)

喀什地区(喀什市、泽普县、疏附县、叶城县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、麦盖提县、巴楚县、伽师县、疏勒县、莎车县)

天津市(河西区、东丽区、滨海新区、津南区、河东区、和平区、南开区、宁河区、红桥区、河北区、北辰区、静海区、蓟州区、西青区、宝坻区、武清区)

池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)

兰州市(榆中县、永登县、安宁区、红古区、七里河区、城关区、皋兰县、西固区)

辽阳市(弓长岭区、辽阳县、白塔区、文圣区、太子河区、灯塔市、宏伟区)

白城市(镇赉县、通榆县、洮北区、洮南市、大安市)

甘孜藏族自治州(稻城县、得荣县、道孚县、新龙县、石渠县、色达县、甘孜县、乡城县、丹巴县、理塘县、九龙县、雅江县、巴塘县、泸定县、康定市、白玉县、炉霍县、德格县)

大同市(新荣区、天镇县、浑源县、平城区、阳高县、云冈区、左云县、云州区、灵丘县、广灵县)

重庆市(江津区、奉节县、江北区、潼南区、九龙坡区、黔江区、渝北区、巫溪县、南川区、长寿区、秀山土家族苗族自治县、垫江县、城口县、大足区、石柱土家族自治县、铜梁区、巫山县、璧山区、永川区、荣昌区、大渡口区、酉阳土家族苗族自治县、合川区、南岸区、沙坪坝区、丰都县、綦江区、渝中区、忠县、彭水苗族土家族自治县、云阳县、万州区、开州区、涪陵区、梁平区、武隆区、巴南区、北碚区)

百色市(田东县、平果市、德保县、那坡县、田阳区、凌云县、右江区、西林县、田林县、乐业县、隆林各族自治县、靖西市)

赣州市(全南县、章贡区、瑞金市、兴国县、南康区、石城县、信丰县、定南县、寻乌县、安远县、于都县、龙南市、赣县区、会昌县、崇义县、上犹县、大余县、宁都县)

厦门市(湖里区、思明区、海沧区、集美区、翔安区、同安区)

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鞍山市(海城市、台安县、千山区、铁东区、立山区、铁西区、岫岩满族自治县)

吴忠市(盐池县、红寺堡区、同心县、青铜峡市、利通区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)  达州市(万源市、开江县、达川区、渠县、通川区、大竹县、宣汉县)

肇庆市(封开县、四会市、德庆县、广宁县、怀集县、鼎湖区、高要区、端州区)

怀化市(溆浦县、辰溪县、沅陵县、会同县、洪江市、麻阳苗族自治县、中方县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、鹤城区)

洛阳市(栾川县、新安县、伊川县、孟津区、偃师区、涧西区、洛龙区、宜阳县、西工区、瀍河回族区、洛宁县、老城区、嵩县、汝阳县)舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)

陇南市(宕昌县、礼县、文县、成县、西和县、两当县、徽县、康县、武都区)  黔南布依族苗族自治州(惠水县、长顺县、都匀市、平塘县、贵定县、独山县、龙里县、荔波县、罗甸县、福泉市、瓮安县、三都水族自治县)

张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)

太原市(古交市、万柏林区、清徐县、迎泽区、阳曲县、小店区、尖草坪区、晋源区、娄烦县、杏花岭区)

永州市(宁远县、道县、零陵区、祁阳市、江华瑶族自治县、双牌县、江永县、东安县、新田县、冷水滩区、蓝山县)自贡市(大安区、贡井区、富顺县、自流井区、沿滩区、荣县)

佳木斯市(郊区、同江市、向阳区、桦南县、桦川县、前进区、汤原县、富锦市、东风区、抚远市)

淮安市(淮安区、涟水县、金湖县、淮阴区、盱眙县、洪泽区、清江浦区)

甘南藏族自治州(玛曲县、碌曲县、舟曲县、临潭县、卓尼县、夏河县、迭部县、合作市)

合肥市(包河区、巢湖市、肥西县、庐阳区、庐江县、蜀山区、瑶海区、肥东县、长丰县)

宣城市(宣州区、郎溪县、旌德县、广德市、宁国市、绩溪县、泾县)

蚌埠市(禹会区、怀远县、固镇县、蚌山区、淮上区、龙子湖区、五河县)

南宁市(横州市、武鸣区、良庆区、西乡塘区、隆安县、江南区、兴宁区、青秀区、上林县、宾阳县、邕宁区、马山县)

福州市(闽清县、鼓楼区、罗源县、长乐区、马尾区、台江区、闽侯县、永泰县、平潭县、仓山区、福清市、连江县、晋安区)

昆明市(寻甸回族彝族自治县、西山区、富民县、五华区、盘龙区、官渡区、宜良县、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、呈贡区、石林彝族自治县、嵩明县、东川区)

酒泉市(玉门市、瓜州县、金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市)

张家口市(桥西区、阳原县、涿鹿县、桥东区、尚义县、怀安县、万全区、怀来县、蔚县、沽源县、下花园区、崇礼区、康保县、宣化区、赤城县、张北县)

邢台市(襄都区、宁晋县、沙河市、任泽区、清河县、隆尧县、新河县、平乡县、南宫市、临城县、广宗县、内丘县、信都区、临西县、巨鹿县、柏乡县、威县、南和区)

泰州市(高港区、兴化市、靖江市、姜堰区、泰兴市、海陵区)

宝鸡市(麟游县、金台区、扶风县、太白县、渭滨区、陇县、凤县、凤翔区、眉县、陈仓区、千阳县、岐山县)

延安市(宝塔区、甘泉县、黄陵县、富县、延川县、黄龙县、志丹县、延长县、安塞区、子长市、吴起县、宜川县、洛川县)

台州市(温岭市、路桥区、临海市、三门县、黄岩区、仙居县、玉环市、椒江区、天台县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！