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马鞍山市(和县、雨山区、含山县、博望区、花山区、当涂县)
六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)
昌吉回族自治州(阜康市、奇台县、吉木萨尔县、呼图壁县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县)
汕头市(龙湖区、潮阳区、金平区、澄海区、濠江区、南澳县、潮南区)
聊城市(阳谷县、茌平区、东昌府区、东阿县、莘县、冠县、高唐县、临清市)
遵义市(余庆县、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、习水县、仁怀市、绥阳县、播州区、凤冈县、湄潭县、桐梓县、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、赤水市、正安县)
甘孜藏族自治州(新龙县、雅江县、德格县、九龙县、巴塘县、甘孜县、道孚县、康定市、稻城县、色达县、泸定县、丹巴县、乡城县、白玉县、炉霍县、得荣县、石渠县、理塘县)
亳州市(谯城区、蒙城县、涡阳县、利辛县)
梅州市(丰顺县、兴宁市、梅江区、平远县、蕉岭县、梅县区、大埔县、五华县)
海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)
哈尔滨市(呼兰区、五常市、道里区、延寿县、依兰县、松北区、南岗区、宾县、方正县、木兰县、阿城区、香坊区、通河县、道外区、尚志市、巴彦县、双城区、平房区)
白城市(洮南市、镇赉县、通榆县、洮北区、大安市)
张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)
临汾市(安泽县、汾西县、隰县、乡宁县、洪洞县、永和县、侯马市、曲沃县、襄汾县、霍州市、蒲县、尧都区、吉县、浮山县、古县、翼城县、大宁县)
银川市(兴庆区、永宁县、金凤区、西夏区、灵武市、贺兰县)
抚州市(临川区、崇仁县、黎川县、广昌县、金溪县、东乡区、乐安县、南城县、宜黄县、南丰县、资溪县)
西宁市(城北区、大通回族土族自治县、湟源县、城中区、城东区、城西区、湟中区)
龙岩市(上杭县、武平县、长汀县、连城县、漳平市、永定区、新罗区)
贵港市(港南区、港北区、覃塘区、平南县、桂平市)
昆明市(官渡区、五华区、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、嵩明县、东川区、盘龙区、富民县、呈贡区、西山区、晋宁区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、安宁市)
铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)
渭南市(澄城县、临渭区、华州区、白水县、潼关县、大荔县、富平县、华阴市、蒲城县、合阳县、韩城市)
安康市(岚皋县、宁陕县、镇坪县、旬阳市、石泉县、紫阳县、汉滨区、平利县、汉阴县、白河县)
德州市(临邑县、武城县、禹城市、夏津县、庆云县、乐陵市、宁津县、齐河县、平原县、德城区、陵城区)
潍坊市(坊子区、诸城市、寿光市、昌邑市、昌乐县、寒亭区、临朐县、潍城区、奎文区、安丘市、青州市、高密市)
青岛市(黄岛区、胶州市、李沧区、莱西市、市南区、即墨区、崂山区、平度市、市北区、城阳区)
阿勒泰地区(哈巴河县、青河县、吉木乃县、布尔津县、福海县、阿勒泰市、富蕴县)
营口市(鲅鱼圈区、老边区、大石桥市、站前区、西市区、盖州市)
惠州市(博罗县、惠东县、惠城区、惠阳区、龙门县)
泉州市(永春县、石狮市、南安市、泉港区、鲤城区、晋江市、安溪县、金门县、洛江区、德化县、惠安县、丰泽区)
鄂尔多斯市(乌审旗、鄂托克旗、杭锦旗、康巴什区、东胜区、准格尔旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、达拉特旗)
太原市(清徐县、尖草坪区、娄烦县、万柏林区、古交市、阳曲县、迎泽区、小店区、晋源区、杏花岭区)
长治市(武乡县、屯留区、沁县、长子县、平顺县、潞州区、上党区、潞城区、襄垣县、黎城县、壶关县、沁源县)
云浮市(云城区、罗定市、新兴县、云安区、郁南县)
衢州市(江山市、衢江区、开化县、常山县、龙游县、柯城区)
乌鲁木齐市(天山区、达坂城区、水磨沟区、头屯河区、米东区、沙依巴克区、新市区、乌鲁木齐县)
玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、称多县、治多县、曲麻莱县、囊谦县)
荆州市(洪湖市、荆州区、沙市区、公安县、江陵县、监利市、松滋市、石首市)
石家庄市(赵县、晋州市、裕华区、高邑县、平山县、井陉县、辛集市、灵寿县、正定县、长安区、鹿泉区、无极县、元氏县、桥西区、行唐县、新华区、新乐市、栾城区、井陉矿区、藁城区、深泽县、赞皇县)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、五原县、临河区)
鹤岗市(向阳区、绥滨县、兴安区、南山区、工农区、兴山区、萝北县、东山区)
淮北市(濉溪县、相山区、杜集区、烈山区)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
驻马店市(正阳县、确山县、西平县、新蔡县、平舆县、遂平县、汝南县、驿城区、上蔡县、泌阳县)
贺州市(八步区、昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区)
山南市(措美县、琼结县、扎囊县、隆子县、乃东区、洛扎县、贡嘎县、曲松县、桑日县、加查县、错那市、浪卡子县)
南昌市(青山湖区、西湖区、安义县、南昌县、新建区、东湖区、青云谱区、进贤县、红谷滩区)
七台河市(新兴区、勃利县、茄子河区、桃山区)
阿里地区(噶尔县、革吉县、改则县、札达县、普兰县、措勤县、日土县)
信阳市(潢川县、光山县、淮滨县、平桥区、固始县、新县、浉河区、商城县、息县、罗山县)
南平市(武夷山市、政和县、建瓯市、光泽县、浦城县、顺昌县、松溪县、延平区、邵武市、建阳区)
大理白族自治州(祥云县、永平县、云龙县、大理市、漾濞彝族自治县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、宾川县、南涧彝族自治县、洱源县、剑川县、弥渡县)
三沙市(西沙区、南沙区)
鸡西市(城子河区、鸡东县、恒山区、鸡冠区、麻山区、梨树区、滴道区、密山市、虎林市)
西藏自治区
百色市(田东县、那坡县、靖西市、田阳区、西林县、右江区、隆林各族自治县、平果市、凌云县、德保县、乐业县、田林县)
湛江市(遂溪县、坡头区、徐闻县、吴川市、霞山区、赤坎区、麻章区、廉江市、雷州市)
萍乡市(莲花县、安源区、湘东区、芦溪县、上栗县)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗)
舟山市(普陀区、定海区、岱山县、嵊泗县)
榆林市(清涧县、定边县、绥德县、横山区、府谷县、子洲县、神木市、吴堡县、佳县、榆阳区、靖边县、米脂县)
北京市(密云区、东城区、门头沟区、怀柔区、顺义区、昌平区、西城区、延庆区、通州区、朝阳区、石景山区、房山区、丰台区、海淀区、大兴区、平谷区)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
梧州市(万秀区、苍梧县、蒙山县、岑溪市、藤县、长洲区、龙圩区)
烟台市(栖霞市、莱阳市、招远市、龙口市、芝罘区、牟平区、莱州市、海阳市、蓬莱区、福山区、莱山区)
伊春市(汤旺县、伊美区、友好区、嘉荫县、丰林县、金林区、铁力市、乌翠区、大箐山县、南岔县)
防城港市(防城区、上思县、港口区、东兴市)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
佳木斯市(郊区、汤原县、同江市、桦川县、桦南县、东风区、向阳区、抚远市、前进区、富锦市)
韶关市(浈江区、新丰县、曲江区、始兴县、武江区、仁化县、乐昌市、翁源县、南雄市、乳源瑶族自治县)
许昌市(禹州市、鄢陵县、魏都区、建安区、长葛市、襄城县)
丹东市(振兴区、振安区、凤城市、宽甸满族自治县、元宝区、东港市)
固原市(西吉县、原州区、泾源县、隆德县、彭阳县)
重庆市(万州区、南川区、涪陵区、开州区、巫山县、奉节县、城口县、永川区、九龙坡区、丰都县、綦江区、江津区、南岸区、潼南区、巫溪县、酉阳土家族苗族自治县、大渡口区、云阳县、武隆区、荣昌区、巴南区、彭水苗族土家族自治县、渝中区、忠县、江北区、合川区、石柱土家族自治县、璧山区、沙坪坝区、秀山土家族苗族自治县、梁平区、垫江县、铜梁区、北碚区、渝北区、大足区、黔江区、长寿区)
绥化市(青冈县、安达市、北林区、海伦市、绥棱县、兰西县、肇东市、明水县、望奎县、庆安县)
吉安市(安福县、青原区、万安县、永新县、井冈山市、永丰县、泰和县、吉水县、新干县、吉安县、峡江县、吉州区、遂川县)
衡阳市(衡南县、衡山县、雁峰区、珠晖区、石鼓区、南岳区、祁东县、衡东县、蒸湘区、常宁市、耒阳市、衡阳县)
济宁市(嘉祥县、曲阜市、微山县、汶上县、金乡县、邹城市、泗水县、梁山县、兖州区、任城区、鱼台县)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
常州市(溧阳市、武进区、新北区、金坛区、钟楼区、天宁区)
宁夏回族自治区
五指山市(陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、文昌市、澄迈县、临高县、琼中黎族苗族自治县、定安县、万宁市、屯昌县、昌江黎族自治县、琼海市、东方市、保亭黎族苗族自治县)
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湖州市(吴兴区、长兴县、德清县、南浔区、安吉县)
甘南藏族自治州(舟曲县、迭部县、卓尼县、夏河县、玛曲县、临潭县、合作市、碌曲县)
张家口市(怀安县、赤城县、下花园区、宣化区、阳原县、怀来县、桥西区、万全区、桥东区、崇礼区、尚义县、沽源县、康保县、涿鹿县、张北县、蔚县)
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金华市(金东区、永康市、东阳市、义乌市、浦江县、婺城区、武义县、兰溪市、磐安县)
宜宾市(兴文县、屏山县、叙州区、高县、南溪区、筠连县、珙县、翠屏区、长宁县、江安县)
吉林市(磐石市、昌邑区、船营区、舒兰市、桦甸市、蛟河市、丰满区、永吉县、龙潭区)
眉山市(东坡区、仁寿县、洪雅县、青神县、彭山区、丹棱县)
文|WBO烈酒商业团队
编|星雨
2024年，海伦司（Helen‘s）交出了一份令人担忧的成绩单。
财报显示，其全年营收为7.52亿元，降幅达37.76%，归属母公司净亏损7797.60万元。被称为“酒馆界蜜雪冰城”的海伦司，以极致性价比吸引年轻群体的连锁酒馆，为何陷入困境？
01
营收腰斩至7.52亿元，净亏损7797.60万
财报显示，海伦司2024年全年营收从2023年的12.1亿元大幅下滑至7.52亿元，降幅达37.76%，连续第三年收入下滑；归属母公司净亏损7797.60万元，同比止盈转亏，与去年同期净利润1.80亿元形成鲜明对比。
通过其关键指标分析可知，尽管酒馆总数从2023年末的479家增至2024年末的560家。但新增的81家门店主要集中于三线及以下城市，而一线、二线城市门店则缩减至35家和146家。
同店销售额大幅下滑（“同店”指分别在2024年和2023年开业至少300天的酒吧）。2024年同店数量为154家。日均销售额为9.5万元，同比减少21.5%，反映出单店盈利能力持续恶化。
截至2025年4月23日，海伦司市值仅剩21.13亿港元，较2021年上市首日的302亿港元蒸发93%，资本市场对其信心严重不足。
对于2024年度收入下降，财报称主要由于消费市场表现疲软，积极优化调整直营酒馆网络，使得直营业务收入下降所致。
02
疯狂扩张，持续下沉，越开越亏？
海伦司是国内连锁酒馆赛道代表，2009年创始人徐炳忠在北京五道口开了第一家海伦司小酒馆。通过精准锚定Z世代消费群体，以人均50元喝一晚的极致性价比重构夜间消费逻辑，品牌发展迅速。
2021年9月登陆港交所主板，成为“小酒馆第一股”，一时间风光无限。
上市后，截至2021年末，海伦司酒馆数量782家，门店增加431家，不仅一年之内实现门店数量翻倍，新增数量更是比2018年-2020年新开门店总和还要多出176家。截至2022年3月25日，海伦司酒馆数量已增至854家，涵盖26个省份的152个城市。
然而疫情冲击下，企业遭遇“规模陷阱”，2022年战略性关停超40%直营店以优化资产结构。
一位成都地区的酒吧经营者陈浩（化名）告诉烈酒商业：“在酒吧和酒馆直营门店的运营结构中，租金与人力成本构成最主要的经营支出。为维持合理利润率，这类门店通常采取较高的产品定价策略。”
这与海伦司主打的高性价比市场定位存在根本性冲突，这也为海伦司之后向加盟模式转变埋下了伏笔。
2022年，首次尝试特许经营合作模式，通过部分门店进行加盟模式试点。进入2023年后，海伦司实施大规模门店优化，同年6月正式推出“嗨啤合伙人”计划，全面开放加盟体系。在2023年，虽然营收下滑，但其净利润则扭亏为盈。
2024年海伦司又提出“社区空间”战略概念，着力拓展增量市场。不过社区店的“拓荒”，似乎未明显赋能其业绩，社区店相关数据及发展情况并未在财报里体现。
截至2024年末，门店恢复至560家，其中“嗨啤合伙人”门店为406家，同比增加200%，特许经营酒吧为42家，下降54%，自营酒吧也腰斩至112家。在560家门店中，自营门店仅占到了20%。
海伦司的门店开拓上也呈现出持续“分散下沉”的特点，但下沉策略似乎并未带来业绩的上升。
根据财报，2024年公司新开门店中，60%以上来自三线及以下城市，且这些低线城市的闭店率仅为二线及以上城市的一半。在年内新进入的70个城市中，90%以上为四五线城市，其中超过50%分布在西北、华北地区。
值得注意的是，门店数量排名前十的城市占比已从年初的34%下降至25%，反映出公司正在降低对一线城市的依赖，加速向低线城市渗透。
从财报可知，海伦司在下沉市场的扩张成效并不理想。报告期内一线城市直营门店日均销售额达8300元，同比增长10.7%，已恢复至2020年水平；二线城市门店日均销售额稳定在7000元，与2023年持平；而三线及以下城市门店日均销售额仅为6700元，同比下滑9.5%，创下近六年最低水平。下沉市场的扩张并未带来收入增长，反而拉低了整体单店效率。
值得关注的是，作为海伦司的重点策略的“嗨啤合伙人”计划，其门店的单日平均销量仅为5000元，相较2023年末的7100元，下降了29.5%。
而根据海伦司“嗨啤合伙人”最新招商政策，以面积为90平米-150平米的精品店为例，投资额由原来的约60万元降至最低50万元。一位熟悉海伦司的业内人士认为：“加盟店的回本很不确定，和门店城市和选址关系很大。有的回本比较快，有的经营都比较难，投资的费用也不低。”
海伦司的“嗨啤合伙人”计划主要聚焦于加盟模式的发展，该计划中合伙人酒馆主要销售海伦司的自有产品，包括精酿啤酒、果啤等部分其他酒饮。
结合财报披露的经营数据推算，海伦司门店层面的经营毛利率约为69%，租金、人力和其他成本合计约占比40%，扣除总部费用后门店利润率约为14%-16%。精品店日均销售额约4500元，收回成本大概需要2.5年。
03
年轻人不买单了？
显然从海伦司2024年财报来看，其加盟模式和下沉策略并未带来更高的收益。有业内人士指出，海伦司的现状与当前的消费趋势以及市场环境的变化密不可分。
烈酒商业不久前探访了成都的一家海伦司小酒馆，其店内依旧有19.9元12瓶啤酒加小吃的超值套餐。不过也观察到，晚上8、9点的上座率仅2-3桌，翻台率较低。据工作人员透露，该门店的客流高峰通常出现在晚上11点之后，但也难以出现满座的情况。
从去过海伦司的消费者反馈中了解到，酒水普通、氛围感不足、服务态度也不尽人意等问题频现。而其店内的社交小游戏，也成为槽点之一。“作为‘酒吧界蜜雪冰城’，海伦司确实用物美价廉的啤酒和可乐桶撑起学生党/职场新人的社交场，但产品过于单一。昏暗灯光自带磨皮滤镜，桌面的社交小程序让拼桌交友像开盲盒，素质参差不齐。”一位消费者告诉烈酒商业。
此外，从大众点评上的低分差评来看，对海伦司诟病最多的就是服务问题，在加盟模式下的弊端也由此显现。
如今，年轻人对“微醺社交”的需求已从单纯低价转向对品质、场景、情绪价值的综合追求。产品来看，精酿啤酒、小众葡萄酒的兴起表明，其实低价已然不是唯一的选择，而海伦司的自有品牌创新缓慢，果啤等新品也迭代滞后。
特色化酒馆与替代性社交空间的小酒馆业态不断涌现也稀释了传统小酒馆的市场份额。一位小酒馆的主理人李静（化名）指出：“像一些威士忌酒吧、鸡尾酒吧、以各地餐食为特色的bistro小酒馆等也成为消费者选择之一，也在蚕食海伦司的市场份额。当消费者更倾向为情绪价值付费，海伦司的标准化模式更加难以满足个性化需求。”
一位连锁酒吧集团的负责人柳升（化名）也表示：“当前酒类市场整体呈现急剧下滑态势，核心问题在于消费逻辑转变。消费者在夜场消费时愈发注重情绪价值，而传统娱乐场所面临双重困境，一方面年轻消费群体经济能力减弱，另一方面以海伦司为代表的传统夜场存在业态混乱、场景氛围不足等问题，既无法提供优质情绪价值，又难以维持消费吸引力。”
与此同时，如今小酒馆业态也十分内卷，陈浩坦言：“我们的价格现在卷得很低，一些鸡尾酒只要11.9元，完全就是引流，其他产品的毛利率也很低。其实不光是我们在做低价，整个小酒馆差不多都在以低价和性价比去留住客户，所以低价并不是海伦司的专属了。”
目前，即时零售的爆发式增长也重塑酒水消费场景，美团闪购、京东秒送、酒小二等多个平台以线上下单快速送达的便利性符合年轻人的饮酒需求。同时即时零售的酒类较为平价，且酒饮品类也多，加之保冰服务与快速送达，也让年轻人喝酒打破了饮用的场景限制。2024年酒水即时配送市场规模突破千亿，直接削弱到店消费的必要性。
低价是入场券，而非护城河。海伦司从“小酒馆第一股”到市值缩水90%，仅靠便宜、低价已不足以留住善变的年轻消费者。若无法在性价比与体验价值间找到新平衡点，海伦司或将面临更大的困境。
新闻结尾
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