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汕头市(南澳县、澄海区、潮南区、濠江区、金平区、龙湖区、潮阳区)
本溪市(本溪满族自治县、南芬区、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、明山区)
吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、利通区、盐池县、同心县)
铁岭市(开原市、昌图县、铁岭县、清河区、调兵山市、银州区、西丰县)
吉安市(新干县、安福县、井冈山市、泰和县、吉水县、万安县、青原区、吉州区、遂川县、峡江县、永丰县、吉安县、永新县)
五指山市(临高县、屯昌县、东方市、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、万宁市、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、定安县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、文昌市)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
金华市(浦江县、婺城区、金东区、东阳市、磐安县、义乌市、兰溪市、永康市、武义县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
绵阳市(游仙区、江油市、三台县、涪城区、梓潼县、北川羌族自治县、盐亭县、平武县、安州区)
宁夏回族自治区
齐齐哈尔市(讷河市、甘南县、克东县、富拉尔基区、梅里斯达斡尔族区、依安县、碾子山区、龙沙区、建华区、昂昂溪区、龙江县、富裕县、泰来县、铁锋区、克山县、拜泉县)
无锡市(宜兴市、滨湖区、新吴区、锡山区、江阴市、惠山区、梁溪区)
临沧市(云县、沧源佤族自治县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、临翔区、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县)
商丘市(夏邑县、睢县、虞城县、民权县、梁园区、睢阳区、柘城县、宁陵县、永城市)
汉中市(西乡县、南郑区、城固县、洋县、勉县、略阳县、宁强县、汉台区、留坝县、镇巴县、佛坪县)
绥化市(望奎县、安达市、明水县、庆安县、海伦市、肇东市、北林区、兰西县、青冈县、绥棱县)
海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)
贵港市(港北区、平南县、覃塘区、桂平市、港南区)
开封市(鼓楼区、顺河回族区、杞县、禹王台区、尉氏县、龙亭区、通许县、兰考县、祥符区)
承德市(隆化县、围场满族蒙古族自治县、兴隆县、鹰手营子矿区、承德县、丰宁满族自治县、双桥区、宽城满族自治县、平泉市、滦平县、双滦区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)
林芝市(波密县、米林市、巴宜区、工布江达县、墨脱县、察隅县、朗县)
恩施土家族苗族自治州(利川市、来凤县、宣恩县、恩施市、建始县、咸丰县、鹤峰县、巴东县)
通化市(东昌区、二道江区、辉南县、集安市、梅河口市、柳河县、通化县)
成都市(都江堰市、武侯区、双流区、温江区、龙泉驿区、郫都区、邛崃市、新津区、新都区、大邑县、简阳市、青羊区、崇州市、金堂县、金牛区、彭州市、青白江区、蒲江县、成华区、锦江区)
重庆市(渝中区、开州区、忠县、万州区、秀山土家族苗族自治县、巫山县、九龙坡区、綦江区、梁平区、奉节县、沙坪坝区、武隆区、永川区、云阳县、城口县、荣昌区、垫江县、巴南区、南岸区、酉阳土家族苗族自治县、丰都县、铜梁区、江北区、江津区、璧山区、北碚区、大渡口区、涪陵区、合川区、长寿区、石柱土家族自治县、南川区、大足区、彭水苗族土家族自治县、巫溪县、潼南区、渝北区、黔江区)
广州市(海珠区、越秀区、番禺区、白云区、荔湾区、南沙区、增城区、从化区、黄埔区、天河区、花都区)
淮北市(烈山区、相山区、濉溪县、杜集区)
阿勒泰地区(吉木乃县、哈巴河县、福海县、富蕴县、阿勒泰市、布尔津县、青河县)
丽水市(庆元县、云和县、遂昌县、莲都区、龙泉市、景宁畲族自治县、缙云县、松阳县、青田县)
邵阳市(隆回县、邵阳县、邵东市、城步苗族自治县、新宁县、北塔区、洞口县、双清区、大祥区、新邵县、武冈市、绥宁县)
荆州市(松滋市、公安县、监利市、石首市、洪湖市、沙市区、荆州区、江陵县)
上海市(金山区、青浦区、宝山区、徐汇区、普陀区、杨浦区、奉贤区、长宁区、崇明区、静安区、虹口区、闵行区、嘉定区、松江区、黄浦区、浦东新区)
聊城市(阳谷县、东昌府区、东阿县、冠县、茌平区、高唐县、莘县、临清市)
荆门市(东宝区、京山市、钟祥市、掇刀区、沙洋县)
新乡市(卫辉市、卫滨区、红旗区、封丘县、凤泉区、获嘉县、新乡县、延津县、长垣市、辉县市、原阳县、牧野区)
安阳市(滑县、林州市、汤阴县、殷都区、安阳县、北关区、内黄县、文峰区、龙安区)
亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)
广元市(青川县、利州区、苍溪县、剑阁县、朝天区、昭化区、旺苍县)
咸阳市(乾县、杨陵区、秦都区、渭城区、礼泉县、旬邑县、武功县、三原县、兴平市、彬州市、永寿县、泾阳县、长武县、淳化县)
衢州市(开化县、衢江区、柯城区、江山市、常山县、龙游县)
哈尔滨市(南岗区、香坊区、道外区、延寿县、木兰县、依兰县、双城区、阿城区、呼兰区、通河县、松北区、道里区、宾县、平房区、五常市、巴彦县、尚志市、方正县)
淄博市(高青县、桓台县、张店区、沂源县、博山区、淄川区、临淄区、周村区)
张掖市(民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县、山丹县、高台县、临泽县)
临夏回族自治州(和政县、广河县、东乡族自治县、永靖县、康乐县、临夏市、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)
青岛市(崂山区、李沧区、莱西市、平度市、胶州市、市北区、即墨区、市南区、城阳区、黄岛区)
南昌市(南昌县、青云谱区、新建区、红谷滩区、东湖区、进贤县、西湖区、青山湖区、安义县)
郑州市(新密市、巩义市、登封市、新郑市、中原区、二七区、中牟县、荥阳市、惠济区、管城回族区、金水区、上街区)
盐城市(东台市、盐都区、亭湖区、响水县、大丰区、阜宁县、建湖县、射阳县、滨海县)
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甘孜藏族自治州(甘孜县、乡城县、白玉县、炉霍县、巴塘县、泸定县、康定市、得荣县、道孚县、石渠县、色达县、德格县、九龙县、新龙县、理塘县、雅江县、稻城县、丹巴县)
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红河哈尼族彝族自治州(泸西县、元阳县、绿春县、红河县、开远市、石屏县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、个旧市、弥勒市、蒙自市、屏边苗族自治县)
巴彦淖尔市(临河区、磴口县、五原县、乌拉特后旗、乌拉特中旗、乌拉特前旗、杭锦后旗)
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玉溪市(通海县、华宁县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、江川区、峨山彝族自治县、红塔区、新平彝族傣族自治县)
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商洛市(丹凤县、镇安县、柞水县、商州区、洛南县、商南县、山阳县)
贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、八步区、钟山县、昭平县)
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菏泽市(鄄城县、曹县、郓城县、单县、东明县、定陶区、成武县、巨野县、牡丹区)
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钦州市(灵山县、浦北县、钦北区、钦南区)
保定市(蠡县、定州市、徐水区、曲阳县、雄县、望都县、容城县、顺平县、定兴县、唐县、博野县、涞源县、安新县、莲池区、阜平县、竞秀区、高阳县、易县、安国市、涞水县、满城区、清苑区、高碑店市、涿州市)
常德市(津市市、桃源县、临澧县、石门县、鼎城区、安乡县、武陵区、澧县、汉寿县)
石家庄市(行唐县、藁城区、灵寿县、辛集市、赞皇县、桥西区、无极县、井陉县、裕华区、元氏县、晋州市、新华区、深泽县、平山县、正定县、栾城区、高邑县、鹿泉区、新乐市、赵县、井陉矿区、长安区)
临汾市(永和县、古县、尧都区、浮山县、蒲县、襄汾县、翼城县、大宁县、霍州市、侯马市、隰县、吉县、汾西县、曲沃县、洪洞县、安泽县、乡宁县)
攀枝花市(盐边县、西区、东区、米易县、仁和区)
平顶山市(石龙区、叶县、卫东区、汝州市、湛河区、新华区、鲁山县、宝丰县、郏县、舞钢市)
黄冈市(蕲春县、黄州区、红安县、团风县、浠水县、罗田县、麻城市、英山县、武穴市、黄梅县)
大连市(长海县、西岗区、普兰店区、瓦房店市、金州区、庄河市、中山区、旅顺口区、沙河口区、甘井子区)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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