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阜新市(阜新蒙古族自治县、新邱区、清河门区、海州区、太平区、细河区、彰武县)

合肥市(包河区、巢湖市、庐江县、肥西县、肥东县、庐阳区、长丰县、蜀山区、瑶海区)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

金昌市(永昌县、金川区)  海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)

长沙市(雨花区、望城区、岳麓区、开福区、宁乡市、浏阳市、芙蓉区、长沙县、天心区)

绵阳市(梓潼县、安州区、北川羌族自治县、涪城区、平武县、游仙区、盐亭县、江油市、三台县)

延安市(吴起县、黄龙县、安塞区、延川县、黄陵县、子长市、甘泉县、宝塔区、富县、洛川县、志丹县、延长县、宜川县)无锡市(新吴区、梁溪区、锡山区、滨湖区、宜兴市、江阴市、惠山区)

衡水市(故城县、武邑县、桃城区、武强县、深州市、景县、安平县、冀州区、枣强县、阜城县、饶阳县)  娄底市(冷水江市、新化县、娄星区、涟源市、双峰县)

周口市(鹿邑县、商水县、西华县、扶沟县、沈丘县、太康县、淮阳区、郸城县、项城市、川汇区)

芜湖市(湾沚区、镜湖区、弋江区、繁昌区、无为市、南陵县、鸠江区)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)

平凉市(庄浪县、泾川县、静宁县、灵台县、崆峒区、崇信县、华亭市)

阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)

葫芦岛市(绥中县、兴城市、龙港区、连山区、建昌县、南票区)

永州市(江永县、零陵区、双牌县、江华瑶族自治县、宁远县、蓝山县、祁阳市、道县、新田县、冷水滩区、东安县)

澳门特别行政区

贵港市(平南县、港南区、桂平市、覃塘区、港北区)

铁岭市(银州区、开原市、铁岭县、清河区、调兵山市、昌图县、西丰县)

喀什地区(叶城县、疏勒县、疏附县、巴楚县、麦盖提县、莎车县、伽师县、泽普县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、喀什市)

延边朝鲜族自治州(龙井市、延吉市、图们市、安图县、汪清县、和龙市、敦化市、珲春市)

赤峰市(克什克腾旗、林西县、巴林左旗、元宝山区、宁城县、敖汉旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、巴林右旗、喀喇沁旗、红山区)

宜昌市(长阳土家族自治县、猇亭区、枝江市、当阳市、宜都市、伍家岗区、夷陵区、西陵区、五峰土家族自治县、兴山县、秭归县、点军区、远安县)

商洛市(洛南县、丹凤县、商州区、镇安县、柞水县、商南县、山阳县)

清远市(连州市、连山壮族瑶族自治县、阳山县、英德市、清新区、连南瑶族自治县、佛冈县、清城区)

唐山市(开平区、古冶区、曹妃甸区、路北区、玉田县、迁西县、丰润区、滦南县、路南区、乐亭县、滦州市、遵化市、丰南区、迁安市)

扬州市(江都区、高邮市、广陵区、邗江区、仪征市、宝应县)

内蒙古自治区

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日喀则市(拉孜县、萨嘎县、康马县、聂拉木县、吉隆县、定结县、昂仁县、亚东县、定日县、白朗县、南木林县、萨迦县、仁布县、桑珠孜区、江孜县、谢通门县、仲巴县、岗巴县)

定西市(安定区、临洮县、陇西县、通渭县、渭源县、岷县、漳县)

日照市(东港区、莒县、岚山区、五莲县)

宜春市(奉新县、袁州区、樟树市、丰城市、上高县、靖安县、宜丰县、铜鼓县、高安市、万载县)  池州市(贵池区、石台县、东至县、青阳县)

昌都市(贡觉县、丁青县、芒康县、八宿县、类乌齐县、左贡县、卡若区、边坝县、洛隆县、察雅县、江达县)

文山壮族苗族自治州(西畴县、文山市、丘北县、广南县、麻栗坡县、富宁县、马关县、砚山县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、茫崖市、天峻县、都兰县、德令哈市、格尔木市)阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、九寨沟县、小金县、松潘县、茂县、黑水县、汶川县、阿坝县、若尔盖县、金川县、红原县、马尔康市、理县)

重庆市(铜梁区、江津区、渝北区、合川区、秀山土家族苗族自治县、巫山县、涪陵区、巴南区、九龙坡区、丰都县、荣昌区、酉阳土家族苗族自治县、奉节县、开州区、巫溪县、北碚区、城口县、云阳县、武隆区、南岸区、忠县、黔江区、渝中区、梁平区、长寿区、石柱土家族自治县、大足区、永川区、潼南区、璧山区、江北区、垫江县、万州区、南川区、彭水苗族土家族自治县、大渡口区、綦江区、沙坪坝区)  庆阳市(正宁县、环县、西峰区、镇原县、华池县、宁县、合水县、庆城县)

淮南市(八公山区、潘集区、凤台县、寿县、大通区、田家庵区、谢家集区)

舟山市(岱山县、定海区、普陀区、嵊泗县)

沈阳市(新民市、法库县、浑南区、大东区、沈河区、辽中区、和平区、铁西区、康平县、沈北新区、苏家屯区、皇姑区、于洪区)运城市(万荣县、夏县、临猗县、稷山县、绛县、芮城县、垣曲县、盐湖区、平陆县、河津市、闻喜县、新绛县、永济市)

营口市(站前区、盖州市、西市区、老边区、鲅鱼圈区、大石桥市)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

南京市(玄武区、溧水区、江宁区、栖霞区、雨花台区、秦淮区、鼓楼区、高淳区、浦口区、六合区、建邺区)

和田地区(和田市、洛浦县、于田县、和田县、墨玉县、民丰县、皮山县、策勒县)

锦州市(太和区、黑山县、义县、凌河区、古塔区、北镇市、凌海市)

韶关市(乐昌市、乳源瑶族自治县、武江区、曲江区、翁源县、始兴县、浈江区、新丰县、南雄市、仁化县)

吕梁市(离石区、石楼县、汾阳市、中阳县、柳林县、兴县、岚县、文水县、孝义市、交口县、临县、交城县、方山县)

亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)

邵阳市(邵东市、武冈市、绥宁县、北塔区、大祥区、隆回县、新宁县、洞口县、城步苗族自治县、新邵县、邵阳县、双清区)

漳州市(东山县、龙海区、华安县、南靖县、芗城区、龙文区、云霄县、漳浦县、诏安县、长泰区、平和县)

儋州市

汉中市(洋县、佛坪县、西乡县、宁强县、勉县、城固县、汉台区、南郑区、略阳县、镇巴县、留坝县)

通化市(二道江区、通化县、集安市、辉南县、梅河口市、东昌区、柳河县)

汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)

潍坊市(昌邑市、奎文区、诸城市、临朐县、安丘市、坊子区、寒亭区、昌乐县、高密市、寿光市、潍城区、青州市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。