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苏州市(吴江区、虎丘区、吴中区、常熟市、相城区、张家港市、昆山市、姑苏区、太仓市)

四平市(铁东区、铁西区、梨树县、伊通满族自治县、双辽市)

盐城市(滨海县、响水县、射阳县、东台市、大丰区、亭湖区、阜宁县、建湖县、盐都区)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、元阳县、石屏县、绿春县、开远市、红河县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、蒙自市、弥勒市)  马鞍山市(和县、花山区、雨山区、含山县、博望区、当涂县)

临夏回族自治州(康乐县、临夏县、临夏市、和政县、广河县、永靖县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

淮南市(潘集区、八公山区、凤台县、田家庵区、寿县、谢家集区、大通区)

济南市(平阴县、长清区、槐荫区、市中区、历下区、天桥区、商河县、济阳区、钢城区、莱芜区、历城区、章丘区)三门峡市(卢氏县、湖滨区、陕州区、义马市、渑池县、灵宝市)

周口市(沈丘县、川汇区、商水县、扶沟县、项城市、西华县、郸城县、淮阳区、鹿邑县、太康县)  茂名市(化州市、茂南区、高州市、信宜市、电白区)

泰州市(高港区、海陵区、泰兴市、靖江市、姜堰区、兴化市)

中山市

赣州市(上犹县、安远县、寻乌县、龙南市、于都县、赣县区、南康区、宁都县、定南县、大余县、兴国县、瑞金市、全南县、会昌县、石城县、信丰县、章贡区、崇义县)

凉山彝族自治州(喜德县、宁南县、德昌县、甘洛县、布拖县、会理市、普格县、会东县、金阳县、木里藏族自治县、西昌市、雷波县、冕宁县、美姑县、越西县、盐源县、昭觉县)

安顺市(紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、普定县、关岭布依族苗族自治县、平坝区)

烟台市(蓬莱区、莱山区、龙口市、莱州市、海阳市、栖霞市、牟平区、福山区、芝罘区、招远市、莱阳市)

内江市(隆昌市、东兴区、威远县、市中区、资中县)

阿里地区(改则县、札达县、日土县、措勤县、噶尔县、革吉县、普兰县)

塔城地区(塔城市、沙湾市、裕民县、托里县、额敏县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县)

岳阳市(汨罗市、华容县、云溪区、临湘市、平江县、岳阳县、君山区、岳阳楼区、湘阴县)

玉树藏族自治州(杂多县、称多县、治多县、囊谦县、曲麻莱县、玉树市)

甘孜藏族自治州(新龙县、炉霍县、白玉县、乡城县、道孚县、稻城县、石渠县、色达县、雅江县、理塘县、泸定县、甘孜县、得荣县、德格县、康定市、丹巴县、九龙县、巴塘县)

白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、抚松县、靖宇县、浑江区、江源区)

石家庄市(藁城区、桥西区、新乐市、赞皇县、元氏县、灵寿县、井陉矿区、井陉县、鹿泉区、辛集市、栾城区、平山县、裕华区、长安区、行唐县、新华区、晋州市、无极县、赵县、正定县、高邑县、深泽县)

昭通市(永善县、镇雄县、大关县、巧家县、彝良县、鲁甸县、水富市、威信县、盐津县、昭阳区、绥江县)

大连市(西岗区、庄河市、瓦房店市、沙河口区、长海县、旅顺口区、中山区、甘井子区、金州区、普兰店区)

宿迁市(泗阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区、沭阳县)

江门市(恩平市、鹤山市、开平市、蓬江区、江海区、台山市、新会区)

南平市(建瓯市、松溪县、光泽县、政和县、顺昌县、邵武市、浦城县、建阳区、延平区、武夷山市)

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兴安盟(科尔沁右翼中旗、阿尔山市、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗)

永州市(宁远县、江华瑶族自治县、双牌县、零陵区、蓝山县、江永县、冷水滩区、道县、新田县、东安县、祁阳市)

邯郸市(肥乡区、永年区、武安市、峰峰矿区、魏县、丛台区、邯山区、涉县、曲周县、复兴区、鸡泽县、成安县、馆陶县、广平县、临漳县、大名县、邱县、磁县)

桂林市(荔浦市、龙胜各族自治县、兴安县、平乐县、全州县、临桂区、灌阳县、资源县、七星区、恭城瑶族自治县、象山区、秀峰区、雁山区、灵川县、永福县、叠彩区、阳朔县)  亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)

舟山市(定海区、岱山县、普陀区、嵊泗县)

曲靖市(麒麟区、富源县、宣威市、沾益区、师宗县、马龙区、罗平县、会泽县、陆良县)

十堰市(竹溪县、郧阳区、丹江口市、房县、郧西县、竹山县、张湾区、茅箭区)阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、金川县、壤塘县、小金县、汶川县、松潘县、九寨沟县、红原县、理县、茂县、黑水县、阿坝县、马尔康市)

朝阳市(北票市、朝阳县、龙城区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、双塔区)  鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

河源市(连平县、和平县、紫金县、龙川县、东源县、源城区)

武汉市(洪山区、黄陂区、武昌区、新洲区、江汉区、江夏区、汉阳区、硚口区、东西湖区、蔡甸区、青山区、汉南区、江岸区)

武威市(民勤县、凉州区、古浪县、天祝藏族自治县)迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

揭阳市(揭西县、普宁市、揭东区、惠来县、榕城区)

运城市(闻喜县、万荣县、芮城县、夏县、盐湖区、河津市、临猗县、稷山县、垣曲县、永济市、绛县、新绛县、平陆县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

湛江市(霞山区、雷州市、廉江市、麻章区、吴川市、赤坎区、徐闻县、坡头区、遂溪县)

香港特别行政区

沈阳市(新民市、大东区、辽中区、皇姑区、沈北新区、浑南区、和平区、法库县、康平县、于洪区、铁西区、沈河区、苏家屯区)

鸡西市(梨树区、虎林市、鸡冠区、滴道区、城子河区、密山市、麻山区、恒山区、鸡东县)

楚雄彝族自治州(南华县、姚安县、大姚县、武定县、牟定县、永仁县、楚雄市、双柏县、元谋县、禄丰市)

文山壮族苗族自治州(西畴县、广南县、麻栗坡县、丘北县、文山市、富宁县、砚山县、马关县)

自贡市(大安区、自流井区、沿滩区、富顺县、贡井区、荣县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

绵阳市(北川羌族自治县、涪城区、梓潼县、三台县、平武县、盐亭县、江油市、游仙区、安州区)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、天山区、米东区、达坂城区、头屯河区、水磨沟区、新市区、乌鲁木齐县)

怀化市(中方县、通道侗族自治县、沅陵县、溆浦县、芷江侗族自治县、洪江市、鹤城区、辰溪县、会同县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县)

丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县)

本溪市(桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、本溪满族自治县、平山区、明山区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。