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邢台市(南宫市、南和区、任泽区、内丘县、襄都区、新河县、临城县、巨鹿县、沙河市、宁晋县、柏乡县、平乡县、清河县、威县、临西县、信都区、广宗县、隆尧县)

芜湖市(繁昌区、无为市、湾沚区、南陵县、镜湖区、弋江区、鸠江区)

烟台市(栖霞市、芝罘区、莱州市、莱阳市、莱山区、海阳市、龙口市、牟平区、福山区、蓬莱区、招远市)

松原市(乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区)  抚顺市(新抚区、望花区、清原满族自治县、东洲区、抚顺县、顺城区、新宾满族自治县)

大庆市(龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、肇州县、肇源县、让胡路区、萨尔图区、林甸县、大同区)

德州市(齐河县、临邑县、陵城区、宁津县、庆云县、禹城市、夏津县、平原县、乐陵市、武城县、德城区)

武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)张掖市(民乐县、甘州区、临泽县、肃南裕固族自治县、山丹县、高台县)

辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)  郑州市(惠济区、巩义市、新密市、管城回族区、登封市、二七区、金水区、中原区、荥阳市、上街区、中牟县、新郑市)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

焦作市(修武县、中站区、山阳区、解放区、博爱县、孟州市、温县、马村区、沁阳市、武陟县)

延安市(富县、宝塔区、安塞区、延长县、志丹县、吴起县、黄龙县、延川县、洛川县、黄陵县、甘泉县、宜川县、子长市)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

韶关市(乳源瑶族自治县、翁源县、武江区、乐昌市、始兴县、曲江区、南雄市、仁化县、新丰县、浈江区)

临沂市(沂水县、莒南县、郯城县、临沭县、沂南县、兰山区、蒙阴县、平邑县、费县、兰陵县、罗庄区、河东区)

广安市(邻水县、前锋区、岳池县、广安区、武胜县、华蓥市)

衢州市(江山市、龙游县、常山县、柯城区、开化县、衢江区)

张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

龙岩市(新罗区、上杭县、永定区、武平县、长汀县、漳平市、连城县)

南京市(江宁区、浦口区、玄武区、溧水区、高淳区、秦淮区、建邺区、六合区、栖霞区、鼓楼区、雨花台区)

潍坊市(诸城市、临朐县、昌邑市、寿光市、潍城区、高密市、安丘市、寒亭区、坊子区、奎文区、昌乐县、青州市)

赣州市(定南县、全南县、上犹县、会昌县、南康区、瑞金市、于都县、崇义县、龙南市、章贡区、兴国县、宁都县、安远县、信丰县、赣县区、大余县、寻乌县、石城县)

永州市(蓝山县、道县、江永县、双牌县、江华瑶族自治县、新田县、冷水滩区、祁阳市、东安县、零陵区、宁远县)

梅州市(兴宁市、平远县、五华县、梅江区、大埔县、梅县区、蕉岭县、丰顺县)

宁波市(鄞州区、镇海区、奉化区、海曙区、宁海县、北仑区、余姚市、象山县、江北区、慈溪市)

商丘市(夏邑县、柘城县、睢县、宁陵县、睢阳区、虞城县、民权县、永城市、梁园区)

凉山彝族自治州(宁南县、布拖县、普格县、昭觉县、木里藏族自治县、金阳县、甘洛县、盐源县、西昌市、冕宁县、会东县、越西县、雷波县、德昌县、会理市、喜德县、美姑县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、芒市、梁河县、陇川县)

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南宁市(邕宁区、上林县、江南区、青秀区、横州市、兴宁区、宾阳县、西乡塘区、马山县、良庆区、武鸣区、隆安县)

自贡市(富顺县、沿滩区、大安区、自流井区、贡井区、荣县)

山南市(错那市、琼结县、扎囊县、曲松县、乃东区、浪卡子县、加查县、桑日县、洛扎县、隆子县、贡嘎县、措美县)

黔东南苗族侗族自治州(黄平县、剑河县、施秉县、岑巩县、雷山县、台江县、锦屏县、镇远县、从江县、天柱县、黎平县、榕江县、三穗县、丹寨县、凯里市、麻江县)  上海市(静安区、浦东新区、青浦区、宝山区、虹口区、黄浦区、闵行区、杨浦区、普陀区、金山区、徐汇区、松江区、奉贤区、长宁区、嘉定区、崇明区)

昌都市(卡若区、八宿县、江达县、察雅县、贡觉县、类乌齐县、边坝县、洛隆县、芒康县、左贡县、丁青县)

宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿城区、宿豫区、泗阳县)

黄冈市(黄梅县、蕲春县、团风县、红安县、罗田县、英山县、麻城市、黄州区、武穴市、浠水县)伊春市(铁力市、丰林县、乌翠区、伊美区、嘉荫县、大箐山县、金林区、南岔县、友好区、汤旺县)

锦州市(黑山县、北镇市、古塔区、义县、太和区、凌河区、凌海市)  阿克苏地区(沙雅县、柯坪县、乌什县、库车市、阿克苏市、阿瓦提县、温宿县、拜城县、新和县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘乡市、韶山市、湘潭县)

林芝市(巴宜区、波密县、工布江达县、米林市、朗县、墨脱县、察隅县)洛阳市(洛宁县、偃师区、汝阳县、洛龙区、瀍河回族区、孟津区、宜阳县、西工区、伊川县、涧西区、新安县、老城区、嵩县、栾川县)

新余市(分宜县、渝水区)

大理白族自治州(宾川县、大理市、漾濞彝族自治县、永平县、祥云县、鹤庆县、剑川县、云龙县、巍山彝族回族自治县、洱源县、弥渡县、南涧彝族自治县)

鹤壁市(山城区、鹤山区、淇县、浚县、淇滨区)

汕头市(金平区、龙湖区、潮南区、南澳县、潮阳区、澄海区、濠江区)

黄山市(祁门县、休宁县、屯溪区、黟县、歙县、黄山区、徽州区)

广元市(朝天区、利州区、剑阁县、旺苍县、昭化区、青川县、苍溪县)

平凉市(静宁县、泾川县、华亭市、灵台县、庄浪县、崇信县、崆峒区)

信阳市(淮滨县、固始县、潢川县、商城县、罗山县、浉河区、息县、平桥区、光山县、新县)

郴州市(北湖区、宜章县、苏仙区、永兴县、桂东县、桂阳县、安仁县、嘉禾县、临武县、资兴市、汝城县)

七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)

驻马店市(遂平县、新蔡县、西平县、汝南县、确山县、驿城区、泌阳县、平舆县、上蔡县、正阳县)

台州市(玉环市、三门县、黄岩区、仙居县、路桥区、临海市、椒江区、温岭市、天台县)

定西市(渭源县、岷县、通渭县、安定区、陇西县、漳县、临洮县)

阿里地区(改则县、措勤县、普兰县、札达县、噶尔县、日土县、革吉县)

四平市(铁东区、伊通满族自治县、梨树县、双辽市、铁西区)

丽水市(松阳县、莲都区、庆元县、龙泉市、遂昌县、景宁畲族自治县、青田县、缙云县、云和县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。