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南宁市(上林县、兴宁区、良庆区、马山县、横州市、隆安县、宾阳县、青秀区、武鸣区、邕宁区、西乡塘区、江南区)

太原市(小店区、杏花岭区、尖草坪区、晋源区、迎泽区、古交市、阳曲县、清徐县、万柏林区、娄烦县)

本溪市(本溪满族自治县、溪湖区、平山区、明山区、南芬区、桓仁满族自治县)

宁波市(慈溪市、海曙区、镇海区、宁海县、鄞州区、象山县、江北区、余姚市、奉化区、北仑区)  漯河市(舞阳县、郾城区、临颍县、召陵区、源汇区)

拉萨市(堆龙德庆区、曲水县、墨竹工卡县、林周县、达孜区、尼木县、城关区、当雄县)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、瓮安县、福泉市、都匀市、荔波县、长顺县、三都水族自治县、独山县、罗甸县、龙里县、平塘县、惠水县)

白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、江源区、临江市、抚松县、浑江区)

绵阳市(涪城区、三台县、平武县、游仙区、安州区、江油市、北川羌族自治县、盐亭县、梓潼县)  九江市(瑞昌市、都昌县、柴桑区、湖口县、濂溪区、庐山市、修水县、浔阳区、德安县、永修县、彭泽县、武宁县、共青城市)

德州市(禹城市、乐陵市、庆云县、德城区、陵城区、武城县、齐河县、宁津县、平原县、夏津县、临邑县)

武汉市(硚口区、蔡甸区、黄陂区、青山区、武昌区、江夏区、江岸区、洪山区、汉阳区、江汉区、汉南区、新洲区、东西湖区)

济宁市(鱼台县、兖州区、梁山县、嘉祥县、任城区、汶上县、金乡县、泗水县、邹城市、曲阜市、微山县)

岳阳市(君山区、华容县、平江县、云溪区、湘阴县、临湘市、岳阳县、汨罗市、岳阳楼区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

安阳市(文峰区、北关区、内黄县、殷都区、滑县、林州市、安阳县、龙安区、汤阴县)

镇江市(丹阳市、句容市、丹徒区、润州区、京口区、扬中市)

景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)

清远市(连州市、英德市、清城区、阳山县、连南瑶族自治县、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清新区)

定西市(岷县、临洮县、渭源县、通渭县、安定区、漳县、陇西县)

陇南市(文县、徽县、宕昌县、武都区、西和县、成县、两当县、礼县、康县)

金昌市(永昌县、金川区)

淮安市(盱眙县、清江浦区、淮安区、涟水县、洪泽区、淮阴区、金湖县)

吴忠市(盐池县、同心县、红寺堡区、利通区、青铜峡市)

衡水市(桃城区、景县、冀州区、枣强县、饶阳县、武强县、安平县、故城县、阜城县、深州市、武邑县)

上海市(奉贤区、闵行区、嘉定区、浦东新区、长宁区、静安区、虹口区、崇明区、宝山区、徐汇区、青浦区、普陀区、松江区、金山区、杨浦区、黄浦区)

遂宁市(大英县、船山区、安居区、射洪市、蓬溪县)

惠州市(博罗县、惠阳区、惠东县、龙门县、惠城区)

葫芦岛市(绥中县、兴城市、南票区、连山区、建昌县、龙港区)

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辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)

黄冈市(英山县、黄州区、蕲春县、武穴市、麻城市、黄梅县、团风县、红安县、罗田县、浠水县)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、和硕县、若羌县、博湖县、库尔勒市、尉犁县、且末县、焉耆回族自治县、和静县)  嘉峪关市

襄阳市(宜城市、樊城区、谷城县、南漳县、襄州区、老河口市、枣阳市、襄城区、保康县)

安庆市(宜秀区、怀宁县、岳西县、望江县、桐城市、迎江区、潜山市、太湖县、大观区、宿松县)

吉林市(永吉县、磐石市、丰满区、蛟河市、舒兰市、昌邑区、船营区、桦甸市、龙潭区)焦作市(博爱县、中站区、解放区、武陟县、山阳区、修武县、沁阳市、马村区、孟州市、温县)

莆田市(荔城区、涵江区、城厢区、仙游县、秀屿区)  长春市(双阳区、二道区、朝阳区、绿园区、九台区、南关区、宽城区、榆树市、农安县、公主岭市、德惠市)

白城市(洮北区、镇赉县、大安市、洮南市、通榆县)

桂林市(象山区、叠彩区、恭城瑶族自治县、阳朔县、荔浦市、雁山区、资源县、平乐县、永福县、龙胜各族自治县、灵川县、秀峰区、灌阳县、兴安县、全州县、临桂区、七星区)

济源市六盘水市(水城区、盘州市、钟山区、六枝特区)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

抚顺市(东洲区、望花区、顺城区、清原满族自治县、新抚区、新宾满族自治县、抚顺县)

阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)

果洛藏族自治州(久治县、玛沁县、甘德县、玛多县、达日县、班玛县)

文山壮族苗族自治州(砚山县、马关县、西畴县、富宁县、文山市、丘北县、麻栗坡县、广南县)

临夏回族自治州(临夏市、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、永靖县、和政县、康乐县、东乡族自治县)

威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)

内江市(威远县、市中区、资中县、东兴区、隆昌市)

泸州市(泸县、合江县、叙永县、古蔺县、江阳区、龙马潭区、纳溪区)

海南藏族自治州(贵南县、贵德县、同德县、兴海县、共和县)

沈阳市(康平县、苏家屯区、新民市、和平区、皇姑区、铁西区、浑南区、大东区、法库县、辽中区、沈北新区、沈河区、于洪区)

延安市(甘泉县、子长市、黄陵县、志丹县、黄龙县、富县、宜川县、宝塔区、安塞区、延长县、洛川县、吴起县、延川县)

塔城地区(沙湾市、乌苏市、托里县、塔城市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县)

丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区)

新余市(渝水区、分宜县)

通辽市(科尔沁区、霍林郭勒市、开鲁县、扎鲁特旗、库伦旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

4月18日，GTC泽汇资本表示，芯片行业在面临贸易政策的不确定性时，终于迎来了急需的好消息。台积电（TSMC）在周四公布的财报中不仅超出了利润预期，而且没有下调其年度销售预期，这对整个芯片行业来说是一个积极的信号。

　　GTC泽汇资本认为，台积电的财报表现尤为关键，因为它不仅在第一季度超出了市场预期，还显示出公司对芯片需求保持强劲的信心。这一积极信号在当前贸易紧张局势下显得尤为重要，尤其是在英伟达（Nvidia）因关税问题发出盈利警告后，市场对芯片行业的前景感到担忧。

　　GTC泽汇资本进一步分析，台积电的财报结果不仅提振了其自身的股价，还带动了整个芯片行业的上涨。在周四的交易中，台积电股价上涨了3%，而其他芯片制造商如AMD、美光科技（MicronTechnology）和博通（Broadcom）也分别上涨了1%、0.3%和0.2%。这一积极的市场反应显示出投资者对芯片行业的信心有所恢复。

　　GTC泽汇资本还提到，尽管台积电的财报为芯片行业带来了积极信号，但贸易政策仍然是行业面临的主要风险之一。英伟达预计因关税问题将面临55亿美元的盈利损失，这反映出关税政策对芯片行业的潜在负面影响。

　　GTC泽汇资本总结认为，尽管面临贸易政策的不确定性，台积电的财报结果为芯片行业带来了急需的提振。然而，投资者仍需密切关注贸易谈判的进展以及关税政策的最终走向，以评估其对芯片行业的长期影响。