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商洛市(商州区、山阳县、商南县、柞水县、丹凤县、镇安县、洛南县)
宜昌市(点军区、五峰土家族自治县、伍家岗区、夷陵区、猇亭区、枝江市、当阳市、西陵区、宜都市、秭归县、长阳土家族自治县、兴山县、远安县)
新乡市(新乡县、原阳县、获嘉县、延津县、卫滨区、牧野区、凤泉区、辉县市、封丘县、红旗区、长垣市、卫辉市)
松原市(乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市)
张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)
攀枝花市(米易县、东区、盐边县、仁和区、西区)
绥化市(望奎县、庆安县、肇东市、青冈县、安达市、绥棱县、海伦市、兰西县、北林区、明水县)
阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)
宿迁市(泗阳县、泗洪县、沭阳县、宿豫区、宿城区)
上饶市(婺源县、信州区、广信区、鄱阳县、万年县、铅山县、横峰县、广丰区、余干县、玉山县、弋阳县、德兴市)
昆明市(东川区、盘龙区、安宁市、西山区、宜良县、官渡区、五华区、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、石林彝族自治县、富民县)
潍坊市(寿光市、昌乐县、高密市、青州市、诸城市、临朐县、寒亭区、坊子区、安丘市、昌邑市、奎文区、潍城区)
来宾市(忻城县、兴宾区、武宣县、合山市、金秀瑶族自治县、象州县)
西藏自治区
东莞市
眉山市(青神县、洪雅县、东坡区、丹棱县、仁寿县、彭山区)
黄山市(屯溪区、休宁县、黄山区、歙县、黟县、祁门县、徽州区)
内蒙古自治区
吴忠市(利通区、同心县、红寺堡区、盐池县、青铜峡市)
防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)
长春市(绿园区、双阳区、公主岭市、二道区、九台区、榆树市、朝阳区、农安县、德惠市、宽城区、南关区)
山南市(乃东区、错那市、洛扎县、桑日县、贡嘎县、琼结县、扎囊县、浪卡子县、曲松县、措美县、加查县、隆子县)
长沙市(岳麓区、长沙县、开福区、浏阳市、芙蓉区、宁乡市、天心区、望城区、雨花区)
枣庄市(薛城区、峄城区、滕州市、山亭区、台儿庄区、市中区)
仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)
七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)
普洱市(墨江哈尼族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)
台州市(三门县、路桥区、临海市、仙居县、椒江区、玉环市、天台县、黄岩区、温岭市)
黄冈市(英山县、罗田县、黄州区、红安县、黄梅县、蕲春县、浠水县、麻城市、武穴市、团风县)
遵义市(湄潭县、赤水市、红花岗区、仁怀市、桐梓县、汇川区、凤冈县、播州区、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、习水县、正安县、余庆县)
景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)
宣城市(绩溪县、广德市、郎溪县、宁国市、泾县、宣州区、旌德县)
兰州市(七里河区、红古区、西固区、永登县、皋兰县、安宁区、榆中县、城关区)
张掖市(民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县、高台县、山丹县、临泽县)
南通市(通州区、启东市、崇川区、海门区、如皋市、如东县、海安市)
莆田市(荔城区、城厢区、涵江区、仙游县、秀屿区)
萍乡市(芦溪县、安源区、上栗县、莲花县、湘东区)
曲靖市(麒麟区、陆良县、沾益区、富源县、罗平县、宣威市、会泽县、马龙区、师宗县)
雅安市(雨城区、天全县、芦山县、名山区、荥经县、汉源县、宝兴县、石棉县)
庆阳市(正宁县、合水县、华池县、西峰区、镇原县、环县、庆城县、宁县)
白银市(会宁县、景泰县、平川区、靖远县、白银区)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、天峻县、德令哈市、茫崖市、都兰县)
汉中市(汉台区、勉县、镇巴县、西乡县、略阳县、宁强县、洋县、城固县、留坝县、南郑区、佛坪县)
铜陵市(义安区、铜官区、枞阳县、郊区)
阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、阿坝县、小金县、茂县、若尔盖县、马尔康市、汶川县、金川县、红原县、九寨沟县、理县、黑水县、松潘县)
绵阳市(涪城区、江油市、盐亭县、安州区、北川羌族自治县、梓潼县、平武县、游仙区、三台县)
赤峰市(喀喇沁旗、松山区、林西县、宁城县、元宝山区、敖汉旗、翁牛特旗、克什克腾旗、巴林右旗、红山区、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗)
铁岭市(昌图县、调兵山市、西丰县、清河区、银州区、开原市、铁岭县)
淄博市(临淄区、沂源县、张店区、博山区、淄川区、桓台县、高青县、周村区)
西宁市(城中区、大通回族土族自治县、城北区、湟中区、城西区、城东区、湟源县)
新疆维吾尔自治区
宁夏回族自治区
珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)
云浮市(新兴县、郁南县、云城区、云安区、罗定市)
延安市(子长市、志丹县、吴起县、洛川县、延川县、宜川县、富县、甘泉县、黄龙县、宝塔区、延长县、黄陵县、安塞区)
天水市(麦积区、张家川回族自治县、甘谷县、秦安县、武山县、清水县、秦州区)
包头市(达尔罕茂明安联合旗、石拐区、昆都仑区、东河区、土默特右旗、白云鄂博矿区、青山区、九原区、固阳县)
遂宁市(蓬溪县、安居区、射洪市、船山区、大英县)
武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)
日喀则市(亚东县、康马县、萨嘎县、聂拉木县、昂仁县、南木林县、定结县、吉隆县、桑珠孜区、仲巴县、岗巴县、定日县、萨迦县、拉孜县、谢通门县、仁布县、江孜县、白朗县)
儋州市
阳泉市(郊区、盂县、矿区、平定县、城区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)
甘南藏族自治州(碌曲县、玛曲县、合作市、舟曲县、迭部县、夏河县、卓尼县、临潭县)
石家庄市(桥西区、晋州市、无极县、赞皇县、新华区、新乐市、高邑县、藁城区、井陉县、辛集市、鹿泉区、赵县、裕华区、平山县、深泽县、正定县、行唐县、长安区、元氏县、井陉矿区、栾城区、灵寿县)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、玉树市、囊谦县、杂多县、治多县、称多县)
重庆市(巫山县、九龙坡区、大渡口区、奉节县、垫江县、璧山区、梁平区、秀山土家族苗族自治县、铜梁区、涪陵区、永川区、合川区、渝中区、长寿区、綦江区、巴南区、巫溪县、万州区、武隆区、南川区、大足区、酉阳土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、丰都县、沙坪坝区、云阳县、开州区、石柱土家族自治县、城口县、潼南区、黔江区、渝北区、南岸区、荣昌区、江津区、北碚区、江北区、忠县)
林芝市(察隅县、米林市、巴宜区、波密县、工布江达县、朗县、墨脱县)
娄底市(娄星区、冷水江市、新化县、双峰县、涟源市)
上海市(普陀区、宝山区、松江区、静安区、崇明区、长宁区、浦东新区、黄浦区、杨浦区、虹口区、嘉定区、奉贤区、青浦区、金山区、徐汇区、闵行区)
黔南布依族苗族自治州(罗甸县、瓮安县、三都水族自治县、龙里县、长顺县、独山县、惠水县、福泉市、都匀市、平塘县、荔波县、贵定县)
文山壮族苗族自治州(丘北县、广南县、文山市、马关县、西畴县、砚山县、麻栗坡县、富宁县)
百色市(隆林各族自治县、田阳区、凌云县、平果市、西林县、田东县、德保县、田林县、乐业县、靖西市、那坡县、右江区)
黄石市(大冶市、下陆区、铁山区、西塞山区、黄石港区、阳新县)
南昌市(青云谱区、南昌县、进贤县、新建区、安义县、红谷滩区、青山湖区、西湖区、东湖区)
丽水市(云和县、景宁畲族自治县、莲都区、庆元县、遂昌县、龙泉市、松阳县、青田县、缙云县)
河池市(东兰县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、凤山县、天峨县、南丹县、宜州区、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、金城江区、都安瑶族自治县)
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广州市(黄埔区、荔湾区、南沙区、花都区、越秀区、增城区、天河区、番禺区、海珠区、从化区、白云区)
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“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。
从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。
身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？
图片来源：汾阳王酒业公众号
01“大国清香”名誉卡位
登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。
年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。
图片来源：汾阳王酒业公众号
酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。
说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。
抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。
梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。
图片来源：汾阳王酒业官网
从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。
“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。
问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？
从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。
02汾老大下借势争利
早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。
近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。
汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。
去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。
图片来源：汾阳王酒业淘宝官方旗舰店截图
在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”
和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。
此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。
横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。
程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。
而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。
酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。
03“清香第二”尚待自证
整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。
在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。
在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。
相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。
程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”
找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。
图片来源：大国清香汾阳王酒公众号
此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。
当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。
新闻结尾
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